青岛啤酒品牌带动下发展战略报告 使命和愿景 战略分析 未来1~5年的发展目标 战略指导思想 实现发展目标的路径－战略图 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 战略管理体系 远期组织发展展望 发展战略框架内容 使命 用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。 1.1使命 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司 愿景 1.2愿景 1.2.1什么是国际化？－国际化十大要素 国际化是指企业基于国际视野去思考,通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。 国际化高级阶段 1.2.1什么是国际化？－国际化四个阶段 品牌在国际上有一定的认知度 国内市场领导者，国际市场积极进入者 运营管理开始和国际化接轨 国际化战略初步形成并实施 国际上的知名品牌 国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力 运营管理一定程度达到或接近国际领先标准 国际化战略的实施卓有成效 全球化知名品牌 国内市场地位稳固，国际市场重要影响力 运营管理的各个方面均达到国际领先水平 按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置 国内知名品牌 国内市场领先者 运营管理达到国内先进水平 开始初步进行国际化战略思考 国际化萌芽阶段 国际化初级阶段 青啤 身在国内，强在国内 身在国际，强在国际 强在国内，进入国际 准国际化阶段 5年实现 1.2.2怎样实现国际化大公司？－标杆管理 资产总额>10亿美元 国内市场占有率>15% 总产销量>300万吨 国际市场产销量比率>5％ 总销售收入>15亿美元 国际市场销售收入比例>5％ 总净利润>4千万美元 国际市场净利润比例>5% 国际市场定牌生产比例＝0 国外生产比例＝0 品牌:国内品牌价值地位前两位 海外华人社区具有较强影响力 公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆 资产总额>30亿美元 国内市场占有率>25% 总产销量>500万吨 国际市场产销量比率>10％ 总销售收入>30亿美元 国际市场销售收入比例>10% 总净利润>8千万美元 国际市场净利润比例>10% 国际市场定牌生产比例>5% 国外生产比例>5% 品牌:国内品牌价值地位第一位 海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场 资产总额>60亿美元 国内市场占有率>35% 总产销量>800万吨 国际市场产销量比率>15％ 总销售收入>60亿美元 国际市场销售收入比例>15% 总净利润>2亿美元 国际市场净利润比例>15% 国际市场定牌生产比例>10% 国外生产比例>10% 品牌:国内品牌价值地位第一位 成为海外发达国家主流市场强势品牌之一 资产总额>100亿美元 国内市场占有率>50% 总产销量>1000万吨 国际市场产销量比率>20％ 总销售收入>100亿美元 国际市场销售收入比例>20% 总净利润>5亿美元 国际市场净利润比例>20% 国际市场定牌生产比例>20% 国外生产比例>20% 品牌:国内品牌价值地位第一位 成为全球强势品牌之一 国际化高级阶段 国际化初级阶段 准国际化阶段 国际化萌芽阶段 1.2.2怎样实现国际化大公司？－生产国际化运作模式设想 1.2.2怎样实现国际化大公司？－国际化模式 1.2.2怎样实现国际化大公司？－成为国内市场的领导者 国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化的基石。 国内市场领导者 视野 国际化大公司 国内市场领导者 人才 资本运作 标准 管理手段 品牌 市场 营销网络 物流 生产 1.2.2怎样实现国际化大公司？－以内向国际化为基石，努力拓展外向国际化 使命和愿景 战略分析 未来5年的发展目标 战略指导思想 实现发展目标的路径－战略图 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化 战略管理体系 远期组织发展展望 发展战略框架内容 2.1市场机遇(1)：中国啤酒市场不断增长 1991-2006中国啤酒市场销量与销量增长率 过去10多年中，中国啤酒市场呈稳步增长的态势。通过对1991－2003年的历史数据进行分析，得出Y=2.3539X-12.99。该方程通过了检验，表明啤酒销量增长率与GDP增长率有高度的正相关关系。2004年GDP有望增长8.8％，则根据上式，预测2004年啤酒产量的增长率会达到7.7%，啤酒产量将达到2735万吨。