问题 各选项的选择数量 首选数量 南京分公司 江西 温州 无锡 苏州 杭州 宁波 安徽 厦门 福州 重庆 云南 烟台 天津 天津销售 黑龙江 贵阳 佛山 深圳 深圳1 山西 湖南 甘肃 宁夏 新疆 新疆售前 内蒙 济南 济南1 青岛 青岛销售赵国强 青岛销售詹彤 沈阳 沈阳实施 沈阳大客户 沈阳市场 小型 河北 河北运维 河北销售 河北实施 河北培训 河北财务 HK 香港 武汉 武汉分公司 武汉李凯 北分资金业务部 在线事业部 海南 河南 陕西任小阳 陕西钱秦 中南荣俊 季学庆 华东ZH 华东王海生 何晓军 西北 西北何强 黄景旗 吉林 广西陈华 广西叶洪华 东莞实施 东莞阮山泉 孙玉峰 烟草许翔 郑瀛 苏州售前 苏州严宏 宁夏姜少军 宁夏服务 广西吴岚 中南实施 西南大区 西南陈实 第一部分产品发展策略 1、 您认为未来3年业务增长机会在哪些方面？（按机会排序） A.HR 60 B.ERP2/3 67 C.分销 55 D.集团财务 70 E.资金 54 F.BPM 37 G.OA/协同 47 H.小企业管理软件 43 I.其他: 14 I.其他:ERP1 I.其他:行业特色的管理软件 I.其他:移动商务 您的选择 您的选择：DBCEAG 您的选择：BDEOCA 您的选择：H、I 您的选择：BDHECAFG 您的选择：BACGDFEH 您的选择：B、D、C、G、A、E、F 您的选择：B、H、G、A、D、C、E、F、I 您的选择：D-E-B-A-H-C-G-F-I 您的选择：B、A、G、D、E、C、 您的选择：B、A、G、H、I 您的选择：B、H、A、C、G、D、E、F 您的选择：D、E、A、G 您的选择：B、C、D、G 您的选择：A、B、D、E 您的选择：B、D、A、G、E、F、H、C、I 您的选择：BDCEA 您的选择：DBGHACEF 您的选择：B/A/C 您的选择：BCDEAGHF 您的选择：BCADF 您的选择：BDEFGH 您的选择：B、D、E、C、A、G、H、F 您的选择：D,E,B,F,C,A,H,G,I 您的选择：D、C、E、A、H 您的选择：H,D,I,C,E,G,A,F,B 您的选择：D,E,B,C,G,H,A 您的选择：D 您的选择： 您的选择：E、D、B、F、H、A 您的选择：B/D/E/C/A/G/F 您的选择：BDHAECGFI 您的选择：D、E、A、I（CRM）、B、G、C、F、H 您的选择:D、B、H、E 您的选择：D、B 您的选择：B/D/G/H/A/C/E/F 您的选择：DB 您的选择：D,H,B,E,A,C,F,G 您的选择： 您的选择：D、B、C 您的选择：BDE 您的选择：DEGBA 您的选择： 您的选择：A，B，D，E 您的选择：D、A、B、G、H、C、E、F 您的选择：D、A、B、G、C、E、H 您的选择：b/d/c 您的选择：D、B、A、C 您的选择：D、B、A、C 您的选择：DBEAC 您的选择：D、H、I、G 您的选择：BDFACEGH 您的选择：D、E、A、C、B 您的选择：BDGH 您的选择：BDHCA 您的选择：BDFEHAC 您的选择：DBHCEFAFG 您的选择：BHCDEAFG 您的选择：D－B－C－A－E－F－G－H－I 您的选择：BDCEA 您的选择：BDECFGA 您的选择：BDCGF 您的选择：A/B/D/E/C 您的选择：B、A、G、D、E、C、 您的选择：B,D,H,G,E,C,A 您的选择：HDGEBF 您的选择：(A、B、G) 您的选择：B、D、H、A、C、E、F、G、I 