钱江啤酒集团区域市场拓展规划方案
浙江钱江啤酒股份有限公司
2015.3
目录
一、国内啤酒市场概况及竞争分析 2
1.1、市场总量 2
1.2、品牌分布及占有 2
1.3、生产者状况 3
1.4、消费者分析 4
1.5、竞争分析 5
二、浙江啤酒市场概述及竞争分析 9
2.1、市场总量 9
2.2、品牌分布及占有 9
2.3、生产者状况 9
2.4、消费者分析 10
2.5、竞争分析 12
2.6、结论 13
三、SWOT分析 14
四、钱啤集团区域市场竞争策略 16
4.1、策略出发点： 16
4.2、区域市场竞争策略 16
4.3、区域市场竞争策略展开 16
4.4、国内市场目标与进程规划进度表 18
4.5、区域市场选择及开发进程设计进度表 21
五、渠道竞争策略 24
5.1、浙江啤酒销售渠道竞争策略： 24
5.2、浙江啤酒销售渠道竞争策略展开 24
5.3、分销通路模式 26
5.4、分销通路模式区域适应性设计 29
一、国内啤酒市场概况及竞争分析
1.1、市场总量
国内啤酒的市场容量已达每年2600万吨，消费群体正以20％的速度增长
1.2、品牌分布及占有
国内啤酒市场有200多个国内品牌和近100个国外品牌存在，但其基本特征是：只有强势品牌，而无垄断性品牌，国内啤酒市场区域分割相当明显
国内市场前三名：
根据新生代的调查数据，有21种全国性啤酒品牌。但其中真正有实力、拥有较高市场占有率的全国性乃至世界性的啤酒品牌不过只有几种，国产啤酒大多只能算中国名牌或者地域名牌
1.3、生产者状况
1）产能
我国的啤酒生产能力将接近3000万吨，至少有400万吨产能过剩，截止2001年，国内啤酒企业530多家，但40万吨以上的企业集团仅有12家，其产量也仅占全国总产量的40％，大多数啤酒企业仅有几万吨或10余万吨左右的规模20万吨以上的企业仅18家，只有燕京、青岛和华润3家过百万吨
2）设备
国外已经推出啤酒生产能力超过6万瓶／小时的全单机生产线，年产量可达10万吨以上，以及为适应灌装无菌啤酒的灭菌灌装－贴标联合机组。而国内目前只有极个别厂家刚开始能生产3．6万瓶～4万瓶／小时的啤酒灌装生产设备
3）产品类型
目前国内生产的啤酒大致可分为以下几种类型：①10°P～12°P的淡色啤酒；②7°P～8°P的淡味啤酒；③淡色啤酒风味的浓色啤酒（红啤酒