第一章总则
适用范围及类别
适用对象：本方案适用于公司全体营销人员。
激励类别：本方案所指激励包括经济激励模式和非经济激励模式。
目的
明确公司营销人员激励理念、政策、结构及方法，规范营销人员激励管理，提高员工积极性及公司竞争力，促进公司经营与营销人员可持续发展。
以绩效为导向，牵引业绩贡献、能力成长和团队合作。
原则
责任与贡献平衡原则。
激励与约束对称原则。
收益与风险对等原则。
体现与公司倡导的核心价值观，长远发展目标和管理重点相一致原则。
第二章经济激励模式
营销人员经济激励项目含：
工资：包括基本工资；
福利：包括法定福利和公司福利；
奖金：基于销量对营销人员发放（年度/季度/月度）的佣金；
溢价收益：基于销售价格对营销人员发放（半年/季度）的佣金；
利润分红：基于新增订单及分管行业利润贡献额对营销人员发放（半年/年度）的佣金。
营销人员年度收入计算公式：
营销人员年度收入＝∑（月基本工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋∑分红收益。
营销人员经济收入核算方案（详见附表）：
对象
措施
见习
客户经理
客户经理
高级
客户经理
客户总监
考核周期
3个月
季度考核
半年考核
年度考核
月基本工资
1600-2200元
2000-2800元
3000-3600元
4000-6000元
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
200元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
300元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
500元一个档位，自专科学历起，学历每高一级增加一档；大客户销售经验每一年增长一级。
奖金
A
无
意向客户指标定额不低于6家
合同指标
回款指标
600元/月
800元/月
1200元/月
B
无
合同指标
回款指标
客户增值
600元/月
800元/月
1200元/月
C
无
回款指标
客户增值
行业利润
2400元/月
3300元/月
5000元/月
溢价收益
无
有
有
无
分红收益
无
无
客户利润分红
行业利润分红
意向客户：有明确需求，并与客户采购决策链相关人员见面，达成一致意向。
合同指标：达成新客户采购合同，达到相应职位定额。
回款指标：新客户回款额，达到相应职位定额。
客户增值：客户后继订单额，客户采购额与前期相比增长15%以上。
行业利润：行业总客户利润额，行业总客户利润总额增长20%以上。
溢价收益：超过底限价格的部分享有的收益，按照超过部分总额30%奖励给个人。
客户利润分红：个人所分管客户新增定单的利润贡献额20%分配给个人。
行业利润分红：个人所分管行业的新增的利润贡献额20%分配给个人。
营销人员季度定额管理：
职位
客户经理
高级客户经理
客户总监
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
定额
20万元
30万元
40万元
30万元
40万元
50万元
100万元
130万元
180万元
商业保险
商业保险：公司为营销人员购买人身意外团体险，按以下意外伤害最高赔付额为标准：
职位
客户总监、高级客户经理
客户经理、见习客户经理
最高赔付额
20万元
10万元
营销人员的薪酬发放办法及操作流程见《员工薪酬管理制度》。
非经济激励模式
特别专项奖
最佳贡献奖：公司按年度销售回款额排名，从营销人员中评选出年度内业绩最优者（个人业绩需达到公司预期目标以上）为最佳贡献奖。
创新提案奖：提出有创造性或改善公司经营运作的提案且被公司采纳，取得明显成效者，可被公司评选为创新提案奖。
学习标兵：年度内个人综合素质成长速度最快，迅速匹配岗位技能要求，且促进公司者可被评选为学习标兵。
评选时间：每年1月份对上年度工作进行总结，并对以上三项奖励进行评眩
激励方式：
在公司网站宣传或推荐在总部期刊进行表彰，并颁发荣誉证书；
给予一定物质激励；
组织受奖员工（携家人）集体活动（聚会、旅游等）；
个人补贴旅游：结合正常国家及公司规定的休假日或激励性休假日，对核心人员家庭出游给予经济支持。
给予安排短期培训，提升综合素质或业务技能。
职位升迁
晋升途径：见习客户经理←→客户经理←→高级客户经理←→客户总监；达到定额二个季度以上即升职，否则降职。
激励方式：赋予更多的责任，实现工作锻炼；同时实施应对承担更多责任及提升更高职位任职要求培训。
附则
本方案的解释权归属公司总经理。
第十一条相关制度：
《员工薪酬管理制度》；
《员工考勤管理制度》；
《员工业绩考核管理制度》；
《员工培训管理制度》。