摘要
随着中国加入世界贸易组织，全球经济一体化进程的加速以及中国政府改革开放
政策的不断推进，中国经济以惊人的速度发展，中国正日益成为来自全球各行各业的
企业竞相追逐的最具潜力的市场。
本文将围绕一家从事磨具行业近百年历史的传统德国企业展开。在面对潜力巨大
的中国市场时，A公司的发展并非顺风顺水。面对国内外磨具企业的激烈竞以及复杂
多变的市场环境，如何制定合理可行的发展战略规划，最大程度的发挥自身优势，对
A公司未来在中国市场的发展成败至关重要。
本选题作者选择了A公司作为研究对象，A公司作为欧洲千百万中小企业的典型
代表，进入中国市场较晚，又受到金融危机的影响，在华市场占有率不高，如何面对
来自国内外强大的竞争者的挑战，提高市场份额，是摆在A公司前面的一道难题。本
文想从战略的角度分析具有典型意义的欧洲中小磨具制造品牌—A公司在中国市场
上的发展战略。本文作者对A公司在中国市场的业务发展情况进行了实地调查，对A
公司所处的外部宏观环境，公司内部资源环境进行了研究，并运用多种战略分析工具
进行深入分析，得出对A公司未来在中国市场的发展具有指导意义的战略发展决策。
希望能够给本公司，或是其他相关品牌以及有志于开发国际市场的中国中小磨具品牌
提供借鉴意义。
关键词：磨具发展战略内外部环境分析