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MBA硕士论文_菏泽邮政报刊发行市场营销策略研究(57页)

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更新时间:2015/12/26(发布于山东)

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文本描述
摘要
随着社会经济和科技的迅速发展,当前报刊发行市场呈现出繁荣纷争的局
面,竞争日趋激烈,特别是一些报刊社采劝自办发行”或“多渠道发行”的模式,
直接向邮政报刊发行发起了挑战,邮政报刊发行的主渠道地位岌岌可危。而且,
随着电子媒体的日益兴起,纸媒受到了越来越大的冲击;另外,菏泽是经济欠发
达地区,有一定经济实力的中青年外出务工,有阅读潜力的人群越来越少,业务
市场逐步缩减。从近几年的报刊流转额的发展情况来看,增幅呈逐年下降趋势。
在这种现实情况下,如何通过科学运用营销策略,解决菏泽邮政报刊发行自身的
问题,以更强的竞争力应对业务市场,在有限的市场空间内,实现业务规模和市
场份额的增加,是菏泽邮政亟待解决的问题。
在以上发展背景下,本文通过对营销调研、市场细分等营销理论的利用,对
菏泽报刊发行业务目前发展状况进行了细致分析,发现目前菏泽邮政报刊发行业
务存在以下问题:一是业务结构不合理,能够带动流转额增长,提高市场占有率
和业务收入的畅销类高费率报刊占比偏低;二是客户群体范围缩小,由于校园市
场的扩张,导致私费市场空间缩减;三是服务时限达不到,由于网运、投递等环
节的问题,导致运行时限有差距;四是报刊产品数量不足,部分专业性较强的产
品邮发渠道没有发行;五是价格不灵活,与市场竞争存在欠缺。
本文通过对这些存在的问题进行深度原因分析,对当前菏泽报刊发行的市场
进行了细致研究,通过对现代营销理论的应用,研究出了行之有效的营销策略。
一是通过对投递能力的改革,实现投递时限和服务质量的提升,增强菏泽邮政报
刊发行的核心竞争力;二是通过开展各类促销活动,参与市场竞争;三是通过人
力资源管理实现人员素质提升,夯实发展基矗
研究结果表明,菏泽邮政的报刊发行业务存在着较大的市场空间和较强的竞
争力,但由于营销策略不得当,导致当前发展乏力,只要运营有效的营销策略,
必能巩固和提升菏泽邮政报刊发行的市场竞争力,实现菏泽报刊发行业务的长效
可持续发展,同时,也能为未来长时间内的发展提供理论依据和实践意义。
关键词:菏泽邮政报刊发行市场营销策略