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哈尔滨移动通信公司动感地带校园迎新营销活动方案PPT_50页

资料大小:388KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2016/1/15(发布于河南)

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文本描述
扩张我的地盘哈尔滨移动通信公司动感地带校园迎新营销活动方案 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 项目推出背景 为了抢占校园新增市场份额,根据省市公司关于动感地带校园营销会战的总体要求,通过服务、营销等多种手段扩大校园增量市场,宣传并推广动感地带品牌,“扩张我的地盘”,特制定“动感地带校园迎新营销活动方案”。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 活动目的 吸收新生入网,吸引竞争对手用户转网,开发校园增量市场,提高市场占有率 通过活动方案捆绑用户,增在在网时间、提升预存话费 提高新业务收入,提高短信普及率及使用量 提升动感地带品牌知名度 重点发展新增市场 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 目标客户:入学新生客户群老生中竞争对手客户群教师群体 活动目标 入学新生客户群 已有校园动感地带品牌店的校园新生占总体校园新生的近80%!! 在校学生客户群市场份额占比 从移动与联通校园市场份额的对比,可见联通在校园入网量略超过移动,并且客户离网率基本相同。但ARPU值联通与移动相差很远,可见校园大客户使用移动的相对较多。 60700 54291 联通只发短信7% 移动与联通对比 在校学生客户群市场份额占比分析 移动、联通、小灵通对比 移动、联通用户数较准确,小灵通用户数为估测 目标市场 老客户市场:92500户×70%(在校园,30%已离校离网)=64750户 新生客户市场:57000×65%(有购买欲望\购买力)=37050户 合计校园客户市场总量:101800户 现市场占有率:38% 预计达到市场占有率:55%(三家比) 预计目标客户数:55990户 预计完成新入网客户:31000户 营销目标 校园市场占有率55% 抢占小灵通市场4170户 即捆绑手机用户主体 新增客户量31000户 哈尔滨移动校园营销中心 抢占联通市场8800户 包括新老客户 校园现有动感地带品牌店明细A 校园现有动感地带品牌店明细B 校园现已在17所大学设立动感地带品牌店共计27家,终端31台、54个工号。 联通现有4家校园营业厅。 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 活动时间 2004年8月15日-----10月15日 迎新租机活动开展时间 其中: 2004年8月15日-----9月15日 现场促销和宣传活动1个月 项目推出背景 活动目的 活动目标 活动时间 营销活动方案内容 具体实施方案 成本预算 新资费申请内容 省公司协助和支持 现场促销活动提纲 日程进度表 本营销活动方案共分为四个内容: 一、租机方案--通过手机补贴吸引新用户(含竞争对手用户)入网 二、入网抽奖方案--通过新资费方案与话费抽奖刺激新用户购卡入网、竞争用户购卡转网,并吸收预存话费 三、预存送好礼方案--通过送礼吸收预存话费,并避免老用户弃卡转网 四、校园迎新晚会 营销活动之租机方案内容 一、租机方案内容 活动时间:8月15日-10月15日 目标客户(6200户) 目标客户:入校新生 兼顾客户:在校老生、教师群体 客户办理要求: 客户必须持入学录取通知书(或学生证、教师证)和身份证 租机方案内容 业务规定: 用户一次性交纳固定金额的费用可以租用手机一部,包含项目:一年的动感地带包年套餐月租、四个月的租机费、30元卡费、一定的预存话费。四个月后手机所有权归用户所用。 具体明细: 租机方案内容 租机用户资费标准(动感地带包年套餐) 必选套餐: 120元月租包年(10元月租/月,开户时一次性交纳) 每月赠送100条移动网内点对点短信 本地通话费0.25元/分钟,漫游费0.80元/分钟 移动网内主被叫0.10元/分钟 可选套餐: 5元来电显示(由用户自主选定),聊天计划、午夜计划、IP计划、来话畅听、漫游计划、短信计划(10元/150条,30元/500条)