摘要
文化企业作为文化产业的微观基础和文化建设的重要主体，是否讲导向、是否履行
社会责任，不仅直接关系到文化企业自身的发展，而且关系到文化体制改革的深入推进，
更关系到社会主义文化建设发展目标任务的顺利实现。西安曲江演出集团在文化产业方
面虽已具有一定的市场知名度和影响力，但是在原创作品市场开发方面仍存在诸多不足。
本文以西安曲江演出集团为研究对象，采用文献研究、案例分析和探索性研究的方法对
原创作品市场进行分析，创新性的提出了曲江演出集团原创作品市场开发方案以及原创
作品市场开发策略，对于解决文化企业同质化经营和创新能力低等问题具有重要的指导
意义。
本文共分为七章。在国内外文献研究的基础上，以产业链理论、SWOT分析法、市场
定位理论和市场营销策略理论等为基础，剖析了曲江演出集团的基本情况、原创作品市
场开发现状，并对话剧《明天》市场开发进行了案例研究。通过对原创作品市场开发环
境的分析，提出曲江演出集团原创作品市场开发方案的设计思路及其整体构想，认为曲
江演出集团在原创作品市场开发方面应重点实施精品策略、人才专业化策略、扩大资金
渠道策略、市场营销策略和衍生品开发策略五个方面的策略，通过协调运作以提升原创
作品的市场竞争力。
关键词：曲江演出集团，原创作品，市场开发策略
研究类型：应用研究
第一章绪论
1.1选题的目的及意义
1.1.1选题的目的
曲江演出集团成立于2007年7月，作为曲江新区文化产业建设的重要组成部分，它
秉承国际化、精品化和专业化的发展策略，致力于打造西部的高端演出平台。同时通过
引进国外优秀剧目，传播本土经典剧目的方式，与国内外知名演出机构进行深度合作，
取得了良好的效果，具有了一定的知名度和美誉度。
2012年，曲江演出集团通过组建优秀团队、选取优秀题材的方式，打造出了具有本
土特色的品牌话剧《明天》。不仅得到省委、省政府和省文化厅领导高度肯定，同时也
得到了市场的充分认同。这部话剧选题好，编排好，具有传播正能量的作用，并受到中
央电视台的专门报道，在全国巡回演出。为此省文化厅和相关部门专门给予资金奖励，
从而表彰曲江演出集团在演出产业发展方面的贡献。
本文研究的目的在于通过对曲江演出集团原创作品市场开发现状的探讨，同时设计
原创作品的市场开发方案，并在此基础上提出了原创作品的市场开发策略，从而为提升
曲江演出集团的竞争力提供经验借鉴。
1.1.2选题的意义
演出行业要做到既有良好的社会效益，又有良好的经济效益，不但需要优秀的本土
剧目做支撑，同时还需要有创新的营销策略。我们常说的既懂市场，又懂作品，就是指
将经济效益和社会效益有效地结合起来。如果不懂市场，即使再优秀的原创作品也不一
定能产生好的经济效益，所以，在创作原创作品的基础上，必须要进一步研究对原创作
品的市场开发。
近年来，曲江演出集团成功引进了《猫》、《大河之舞》、《灰姑娘》等国外经典
剧目，这些国外原创经典剧目在带来良好的经济效益的同时，也深深刺激着曲江演出集
团作为文化产业从业者的神经，引起管理层对公司经营理念和经营方向的认真思考。以
陕西为例，大大小小的文化企业和演出院团有上百家，但在全国有影响力的原创演出作
品却屈指可数。中华民族的文化源远流长，博大精深，但放眼望去，既能立足国内，又
能在世界范围内具有一定影响力的原创演出作品几乎没有。