2005年4月25日
编号：HR-05
版本：A
岗位说明书
（第六分册：市场营销部）
编制
审核
审批
批准
水藏玺
张建元
王林
冉斌
舒远鹏
葛懿
目录
市场营销部岗位说明书
（8份）
01市场营销部经理岗位说明书003
02军品销售主管岗位说明书…004
03民品销售主管岗位说明书…005
04市场主管岗位说明书……错误！链接无效。……006
05军品业务员岗位说明书……007
06民品业务员岗位说明书……008
07北京办主任岗位说明书……009
08北京办综合管理员岗位说明书……010
汉丹机电有限公司
岗位说明书
岗位名称
市场营销部经理
所属部门
市场营销部
岗位层级
B
直接上级
总经理
职族类别
管理类
岗位编号
HD－SC－001
岗位使命
根据公司发展战略和经营规划，建立并完善公司市场营销管理体系，通过对销售、市场和售后服务活动的管理和控制，确保公司各系列产品销售目标的顺利完成。
岗位职责
组织计划
组织识别、评估公司营销系统所必须建立或导入的管理体系，并编制可行性分析报告。
组织建立公司营销信息管理系统。
组织建立与融合公司销售渠道，实现公司营销网络的统一和规范管理，最大化利用公司营销网络资源。
组织编制产品销售渠道建设、售后服务体系、市场营销活动及广告宣传整体实施方案。
根据公司年度经营计划，制订营销系统年度工作目标、计划，报总经理审批后组织实施。
负责组织编制并审核营销系统所归口的一级管理制度和流程，并提交公司企业管理部组织评审。
组织制订、优化本部门的管理制度和流程。
组织编制营销系统年度费用预算，经总经理审批后监督执行。
制定本部门年、季、月度工作计划，并跟踪监督计划的实施情况。
制定本部门员工的培训计划。
执行
对产品销售、市场推广、渠道建设、售后服务、广告宣传等活动进行控制，确保各产品销售目标的完成。
负责收集和分析产品行业及国内外市场信息，定期向总经理提交分析报告，为公司决策提供依据。
负责客户信用评价体系的建设与持续完善。
负责外协产品的成本核算工作。
负责对公司各产品销售业绩的统计、分析与监控。
负责客户重大违约事件的处理。
负责对下属主管及业务员的业绩评估及改进。
代表公司参加各类产品营销相关公共关系活动。
参与制定公司产品长中期发展规划。
负责部门内部的岗位设置、职责划分，以及部门内人员的任用草案的编制。
负责本部门岗位说明书体系的动态维护。
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力。
负责本部门人员的绩效考核、绩效工资二次分配和业务提成办法制定。
与公司各部门之间的工作关系协调。
直接下属出差或休假时,需代理其工作。
完成上级领导临时交办的工作任务。
协助配合
协助总经理制定公司发展战略和发展规划。
协助财务投资部进行产品定价工作。
审核/审批
审核及审批下属主管提交的管理制度、流程及年度、月度工作计划和费用预算，并监督实施。
审核及审批下属主管提交的销售计划、市场推广计划、广告宣传计划、各类费用单据和报告等。
审核并审批大客户的销售合同。
分析改进
对公司营销系统的管理状况进行分析，不断向总经理提出改善建议。
定期组织相关人员对客户管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。
定期对本部门工作目标及员工工作绩效进行分析，提出改进意见。
任职资格
基本要求
学历：大专或本科。
专业：市场营销；工商管理（企业管理）；机械制造。
经验
工作经验：8年以上。
行业经验：5年以上。
岗位经验：3年以上。
知识
基本知识
规章制度知识4；公司文化知识4；工作流程知识4；公司产品知识4；行业基础知识3。
专业知识
市场营销知识4；品牌管理知识3；战略管理知识3；火工品知识3；保密知识3；宏观经济学知识3；合同管理知识3；商务礼仪知识3；管理学知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务知识2。
技能
基本技能
口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。
专业技能
谈判能力4；培养下属能力4；危机管理能力3；决策能力3；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；组织协调能力2；培训能力2。
潜在能力
人际理解能力4；抗压能力4；应变能力4；周密思考能力3；学习能力2。
职业素养
基本素养
诚信4；敬业精神4；服务意识4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；廉洁3；保密意识2。
特殊素养
忠诚度4；成就导向2；全局意识2。
汉丹机电有限公司
岗位说明书
岗位名称
军品
销售主管
所属部门
市场营销部
岗位层级
C
直接上级
经理
职族类别
管理类
岗位编号
HD－SC－002
岗位使命
根据部门工作计划，不断开拓军品销售渠道，并通过对军品销售工作的管理和控制，确保公司军品销售目标顺利完成。
岗位职责
组织计划
根据部门工作计划，制定军品销售年度工作计划，报经理审核通过后组织实施。
组织进行销售渠道开拓和维护。
根据公司预算管理规定和部门费用预算，组织制定军品销售费用预算，并进行预算控制。
制定军品业务员的培训计划。
执行
负责军品销售订单的谈判、签订。
负责拟定军品产品年度、季度、月度销售计划与销售目标。
负责对军品销售过程进行管理与控制。
负责客户对军品投诉处理。
负责监控军品销售进度与销售动态，及时调整销售策略。
协助经理和财务投资部，根据市场状况制定并调整军品产品销售价格。
负责监督和督促销售账款的回笼与催收。
负责军品销售渠道的建设、管理和控制。
负责军品销售信息的收集与分析。
负责宣导公司的企业文化，提高军品业务人员的凝聚力和活力。
完成上级交办的临时性工作任务。
协助配合
协助市场营销部经理制定部门工作计划。
协助市场营销部经理编制、优化部门管理制度、流程等。
协助市场营销部经理对本部门员工进行业绩考核和绩效薪酬二次分配、业绩提成的计算、审核。
审核/审批
审核军品销售合同的签订工作。
审核下属岗位人员提交的各类报告、方案、报表和申请。
审核下属员工的工作计划与总结。
审核和控制军品业务费用支出情况。
分析改进
定期组织相关人员对军品销售体系、渠道管理体系进行评审，并提出改进意见和建议。
定期对下属员工工作绩效进行分析，提出改进意见。
任职资格
基本要求
学历：大专。
专业：市场营销；工商管理（企业管理）；机械制造。
经验
工作经验：5年以上。
行业经验：3年以上。
岗位经验：2年以上。
知识
基本知识
公司产品知识4；行业基础知识3；规章制度知识3；公司文化知识3；工作流程知识3。
专业知识
市场营销知识4；火工品知识3；保密知识3；品牌管理知识2；合同管理知识3；商务礼仪知识3；法律知识3；人力资源知识2；企业文化知识2；财务知识2。
技能
基本技能
口头表达能力3；书面写作能力2；电脑操作能力2。
专业技能
谈判能力4；危机管理能力3；沟通能力3；分析判断能力3；团队领导能力3；督导控制能力3；培养下属能力2；组织协调能力2；培训能力2。
潜在能力
应变能力4；人际理解能力3；周密思考能力3；学习能力2。
职业素养
基本素养
诚信4；敬业精神4；职业礼仪4；责任感4；客服导向4；团队合作3；保密意识2。