您的选择：DA 您的选择：DHFAGBCI 您的选择：B、H、D、C、A、G、F、E 您的选择：A、D、B 您的选择：BACGDFEH 您的选择：D、C、E、A、H 您的选择： 您的选择：D、E、H、F、B、I、A、C、G、H 您的选择：BDECAGHF 您的选择：EBFACDHG 您的选择：D、B、H、A、F、E、G、C 理由： 理由：集团财务已不局限于大的集团,现需求量很多,江苏地区行业用户及企业规模都比较大、信息化基础相对比较好，因此，集团财务、ERP2/3、分销、HR、OA/协同均可以在未来4年存在较大增长机会。 理由：制造业、商业等客户需求还是我省未来重点，ERP1/2会是增长点，ERP3还是相当会少！而集团财务虽然需求不断加大，但我省规模企业相对少，所以从整体客户10家以内；已经实施过集团财务的用户不少已经提出下一步的内部银行的需求，所以资金管理也会是我们下一步重点，而OA在我省需求现在看还是相对较少，至于分销和HR则更是少之又少。 理由：温州地区ERP客户意识还需要培育，目前在1亿元以上的企业还有诸多财务软件没有应用，需要一个时日。小型软件是众多温州小型企业的选择点（15万家产值500万以下的企业）。 理由：制造业是无锡重点客户群体，随着民营企业的发展集团管理的需求日益醒目；不可忽视的小企业管理软件的大量客户群体；资金管理和BPM和HR的需求开始逐步发展，不步入成长期；分销软件更加注重平台化和行业特性。总体来说行业特性（产品、实施经验、典型客户、顾问）的关注已经是客户考察的重点。 理由：苏州地区的企业基本为制造业，集团型企业较少 理由：根据对市场的感觉，在浙江应该是这样，但因为投入的关系，集团财务可能要包括利用U8实现的集团财务 理由：在有意向进行信息化建设的企业多数处于中等规模，上述排列是根据这类企业进行信息化的需求的优先顺序排列的。 理由：集团型企业是省级公司关注的重点,集中财务和资金管理是集团加强管理的重要手段,而且老财务软件的更新也已经到成熟时期,加上样板用户的带动,集团财务方案是未来2-3年安徽市场的增长最大的板块;ERP-2/3的潜在需求很大,但大多数企业的管理水平最多到2,而在这个层面竞争激烈,价格难以做高,交付周期长,风险相对较大;HR市场较新,但需求跨度太大,很难用一种产品覆盖;分销市场应与集团供应链合并解决方案;小软件市场最活跃,潜力也最大,竞争也最激烈 理由：ERP对企业日趋重要，除了少部分企业的信息化系统比较完整全面外，大多数企业的信息系统都处于低级应用的状况，包括用友的用户在内，需要提升性的应用，在原有软件厂商不能满足应用要求的情况下，将会有很多的已经信息化的用户更换软件。目前市面上的OA系统大多独立，与ERP紧密协同的OA有很大的市场空间。越来越多的企业高管意识到人力资源的重要性，市场需求也随之扩大。集团财务的管理需求非常大，而由于目前系统投资成本较高的原因，形成的有效需求不明显，由于目前实施复杂度大，交付压力大，成效不快，也影响了需求的推动。所以：与ERP精密捆绑的OA、面向高管的HR、提升性的ERP2/3、实施难度降低的NC将会有较大的需求。 理由： 理由：基础的应用仍然是今后软件增长的主要部门，而中、小企业的应用的增值空间最大！ 理由：以云南来言，云南是典型的待开发特有资源型城市，受城市基础建设影响，不具备大规模发展制造及相关产业的条件，所以我们看到在云南大多数潜力企业、区域优势企业业态集中在烟草、冶金、制药、电力和旅游这五个行业，由这五个行业再牵动一些相关行业发展。