摘要
网络营销经济是基于互联网技术发展起来的一种新经济模式,与发达国家相
比,我国的网络经济发展还很滞后,主要受到网络营销经济方面的政策法规、安全
保障、支付系统的完善、个人信息保密的措施等影响和制约,所以国内很多企业
虽然已经意识到网络营销的重要性,但是在实际运营中,还没有切实的针对自己
的产品开展网络营销的策划和筹建工作,同时,很多企业在网络营销的实际应用
过程中存在着认识和技术上的诸多问题。
随着电子商务的兴起与发展,其势不可挡的趋势也是轮胎企业普遍认同并关
注的。轮胎是涉及安全、安装等二次服务的特殊消费品,轮胎企业和消费者之间
不单纯是一次买卖的关系,发展轮胎行业的网络营销模式也不同于其他的日常消
费品,因为还涉及到指导或帮助消费者安装、使用、维护等服务。同时轮胎也是
一种安全产品,关系到消费者的生命安全。国内很少有轮胎企业建立自己的网络
销售系统,主要是因为消费者对轮胎质量和售后服务问题的担心,另外,建立自
己的网络销售系统还需要考虑到原有销售渠道的竞争问题、价格问题、利益的分
享、售后服务等问题。
本文通过对目前中国网络营销现状和问题的分析,结合轮胎行业销售渠道的
特点,针对现营销市场的趋势即面向终端消费者的思想,提出可以通过网络销售
平台的建设,缩短与终端消费者的距离,销售政策可以有效快速的传递给终端市
场,并为企业的长期发展积累自己的忠实消费者和消费市场情况等重要信息,这
对企业在产品研发、销售市场的策划、企业长期发展战略的制定等方面有非常重
要的作用。考虑到消费者对轮胎产品的安全性及在更换安装方面的顾虑,针对A
公司如何建立自己的网络销售方案,本文提出了个人观点,并明确了 A公司网络
销售方案的总体目标:让消费者能够在网站营销系统上快捷、方便的进行轮胎产
品的价格、性能咨询,轮胎的购买、安装、售后服务等。同时对于网络销售平台
的预订管理、价格管理、信息管理、售后服务等的建设提出了自己的观点和建议。
关键词:网络营销;轮胎市场;020模式
第1章绪论
1. 1研究背景
进入21世纪,互联网技术在全球范围内得到迅速发展,为传统产业公司利用
互联技术进行业务的拓展,信息采集、市场营销模式的创新、组织结构的扁平化、
企业运行的垂直化管理都提供了便利的条件。同时很多企业也来通过利用互联网
技术的先进性、方便性以及成本低的特性探索新的营销管理模式,在企业的不断
的探索过程中,网络营销的模式慢慢的诞生,这种模式也逐渐的清晰。互联网技
术让我们这个社会慢慢的进入到数字化的时代,进入21世纪第二个十年,随着互
联网技术不断的成熟,数字化时代也已经到来,利用互联网技术和数字化时代便
捷性的电子商务也在改变着传统的产业,改变了原来工业化社会的传统营销模式,
消费者可以不用到实体店或者大商场,在家里就可以买到自己想要物品,完成购
买行为,这对于传统的市场营销的思维模式和运作模式既是一种挑战,也是一次
前所未有的机会。另外,网络营销模式通过互联网技术也缩短了企业与终端消费
者的距离,让信息的传递更加的通畅,让企业在面对消费终端的研发、生产和销
售都带来的很大的便利。互联网技术的发展和大数据时代的到来,推动了企业在
市场营销方面的创新和改革,让市场营销进入一个薪新的网络营销时代!
网络信息技术在市场营销领域运用的日益广泛,使网络营销不仅明显地消除
了企业,经销商,消费者之间信息交流的阻碍,更显著地强化了企业与顾客之间
的关系,从而实现了 “无缝”的连接。对于消费者来说,网络营销提供了更多的
产品、服务种类和价格范畴的选择,可以从更多经销商那里以更广泛的渠道快捷
地挑选和购买商品。网络营销彻底改变了传统营销思维的模式,打破了传统营销
的旧规则,相对于提供营销产品或提供消费服务的企业而言,能够彻底的贯彻营
销的精准原则和可靠性原则,并且正式成为一种提高企业间竞争力的全新模式。
现阶段,网络营销在我国刚刚起步,人们对此也产生极大兴趣,但是我国对
于网络营销经济的研究尚处于初级阶段,对于这种新型的经济模式未来如何发展,
如何利用这种新型的经济模式去改造传统产业,让其网络经济的优势得到最大的