文本描述
食盐包装事业部2015年经营规划 一、内容介绍 食盐包装市场分析和基本对策
战略目标
战略主题
产品策略
营销策略
组织结构
行动方案
预算 二、食盐包装市场分析和基本对策 15年是全国开始实施“盐业配送中心”建设的第一年,初步预测15年全国上马的配送中心盐包装机需求量在150台左右。
目前,国内生产制造盐包装机的专业厂共五家:武汉人天、江阴华夏、天津华特、深圳瑞晶及我公司,其中人天和华夏是强劲对手。
由于我司在盐业系统启动较晚,市场整体效应还未显现,但经过近一年的开发工作,预计我司在明年的新市场需求中将占有盐包装机1/5的市场份额(40台)。
我们要成为盐业包装设备的骨干配套厂(合作联盟),还必须在前端输送、大袋包装(25/50kg)、二次包装等设备提供上具备能力,投入市场销售,作为业务辅助,在技术、性价、服务各方面延续松川的品牌效应,在盐业系统打出知名度,获取较大的收益。 三、战略目标 销售额:750万元利润:225万元
回款率:75%准时交货率:≥90%
产品开箱合格率:90%
工程满意度良好
售后服务满意度良好
与配套供应商形成合作联盟
四、战略主题 运用关系营销把握市场机会,获得市场份额;
继续建立和维护好品牌样板客户,推动市场的进入;
不断完善产品的性能结构,提升专业化水平,降低成本;
加紧新产品研发,在产品技术和配套能力上领先;
建立精干的组织,以公共关系、技术、工程(业务
以工程项目管理形式开展)三个环节为工作流程模式,
并向生产延伸,保证工程质量。 五、产品策略 需完善的产品:ZL220YL(电子秤称量)
ZL220JP(容积刮盘式)
ZL220JP(容积翻板式)
需协作或开发的产品:大袋包装机(25/50kg)
装箱机
技术储备的产品:盒装盐包装机械 六、营销策略 品牌客户:安徽定远配送中心(翻盖式量杯--井矿盐)
湖南衡阳盐矿(电子称--井矿盐)
浙江岱山盐务局(刮盘式量杯--海盐)
产品价格:电子秤包装机:22-25万/台
容积式包装机:15-17万/台
广告宣传:杂志广告《中国盐业》
《中国井矿盐》
《海湖盐与化工》
网页广告《中国盐业协会网站》
产品光碟
产品手册
目标客户(国家级配送中心)
安徽省配送中心
河南省配送中心
湖南省配送中心
广东省配送中心
江苏省配送中心
辽宁省配送中心
青海省配送中心
山东省配送中心
江西省配送中心
四川省配送中心
七、组织架构 工程文员1人 八、行动方案(管理项目计划) 八、行动方案(销售计划) 八、行动方案(产品计划) 九、预算 15年事业部管理预算图
事业部管理预算表 1、食盐包装事业部管理预算图 2变动费用预算表 单位:万元 3边界利益: 750-71.03=678.97(万元) 4固定费用表 单位:万元 5贡献利益: 678.97-450.75=228.22(万元)