职位名称：营销总监
部门：
科：
职务等级：
薪酬标准：
职位编号：
1、岗位目的（存在价值）：
在总经理授权下负责开拓市场，树立企业形象，完成销售任务。
2、工作关系图
3、岗位职责
营销战略：协助总经理制定公司发展战略，参与制定公司产品战略，负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案；
营销管理：制定销售计划，分析销售行情和动态，分解销售目标及任务分工，代表企业与客户谈判；完成销售及回款目标；回收销售款项；管理客户；管理销售人员，建立健全销售人员的激励机制；
市场开拓：收集关于产品、价格、竞争对手、客户资信等各方面与营销策略相关的信息，调研、分析市场，选择展示渠道；向决策者提出包括产品功能、性能、用户、市尝定价、渠道等诸多因素的产品营销策略方案；向公司内部传递市场信息；
售后管理：检查、监督售后服务工作，解决客户问题，维系客户关系，分析客户的反馈和意见，指导产品线的设计，管理运输及出厂后的产品质量；
财务管理：管理销售部门的财务资金运行情况；检查帐目，收缴与催收货款，组织对帐工作；
根据市场情况提出新产品立项建议，组织项目可行性研究，参与新产品开发评审，组织推进研发成果的产品化和市场化；
机构建设：制定营销中心工作标准，完善内部管理制度；召集内部会议，部署及分解工作任务，跟踪落实和反馈；传达和执行上级指令，检查、总结、汇报工作成果，并提出改进方案和工作建议；
团队建设：组织学习，培训下属员工并与之沟通；监督、指导、支持下属员工开展工作，监督各项标准、制度的执行和落实；检查、考核下属员工的工作绩效；参与、协助下属员工的职业生涯发展；
关系协调：协调内外部、上下级的关系；处理突发事件。
4、职位权限
公司发展战略和营销战略的参与和建议权
职责范围内相关制度的制订权
新产品开发立项评审权和新产品开发成果的评审权
销售合同评审权
对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权
考核评价权，检查权、批评权、处分权
5、任职要求
5.1基本条件
45岁以下，大学专科以上学历
具有10年以上销售工作经验，其中5年以上营销管理工作经验
5.2知识技能
精通国际国内贸易业务知识
通晓公司所经营产品国内外行业动态
掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面的知识
了解公司所经营产品技术知识和运作环节
5.3所需能力
开拓市场能力
组织能力、社交能力、协调能力
6、职位绩效考核
6.1考核岗位：总经理
6.2考核内容：工作业绩、品质
6.3考核方式：自评和直接上级考核相结合，考核周期为半年和年度考核