文本描述
教育咨询师培训资料 主讲:周凌青 培训目录 一、教育咨询师的作用
二、教育咨询师的定位和目的
三、教育咨询师的工作内容
四、教育咨询师需要掌握的教育专业知识
五、教育咨询师需要掌握的销售专业知识
六、优秀教育咨询师需具备的因素
七、一般孩子常见的问题
八、一般家长常见的问题
九、学大教育是做什么的,特色是什么?
十、目前市场上家教的类型
十一、咨询签单以及和后面衔接流程
一、教育咨询师的作用 (一)分析诊断学生问题,初步制定合适方案
(二)结合顾客需求讲清楚学大独特特色及作用,获得家长信任,引导顾客签单 二、教育咨询师的定位和目的 (一)定位:老师专家
(二)目的:销售课程 三、教育咨询师的工作内容 (一)电话沟通
(二)当面谈单 四、教育咨询师需要掌握的教育专业知识 (一)各年级科目特征
(二)各年级心理特征
(三)各年级特征
(四)各学校特征
(五)借助PPTS分析测评孩子智力和非智力因素 五、教育咨询师需要掌握的销售专业知识 (一)销售心态:自信坚韧
(二)销售过程需配备道具
(三)多举例子,拉感情
(四)多打回访电话 六、优秀咨询师需具备的因素 (一)性格活泼力量型
(二)心态积极
(三)坚强有野心
(四)亲和力强
(五)反应灵敏
(六)学习力强 七、一般孩子常见的问题 (一)思想精神层面问题:
不愿学习,无目标,无自信,对待学习消极被动
(二)没有良好的学习方法和习惯
(三)基础知识不扎实,听课质量底,不知道重点和考点
(四)从知识层面来讲,学生一般分为:
拔高式辅导、监管式辅导、查漏补缺式辅导、预见式的辅导 八、一般家长常见的问题 (一)不了解孩子,看不到孩子的优点,无法和孩子正确沟通
(二)不能具体帮助孩子学习和生活问题,只是笼统地说教
(三)盲目地找“名师”,只关注成绩
(四)对高考学院和专业不了解,对孩子特长不注重 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (一)对待孩子“因材施教”,爱可以激发孩子的
学习灵感,根据每一个孩子的闪光点激发
孩子自信心,结合每一个孩子的兴趣爱好
让文化课更加生动有趣。 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (二)学大更加注重学习方法的培养和习惯的建立 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (三)学大老师的特征:
专业专注信息对称与时俱进地学习 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (四)学大学管的特征:
对学生:良师益友
对学大:第二任家长
对家长:朋友老师(代表学大) 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (五)学大对学生学习过程的保障性以及没有试听的原因:
A、专业咨询师专业的分析,从而针对性地选派老师,在上课的过程中,对老师不满意可以提出换老师
B、老师上的每一堂课都是有保障的,老师有每一次的短教案,也有阶段性的月辅导方案;陪读跟踪答疑解惑
C、学管定期对每一个学员都召开研讨会
九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 D、完善的监管机制,过程不满意可以退单,但每退一个单,从校区总监到代课老师全有扣罚,故学大的每一位老师对每一个学生都是全力以赴
E、学大品牌保障:我们不是为了赚一个孩子两个孩子的钱,因为我们不是为了做一年两年,学大已经有八年的发展史了,明年正式上市,又是一个新的开始
F、过程好,结果好是一个必然
九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (六)学大的研发后盾——个性化研究院
A、整合了教育界一些优秀资源,信息度更高
B、学大可持续性发展的保障
九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色 (七)学大的第二课堂——陪读以及学大环境氛围带给孩子独特的力量
A、陪读培养学生爱问问题的好习惯
B、陪读将每一天老师讲解的知识点更好的消化,当天有问题当天解决掉
C、陪读使学生养成做作业专心的,学习效率更高
D、人是环境动物,需要伙伴朋友,需要追求心态平衡;学大整体提供给学生的是一个平等宽松活跃的环境,对每一个孩子都是尊重和鼓励,让学生在这里真实自如,同时这里有很多拔高学生(如考清华港大的),还有每一年的高考中考光荣榜,无形之中带动激励这里每一个学生建立目标并且互相探讨 九、学大教育是做什么的以及学大教育的特色