文本描述
报告目录 北新建材营销组织和流程设计方案的思路、原则及框架介绍 变革管理和项目实施关键原则和概念介绍 变革实施项目的组织、职责、工作方法及其模板工具介绍 下一阶段工作计划 本报告中相关名词的定义 市场营销Marketing简称“市潮,狭义的市场营销概念,包括产品策略、市场宣传 推广、市场研究等活动,用于支持或指导销售活动的进行。 销售Sales包括企业直销和经销商管理的活动。 营销Sales&Marketing广义的市场营销概念,除狭义的市场营销活动外,还包括销售 管理活动。 商务CommercialServices指企业中用于支持销售活动的各种事务性活动总称,例如:订 单处理。 事业部StrategicBusinessUnit即战略业务单位,它们面对特定的客户和市场,有产品策略制 订权力,完全的执行权力,具有实现本部策略的一定资源,对 利润和销售收入指标承担责任。