这些企业具有的特征就是组织规模大、机构复杂、多元化等集团特征，而且，目前这些企业的信息化程度都不是很高，所以，围绕区域的业务增长机会来开，我们认为主要是在集团财务及资金管理上面，这也是集团型企业最迫切需要解决的问题，其次是在人力资源和办公协同上面。 理由：根据地区情况分析 理由：全面和复杂的技术应用为今后企事业单位应用的重点，是提升管理的要求和手段 理由：制造业仍然是未来三年的最重要的增长机会，因此ERP2/3潜力巨大、集团财务在近年的市场已证明其价格，应是第二个机会、而随着HR部分地位和人力资源重视程序不断加深、HR信息化需求不断在增长、企业商务协同不断加强，对于专业类协同的需求将不断加强，传统意义上的OA产品将不能适应企业发展实际，取而代之的将是贴合企业实际的、扩展性很强的协同类软件系统，协同将成为新的信息化用语，随着着集团财务管理信息化初步完成，专业化程度很高的分析软件的潜力也逐渐在显现，另中小企业信息化在未来三年中已成为新中小企业的信息化的时尚 理由：制造业、企业一体化等客户需求一定还是我省未来重点，而集团财务虽然需求不断加大，但我省规模企业相对少，所以从整体上还要小于ERP2/3；我们已经实施过ERP1/2的用户不少已经提出下一步的分销规划，所以分销也会是我们下一步重点，而资金管理和HR在我省需求现在看还是相对较少，至于其他则更是少之又少。 理由：集团企业正在经历管理的痛苦，集团财务的需求将有显著增长，同时我们的产品支持这样的增长。 理由：制造业务是企业重点要解决的核心业务信息化项目；在财务、供应链、制造信息化后，HR是企业信息化很重要的部分，也是需求逐渐旺盛的部分； 理由：就目前来看，收入最大份额还是在ERP上，而企业信息化是一个持续推进的过程，随着其基本应用信息化的实现，ERP2/3的应用需求将会逐步被提出来，而深圳的制造企业占到60％以上，所以ERP2/3的增长机会还是最大的。此外分销的需求和集团财务次之，而分销随着产品的完善，增长空间会略大于集团财务。而资金管理在目前深圳的NC老用户里已有部分需求，老用户的增购将是资金管理方面的增长机会。HR的需求还是有，但这两年的样板用户树立得不够，增长幅度会有影响。而BPM目前需求很少，就目前企业的管理水平来讲，短期内需求不会有太大增长。 理由：深圳是典型的制造集中地区，ERP2/3是未来的重点；另外随着品牌企业的增多，分销通路建设成为另外的一个重点；HR软件目前的需求已经开始出现；集团财务则是成长起来的企业重点的选择。还有很重要的是，2年后，随着企业信息化建设基础内容的完成，基于数据仓库的应用必然成为趋势。 理由：采掘业、制造业占全省经济收入的2/3，企业规模也以大中型居多,故集团财务资金管理需求较大，用户对信息化的期望值较高，缺乏理性客观的认识,比较关注整体解决方案(OA/BPM). 理由：制造业信息化仍是区域内市场的主流方向，因此首选B；省会城市集团化发展趋势明显，NC产品线存在一定竞争优势，仍将是一个主要的增长机会。 理由：从当地市场及客户需求分析，未来3年业务增长机会同上。 理由： 理由： 理由:根据企业发展趋势 理由：客户业务规模及组织管理要求 理由： 理由：集团企业改制的成功，需要信息化系统的支撑，首当其冲的就是他们企业的血液－资金管理，然后集团财务管理及绩效考核管理是对国有集团企业考核的重点，需要我们的系统提供相应的支撑。另外常规的ERP2/3销售肯定会随着企业认知度的提高而增长。 理由：前期ERP推广多数企业只涉及其中财务和物流；集团或大型单一企业多数也只