2015年松川远亿机械设备公司上海事业部营销部年终总结
2015年的销售业绩对于营销部来说是经历了困惑、反思、努力、与拼搏而得来的结果，回首整年销售所走过的路结合每个月的销售点，更充分的说明了营销部正在从年轻逐渐的走向成熟，逐渐转换成一支团结、协作、明智、理性的高素质队伍。1510.44万的销售额真正记载了一切，我们相信1510.44万的销售经验会让我们总结过去挑战未来，超越而立于2005年目标的更高点。
2015年销售一览表
机型
预测销量（台）
实际销量（台）
预测销额（万元）
实际销额（万元）
完成情况分析：
1、状况对比曲线图从对比图分析，2015年的预测销额定位较高，与实际销额差距较大，但从曲线图上很明显看出，2015年的预测销售与实际销售的走势是略有相同之处，从1月份到7月份曲线基本呈平行状，7月份至8月份实际销额为下降趋势，8月份至10月份又呈基本平行，11月份到年终出现实际销额的最高潮。以上对比反映出我们对市场需求走向趋势掌握是结合实际的，但我们对市场的实际需求量预测偏差较大，出现偏差大的主要原因在于，对客户信息掌握不准确，另外对需求信息跟踪不及时，造成部分需求市场丢失。2015年实际销额与2003年相比，1至7月份每月销额基本持平，8月份出现了销额的最低点，一方面是对于该月销售工作质量低，另一方面说明了市场的变化无常，对于此类超常规的现象应在今后的销售工作中有预先的准备，这就要求提高对客户整理与管理，市场预测与把握的质量与水平。11月份实际销额为对比点的最高点，12月份销额相比基本持平，但结合实际销售机型与客户来说，2015年的整体销售情况是略高于2003年的。
2、销量对比图分析（不含海外事业部）：
2003年实际销量为245台，2015年实际销量为253台。
从对比图上表明预测销量与实际销量差距较大，两者的起伏变化范围都不在同一坐标轴内，但从对比图上可以找出3个接近点，它们为3月、7月、11月，三点贯穿整年的销售预测，这三点可以从侧面反映了我们对市场掌握的准确度，每一次实际的掌握都要有一定周期的观察分析阶段，这说明我们对市场的洞察力欠缺很多，对市场把握力度不够。
另外预测只是表现了市场的一方面，我们之所以处于被动的状态，说明我们主导销售机型的能力不够，如果我们本着完全适应市场来销售，那我们的预测永远只是个不能说明一切的数字。
二、主导机型对比图分析：
1、销额对比：
（由于ZL200、ZL270属于05年新开发机型，无法对比，故不在在此图中显示，ZL200销额为91.88万元，ZL270销额为59.5万元）
2、销量对比
3、客户销额对比：（海外事业部销额算在老客户中）
大客户占总销额比：
大客户包括：东莞徐记（167.4万元）、洽洽集团（141.5万元）、达利集团（111.8万元）、旺旺集团（93.4万元）、长青食品（105.6万元）
主导机型为ZL220机型，2003年中ZL220机型销额占总销额的59%，2015年中ZL220机型的销额占总销额的61%，2015年与2003年相比增长了2%（43.05万元），但就机型的规格相比，2015年增加了220不锈钢和220普通型，2003年只有220标准机型占主导地位，但2015年220不锈钢机型销额占总销额的37%，这说明220不锈钢机型在机器的配置改进方面在逐步取代220标准型，同时根据客户需求分析，知名客户与老客户对ZL220不锈钢机型基本给予认可并成为220中首选机型，并就市场需求分析，ZL220机型增加不同档次的配置是合理可行的。
另外在ZL220基础上增加的ZL200、ZL270机型在总销额中也占有一定的份额，ZL200为6%，ZL270为2%；ZL200机型为2015年6月份正式投向市场的新产品，电气元件主要采用国产配置，主要针对中、低档客户群，有如此的销额也充分说明市场的潜在需求，ZL270机型主要针对大包装客户如：糖果、速冻食品，此种机型从包装范围上弥补完善了我司的产品的不足。（ZL200、ZL270机型销售对比在此不予体现）
另外的PS150系列，2003年中主要以PS150A、PS150B为主导机型，但2015年中PS150D、PS150E占了主导地位，其销额占总PS150系列销额的66%，PS150D、E在技术、功能方面做了进一步的完善，就实际销售情况分析，PS150D、E机型大有取代PS150A、B的可能性与必要性。
PS160系列，2015年销额比2003年销额增长了22%，一方面2015年市场表现出对三角包的需求量，另一方面说明PS160系列机型在逐步走向成熟，如果把握住市场的话，PS160系列会有更广阔的市场，但同时也要考虑对PS160机型的完善等问题。
三、区域销额对比图分析：