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好又多连锁超市长江店开店作战计划书PPT_49页

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资料大小:2788KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/12/14(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
好又多连锁超市长江店开店作战计划书 报告人:张伟伟 我们的目标 商品丰富! 价格合理! 顾客认可! 让 我 们 做 得 比 竞 争 对 手 更 好 ! 报告的结构 一、竞争对手的现状 1、图片呈现 2、特性归纳 二、差异比较分析 1、数据面分析 2、SWOT分析 三、策略的制定 1、经营策略 2、销售结构及毛利政策 四、各课具体的行动计划 竞争者的现况 陈列整齐规范; 颜色鲜艳亮丽。 竞争者的现况 合理利用空间 陈列量感十足 竞争者的现况 品项丰富衔接合理 区域标识明显 竞争者的现况 突出展示效果 增加陈列气势 竞争者的现况 专区专用器材,布置精细; 气氛营造,提升商品质感; 经营策略 商品策略: 1、以竞争对手的商品结构为我们组合商品的重要参考,做到他有我有,我有更新; 2、利用灵活的专柜经营,做灵活的价格和商品活动,打压竞争对手的薄弱环节; 3、筛选中低价位商品吸引中低价位客层; 4、商品组合,厂商组合做到与当地竞争者及传统市场有差异性。 毛利策略: 1、好又多与竞争者雷同商品价格比其低3-5%; 2、重点,敏感分类挑选出低价商品,低毛利贩售做为形象商品; 3、拉升专柜销售绩效,形成差异; 4、31课、32课、34课利润创造; 31课、33课营业额创造。 服务策略: 1、方便导识,商品知识教育:锅具、电配、电瓶车等; 2、配套性商品的集中贩卖:厨房配件、休闲用品、烧烤; 3、特殊需求订购:音像、图书、儿童用品。 行销策略: 1、品质不打折,价格有优势; 2、DM,店促,专供品,厂商周,户外活动全面出击; 3、促销细节详见各课具体行动计划。 百一处开店前3个月商品策略 合肥长江店31课作战计划 _____31_____课长江店开店前3月周预算 万元 31课市调分析汇总表 31课小分类分析明细 31课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分 长江店_31课促销商品明细表 31课物流厂商明细 31课促销员明细表 合肥长江店32课作战计划 32课长江店开店前3月周预算 万元 32课小分类分析明细 32课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 32课品项数负差异30%部分 32 课前20名小分类TOP前4名品项 32课驻场人员情况 合肥长江店33课作战计划 33课长江店开店前3月周预算 万元 33课小分类分析明细 33课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 33课品项数负差异30%部分 33课前20名小分类TOP前4名品项 33课物流厂商明细 33课驻场人员情况 合肥长江店34课作战计划 _______34____课长江店开店前3月周预算 万元 34课市调分析汇总表 34课小分类分析明细 长江店_34课促销商品明细表 34课长江店VS家乐福前20名重点小分类商品差异分析 长江店实际品项数与竞争者品项数负差异30%部分 34课物流厂商明细 34课促销员明细表