摘要
市场营销策略决定着金水区中小英语培训学校的生死,因此,对金水区中
小英语培训学校的代表F英语培训学校的市场营销策略进行研究有重要的意义。
F英语培训学校处于市场竞争非常激烈的环境中,存在市场定位混乱和竞争
战略不匹配及市场营销策略不适当等营销问题,究其原因是缺乏市场营销理论
的指导,论文在市场定位理论、竞争战略理论和服务业7Ps理论框架指导下,
通过分析顾客、竞争者和营销环境,发现了市场差异化可能性。按年龄变量把F
英语培训学校面对的英语培训市场重新细分为3岁以下、3-6岁、6-12岁、12-15
岁、15-18岁、18-22岁、23岁以上7个细分市常通过分析各个细分市场潜量
及其增长速度、各个细分市场的竞争结构和学校的战略目标和资源能力以及各
个细分市场对资源和能力的要求等方面,确定F英语培训学校重新选择的目标
市场是3岁以下的婴幼儿市尝3-6岁幼儿园市尝6-12岁小学生市尝12-15
岁初中生市尝23岁以上医疗类职称英语培训等五个市场,并重新将学校定位
为最注重教学质量、最有英美风格的英语培训学校。根据自身状况、各个细分
市场状况和各个细分市场竞争状况,论文建议F英语培训学校在3-6岁的幼儿
园市尝6H2岁的小学生市场和12-15岁初中生市场采用市场追随者战略;在
没有被金水区英语培训学校重视的3岁以下婴幼儿市场和23岁以上医疗类职称
英语培训市场釆用市场补缺者战略。根据新的定位和新的竞争战略,文章设置
出新的产品策略,制订出新的价格策略,采用直接建设教学渠道的渠道策略,
运用整合营销传播的促销策略,提出突出定位的人员策略、有形展示策略和过
程策略,并给出新市场营销策略的实施保障措施。
对F英语培训学校市场营销策略的研究表明:金水区中小英语培训学校短
期内很难在产品、价格、渠道和促销等市场营销策略方面取得比较优势,但可
以在人员、有形展示和过程等市场营销策略方面建立比较优势;必须注意的一
点是:对F英语培训学校市场营销策略研究的具体内容并不适用于所有的金水
区中小英语培训学校,但是对F英语培训学校市场营销策略研究的基本思路和
分析框架对金水区中小英语培训学校市场营销策略的制定具有重要现实参考价
值。
关键词:F英语培训学校;市场营销;营销策略;