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硕士毕业论文_三荣陶瓷的可持续性发展战略研究

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更新时间:2016/4/2(发布于山东)

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文本描述
论文摘要
众所周知我国拥有悠久的制陶历史陶瓷产业在我国属于传统
工业行业市场发展已相当成熟中国是世界建筑陶瓷的生产大国
也是消费大国中国的消费市场已引起国外陶瓷界的关注和青睐在
中国加入WTO后无国界的市场即将形成我们身处的地方已成为
世界最佳的市场之一加入WTO对我国经济及各产业部门的影响是
全方位的也是不平衡的在各行业中属劳动密集型及资源密集型
的陶瓷产业与世界相应产业相比我国的建筑卫生陶瓷的生产能力位
居世界首位具有劳动力成本及资源优势2002年我国的建筑卫生
陶瓷产品出口大幅增长说明目前我国的建筑陶瓷产业的竞争力比较
强劲具有一定的优势但也应当看到我国的建筑卫生陶瓷产品多
属中低档附加值低创新能力不足我们的知名品牌很少驰名商
标品牌则更少面对竞争面对未来我们建陶业应如何整合自身的
优势奋起反击是摆在我们面前的重大课题
中国建陶行业从最初的市场供不应求盲目扩大规模产大
于销库存积压降价等现象并严重困扰着企业的发展形成异常
激烈的竞争格局也就是近几年的事尤其是从1998年2002年这
一段时间建陶行业平均每年都要上200条左右的生产线每年有不
少新建企业品牌及各种新式瓷砖涌现一些实力厂家实施多品牌战
略的趋势更为明显在企业战略转移和内部机制改革上有新的动作
如生产基地寻求低成本竞争的策略转移上市融资内部重组管理
机制创新等更多厂家加大在立品牌树品牌等品牌建设上的投入
与此同时也有不少的陶企正因为经营不善而被市场无情地淘汰每
年亦有不在少数的生产线因各种原因而停产中国建陶行业的竞争已
进入白热化阶段
在新世纪之初展望我国建陶行业的前景既面临着巨大的挑战
也蕴藏着前所未有的发展机遇这几年来中国的建陶产业发展速度
惊人虽然过去的2002年中国建材市场反应较为平淡且整个行业有
供大于求的趋势但是可预计中国的建筑卫生陶瓷行业在未来几年
里仍将保持高速发展的势头虽然将有不少的中小企业面临被淘汰的
格局但整个行业形势喜人是因为中国的建陶业面临着以下几大发
展机遇如房地业发展平稳北京2008奥运会2010年上海世博会
中国加入WTO的因素都将为建陶业提供新的发展契机
在这样的环境里国内陶企如不早做准备将错失发展良机也可
能会很快消失在这样的环境里本文就是在这样的背景下尝试分析
了厦门三荣陶瓷开发有限公司的经营现状及未来可行的战略调整
厦门三荣陶瓷开发有限公司成立于92年6月93年2月在中国
建厂营运专业从事各种建筑装饰用瓷砖的研发生产及销售三荣
公司自95年正式投产以来发展迅速公司规模不断壮大产量逐年上
升市场份额迅速提升在国内陶瓷行业中异军突起业绩令人瞩目
然而自2001年下半年以来三荣公司的业绩却逐渐下滑有时严重开
工不足设备闲置这对于三荣公司的现在及未来规划都产生了严
重的负面影响
本文以实证研究的方法从企业战略管理企业质量管理与控制
市场营销新产品开发市场调研等角度出发在分析中国乃至全球
的陶瓷产业现状的基础上着重分析三荣公司的发展历程及现在的经
营模式本文比较了三荣公司这几年来的经营业绩发现自2001年以
来三荣公司在工程市场上的份额大幅下滑尤其是外墙砖及内墙砖
市场而三荣公司在地板砖及出口方面却持续增长三荣公司业绩上
的浮动即有市场竞争激烈的因素也有内部的工作不到位的因素通
过对比国内部分陶瓷企业的经营策略可以看出三荣公司几年来各种
营运策略并没有得到大的调整与现在的市场环境不符存在着诸多
不足之处如产品定位进入误区市场售价偏高质量意识不强销
售策略失误等通过总结分析本文认为面临这样的市场环境三
荣公司绝对不能停滞观望而应进行资源整合调整公司的经营战略
为下一个大步迈进的时代做准备结合建筑卫生陶瓷产业的发展前景
及三荣公司的自身特点本文尝试对三荣公司的现在及今后几年的经
营战略提出了若干建设性对策
全文分四章
第一章三荣公司简介这一章首先介绍了三荣公司自93年建厂
95年正式投产以来的发展历程对三荣公司的系列产品及市场定位作
了简单介绍结合三荣公司产品的市场定位本章着重介绍了三荣公
司的销售策略主打工程市场及采取这种策略的背景缘由指出
这种销售策略的成功之处
第二章行业竞争态势分析本章详细分析介绍了中国乃至全球
其他国家建筑卫生陶瓷业的现状及行业发展趋势认为在目前的市场
环境下国内企业依靠单一的优势已经无法抗衡行业整体的发展潮流
企业必须顺应市场环境作资源整合及战略调整以把握现在及未来
的发展机遇使企业不断得到发展壮大
第三章公司现行战略的分析本章重点分析了三荣公司现行的
经营战略指出其产品定位及市场定价的失误之处认为三荣公司产
品的定价偏高质量意识不强最为关健的是三荣公司现行的销售
渠道过于单一并由此引发了诸多矛盾
第四章公司经营战略的调整在前一章分析的基础上本章对
三荣公司未来的经营战略提出了一定的设想三荣公司经营策略的转
变可以考虑如下几点
1.调整产品线及产品价格
2.落实质量控制与管理
3.调整销售策略开拓销售渠道
4.成立市场部使公司时常以调研作为经营战略的核心内容