首页 > 资料专栏 > 组织 > 机构类型 > 总公司及总部 > 浙江银轮机械公司销售总公司作业操作指引手册PPT_173页

浙江银轮机械公司销售总公司作业操作指引手册PPT_173页

资料大小:1152KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2016/3/8(发布于江苏)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
2016-3-8银轮销售总公司作业操作指引手册 明天企业管理顾问有限公司 (待确认稿) 2016-3-8发展是硬道理 企业存活在现实中,技术决定企业生存,管理决定企业利润,战略决定企业永续! 发展是硬道理。以徐小敏董事长为首的银轮领导层深谙其理,自1998年改制以来,银轮日新月异的发展正是这一理念的生动体现,年均增长率达到90%以上,在行业创造了一个又一个传奇。 银轮人没有陶醉于已经取得的成就,而是向更高的目标挑战,提出了创建世界级供应商的宏伟目标。 宏伟的目标需要更高水平的策略,需要更科学严密的决策与管理,需要更加强大的资源支撑。对此,银轮果断地引入了管理咨询,以强化企业体质、优化业务流程,使银轮股份的管理水平再上台阶,与国际接轨,适应市场的飞速发展。这是市场的要求,银轮发展的要求,也是创建世界级供应商的内在要求。 2016-3-8致谢 本报告得以较高水平地完成,除了项目组自身的努力,更重要的原因是由于自始致终都得到银轮公司徐小敏董事长、陈布非副总经理指导,得到市场部郭伟、朱焕章、姚兆树部长及银轮有关领导和工作人员的大力配合协助;得到明天策略机构王克总裁精心指引及明天策略机构各部门的大力协助。 在此,请允许我们对上述领导、协作部门和所有关心与支持过本项目的工作人员致以崇高的敬意!表达最诚挚的感谢! 明天企业管理顾问公司银轮项目组 明天企业管理顾问公司总经理:覃强荣博士 2016-3-8结论摘要 2016-3-81、主要结论 (1)银轮销售总公司的发展规划、经营管理方案及决策支持工具,根据银轮战略及当前实际而科学设计,能有力地推动整个银轮体系的市场导向转型,实现实现预期的销售目标,实现快速、稳健地发展扩张。 (2)销售总公司的组织与管理体系是一个开放的系统,各业务单元和管理单元具有相对独立性,组合、扩张都非常容易。通过事业部、分公司和办事处增加或独立核算,以及各职能部门人员数量增加,就可以支撑业务增长、产业升级扩张以及资本运作,而无需改变管理模式。 (3)在组织与经营管理模式相对稳定的情况下,可以支撑未来5-10年、5-30亿销售业务,支撑全国连锁经营,支撑制造分厂独立发展,支持配件代理、兼并重组及资本运作。 (4)将全国性的销售服务网络与产品信息数据库及用户信息数据库结合,就可以支撑联销联保,实现全国、全球连锁销售与服务。 2016-3-82、基本假设 (1)银轮产品的品质和制造成本具有良好的竞争力。 (2)费用预算标准合理,社会和银轮员工都能够接受。 (3)绩效考核制度及薪资、奖罚标准已经被员工所认同的。 (4)银轮有启动销售总公司的必要资源。 (5)领导层能判别员工的品格与才能,并将其安排到洽当岗位。 2016-3-8详细报告内容 2016-3-8本报告总目录 第一章:企业目标规划 一、发展方针 二、企业目标 三、业务目标 四、运作模式 第二章:企业架构规划 一、组织设计原则 二、结构与功能创新 三、组织模块设计 四、编制规划 五、组织体系启动 第三章:营销障碍突破指引 一、产品营销特点 二、销售目标分解 三、渠道开发与优化 四、营销突破策略 五、竞争致胜策略 六、产品销售策略 第四章:经营绩效提升指引 一、市场导向机制的实现 二、目标管理的实现模式 三、核心作业流程 四、经营管理决策工具 五、销售关键岗位管理 六、高绩效与低风险要诀 七、计划控制与报表监督 2016-3-8企业目标规划 第一章 2016-3-8一、发展方针 2016-3-81、企业使命 为银轮成为一世界一流的散热系统供应商建立市场基础,铺平营销道路,提供销售保障,培育经营人才。 2016-3-82、成长战略 (1)走专业化发展的道路; (2)由配件供应商向系统供应商发展。 (3)由三级供应商向一级供应商发展。 (4)成为以散热系统为主,汽车配件及相关产品为辅的专业化、全球化推广、销售、物流与服务平台。 2016-3-8二、企业目标 2016-3-81、企业经营目标 (1)完成销售目标。 (2)完成银轮营销体系的基础建设。 建立银轮的销售渠道体系。 培育银轮品牌的市场形象。 建立销售总公司的组织管理体系。 培育一支素质优良的员工队伍。 (3)实现可持续成长,推动银轮向世界级供应商迈进。 2016-3-82、组织转型目标 (1)组织现状 由原来的银轮市场部扩充,以服务配套客户为主,熟悉产品,服务意识强。 缺乏系统的市场营销经验,缺乏系统的销售组织建设与经营管理经验。 尚未形成带动银轮各业务单元实现市场导向的机制、组织和运营管理体系。 (2)转型目标 销售总公司成为一个真正市场导向的运营机构,成为银轮发展的火车头,实现销售业绩的持续提升。 通过组织、业务、激励及管理推动,实现银轮各业务单元直接面对市场,形成市场导向的研、产、销变革,打开各业务单元的独立成长空间,为银轮未来的发展扩张奠定基础。 通过建立内燃机配件的产品及用户数据库,建立配件零售与服务的连锁经营体系,抢占未来市场营销的制高点,为银轮中长期发展战略目标提供保障。