摘要
随着全球经济的快速发展,矿山机械的供需猛增,占据全球矿山机械主流
市场的依旧是山特维克、美卓、卡特彼勒等世界跨国集团公司。如何在豪强林
立中脱颖而出,高质量的产品、全方位的服务和多元化的营销缺一不可。在这
个互联网无处不在的时代,电子商务营销无疑为国内矿山机械企业带来了机遇
与福音。利用电子商务的模式,展示企业形象,推销企业产品,拓展销售渠道,
促成网上交易,从而提高企业竞争力,占据市场制高点。
黎明重工经过十多年的探索,在电子商务营销方面卓有成效,为公司近些
年的快速发展做出了重要贡献。目前黎明重工在电子商务营销方面的方式主要
是:渠道营销、EDM邮件营销、SNS社会化营销、PPC点击付费营销、品牌营销、
SEO搜索引擎优化营销、信息化营销等。但仍然没有较为充分的利用电子商务
的优势,存在着一些问题,表现在:一是品牌的国际电子商务推广较弱;二是
部分网络收集的客户信息闲置,与产品研发脱节;三是渠道固定,移动互联网
营销力度弱。因此,从品牌、产品、渠道、服务四个营销策略角度,将公司已
经存在、零散而未成系统的电子商务营销策略进行系统化的归纳整合和优化完
善,具体方案是:一,维持传统品牌传递模式、创建网络品牌、实施大品牌;
二,提供定制化产品、研发创新产品、改进现有产品;三,优化企业网站、深
化微博营销、开展微信营销;四,注重个性化服务、推出一条龙服务和实施精
细化服务,并通过资金保障、人才保障和管理保障,保证各项营销策略充分发
挥功能,真正落实到工作中。这些营销策略在提升公司营销水平,提高公司知
名度和市场占有率,为公司创造可观的经济利润的同时,也将为目前持观望态
度的同行企业提供一个突破传统营销桎梏的全新营销视角,更为处于电子商务
营销起步阶段的同行企业提供借鉴和帮助,实现全疔业的共同进步。
本文的创新之处在于,并不拘泥于某一市场营销理论,而是结合公司的实
际情况制定灵活的营销策略,提出具体优化建议;同时将视角定位于电子商务
营销尚处于成长阶段的矿山机械行业,使营销策略既具有适合本公司发展的个
性,又能体现本行业营销的共性。
关键词:黎明重工;电子商务;营销策略