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正略钧策-永泰地产营销策划部述职报告PPT_49页

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资料大小:247KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/12/30(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
营销策划部述职报告 述职人:李雪洁 述职时间: 前言 各位领导、全体同仁: 大家好,我代表营销策划部,对我部2015年的工作进行总结汇报。2015年对于我们的团队可以用以下几个字来概况:忙碌、拼搏、创新、收获。我将从以下四个方面对我部一年的工作进行汇报: (一)公建团队工作总结 (二)住宅团队工作总结 (三)销售后台团队工作总结 (四)营销策划部工作总结 (一)公建团队工作总结 1、2015年公建产品供给分析 2、2015年公建销售业绩分析 3、2015年公建团队工作总结 (1)销售工作总结 (2)其它工作总结 (3)我们的不足 1、2015年公建产品供给分析(1) 按11000元/平米计价,暂估总销额为7.6亿元 有销售证产品供给情况 1、2015年公建产品供给分析(2) 按11000元/平米计价,暂估总销额为6.3亿元 无销售证产品供给情况 2、2015年公建销售情况分析(1) 根据2015年产品供给情况,制定了2015年公建销售计划 2015年公建团队架构 根据06年销售计划要求,产品供给情况,针对产品的结构、面积及所面对的客户群体不同,我们有针对性的将公建团队分为三个小组开展专向工作。 2、2015年公建销售情况分析(2) 大客户组:主要负责1000平米以上的商业客户的渠道拓展及谈判; E2写字楼组:主要负责E2写字楼的销售工作; E2商业组:主要负责E2综合楼商业部分的销售工作及公司资产的管理、经营的工作。 公建团队各组的工作职责: 2、2015年公建销售情况分析(3) 2015年任务完成情况总结 截止2015年12月17日公建团队完成任务情况如下: 实现签约销售额约5亿元,签约面积4.4万平米,实现签约销售均价 11364元/平米; 实现认购金额约1亿元,认购面积4940平米,实现认购均价 21208元/平米(E2楼首层商业因销售手续问题只能先期进行认购, 暂不能转签); BS南段底商4400平米及北区会所16900平米因销证问题现客户在 等待签约,共计金额2.38亿; 共计消化可售公建比例:71%;共计完成年初计划比例:150%; 实际营销费用支出约387万元。 2、2015年公建销售情况分析(4) 2015年计划业绩与实际业绩完成情况对比 2、2015年公建销售情况分析(5) 与2005年业绩与营销费用支出情况的比较 2、2015年公建销售情况分析(6) 与2005年销售均价与销售面积情况的比较 2、2015年公建销售情况分析(7) (一)2015年公建销售所面临的问题: 市场问题: 06年国家继续宏观调控,更猛烈的打压持续高涨的房屋售价,先推出国六条,又将贷款改为现房放款等政策,造成市场低迷,客户观望。 06年北京写字楼市场放量过大,全年市场走势持续低迷,价格呈下降趋势,减幅为5%。(摘自法晚) 自身问题: 为使公司获取更大的利润,我部大幅缩减营销费用。 BS南段、E2首层商业、E1商业销售证件没有按照年初计划如期取得。 项目过于分散,没用形成统一的商业气氛。虽临四环,但门前却有绿化带遮挡。 BS楼及A区商业楼的建筑格局不适合大型商业的引进,影响了正常的销售速度。 3、公建团队工作总结(1) 销售工作总结 (二)我们的解决方案 在上述众多不利因素的条件下,我部在主管领导的带领下,适时调整了操作思路,打破了以往常规操作模式,尝试创新。通过对产品有效分析,采用分解逐个击破的方式,将团队分为三个小组,有针对性的开展销售工作。并且针对项目自身存在的弊端提出整改建议,取得了明显的效果,我们采取的解决方案有: 1、利用各种社会关系建立广泛销售渠道,对产品进行推广。 (1)通过参加海淀区政府的商务节、海淀区商会的消费节,扩大企业知名度和产品的认知度。 (2)通过渠道,获取意向客户名单,有针对性的进行电话营销。包括世纪城、曙光花园、美丽园、万柳区等高档住宅项目的客群进行拓展; 3、公建团队工作总结(1) (3)对周边新起点嘉园、世纪城、曙光花园、紫竹花园、华澳中心等商住项目进行了dm直投; (4)组织业务员对周边的商用物业进行拓展:其中包括周边的高档会所、高档餐饮、美容院、银行等商务人群比较集中的公共场所。 2、对项目提出了整改建议。 (1)BS商业楼东侧绿化带降低高度,使项目自身的价值得到了提升,并且在年底顺利售出。 (2)E2商业整体划分为五条商业街,商铺控制在40-200平米之间,化整为零,使得商铺可以户户邻街,大大的提高了商铺的价值,使E2商业在45天内完成了1亿余元的认购。 通过上述销售渠道的拓展,采用众多有效的销售手段,获得了大量的客户资源,开拓思路。公建团队在营销费用同比大幅缩减的前提下,整体提升操作团队的业务能力,超额的完成了年初制定的销售任务,同时建立了一支高素质、能打硬仗的销售团队。 3、公建团队工作总结(1)