斯米克时尚陶瓷超市开业整合策划方案 突围工作室目录 一、本案基本概况 二、总体市场分析 三、战略目标定位 四、开业形象包装 五、开业全面推广 六、后期营销策略（建议） 七、突围工作室简介 -- 一、本案基本概况 本案属于怀化较早经营陶瓷装饰材料的老字号，商铺原址在怀化老建筑材料装饰市场二楼，旗下拥有五个陶瓷品牌在怀化的代理权，其中斯米克、波托曼鸟人属高端品牌，博华、罗马利奥、威尔斯属中档品牌，品牌结构较同类商铺相比更为完善，因为业务发展需要和社会潮流所趋，日前于西南陶瓷城再开新店一所，新店面积达七百多个平方，在西南陶瓷城中属大型专营店，气势较为恢弘，装修目前即将完工，开业时间定于10月18日。 -- 经营规模二级跳 老建材市场 西南陶瓷城 -- 二、总体市场分析 1、怀化整体市场环境 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，随着在房地产市场的持续升温拉动下、丰厚的行业回报利润刺激下，自2006年至今，怀化的陶瓷品牌彷佛如地下春笋，一夜之间充斥着各个建材市场之间，并且在各市场之间一直扮演着主要角色，从老建材市场到河西德天建材市场再到如今的西南陶瓷城、金都陶瓷广场，莫不如此，随着金都陶瓷广场的开业在即，一场混乱无序、白热化的陶瓷品牌营销大战已经悄然拉开了帷幕——怀化陶瓷行业从此迈入了战国时代。 可以预见的是，以后的怀化陶瓷市场将会有两个势力较大的诸侯割地盘踞，一是西南陶瓷、二是金都陶瓷；在这两个诸侯的翼护里，大家都或多或少的有一杯羹或者一匙羹分到嘴边，这就是现代集约规模营销的好处，但是，人都有天生的竞争忧患意识，大大小小林林总总的商铺各自为政，加上代理厂家在背后的推波助澜，业主们都在咬牙切齿、使尽浑身解数，意图在自己的一亩二分地里种豆得瓜，甚至奢望隔壁的果实也能结到自己的墙内——这种客观局面将会永久的存在。 -- 怀化日后陶瓷品牌的二个主要发展方向 -- 行商 坐商 现在的斯米克就是以后陶瓷代理商的标竿和榜样！ 西南陶瓷当前毫无疑问已经成为怀化陶瓷市场行业老大，通过前期的热炒，加上其在怀化首创、现代感颇为强烈的展厅式市场，吸引了众多商家投奔入伙，不管是在业内还是在市内消费群体之中，都已经具有了一定的知名度和美誉度，用商家云集、品牌众多这两个词语来形容是一点也不为过的。 但是通过与其他三家陶瓷市场的类比与走访调查，我们还是可以发现其有如下几点缺憾： A、对周边县城辐射力、影响力弱，周边县城客流基本都还是围绕着河西建筑装饰材料市场打转转。 B、交通不便，目前仅有1路、4路两路公交到达此地，阻碍了多数目标客户前期的踩点和咨询。 C、周边公建、民建配套设施少，人气严重欠旺。 2、西南陶瓷城经营环境 -- 3、斯米克时尚陶瓷超市SWOT分析 优势： A、经营者思想开明不保守，眼界开阔，进取意识强烈，主观能动性充分具备，这是生意发展的重要前提。 B、旗下集有五个品牌，产品结构较其他商铺更为完善，能让客户采购时拥有更大选择余地——商品品项繁多、齐全是一个卖场最核心的竞争力！ C、经营面积、规模上档次上层次，已经具备从商铺模式经营转为企业模式经营的大部分条件——对客户、分销商、上游厂家而言，企业比一般商铺更具稳定性、可靠性和信用保证。 D、经营历史悠久，在市内享有一定知名度和业界口碑并拥有一定数量的熟客、回头客。 E、入驻西南陶瓷城，占有天时、地利之优势。 -- 劣势： A、门面位置不理想，较其他竞争门面来说，略显偏僻一点。 B、场内装修不太开阔、通透，目视冲击效果可能会打折扣。 C、旗下品牌未能有效整合，各自为政无主力宣传突破口，资源分散。 威胁： A、正面威胁来自西南陶瓷城的各个竞争品牌，大家都是新进没有多久，无论门面装修还是经营策略都是下足了功夫。 B、潜在威胁来自金都陶瓷不久即将举行的开业大典，入伙金都的商家到时候举行的集体促销活动可能会使得大部分客流转向金都。 -- 机会： A、西南陶瓷城内尚无有同一重量级的同类竞争对手，论规模，稳坐城中第一把交椅。 B、新店扩张，藉此理由可向上游厂家争取一些销售支持，如人员支持、推广费用支持、促销品支持。 C、新店开张，已经完成从一个传统商铺到一个现代卖场的成功转型，如日后经营相当理想，甚至可以从一个连琐加盟卖场的角度上去考虑整体战略。 --