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MBA硕士论文_晋城栖熙园休闲农庄栖熙七夕营销案例研究(55页)

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更新时间:2015/12/6(发布于贵州)

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文本描述
摘要
晋城作为全国资源型地区综合改革试点,在休闲经济崛起的市场背景下,
一方面努力探索休闲经济可能给区域经济带来的空间,一方面探索经济转型对
环境资源的积极利用。休闲农庄作为农业生态旅游和体验经济的结合体,其市
场营销涵盖了区域经济与产业经济转型的自性发展,企业营销模式受到了前所
未有的关注,差异化、特色化的营销是企业营销模式构建的关键,更是企业的
战略重心。本文以晋城市栖熙园“栖熙七夕营销案例研究为研究对象,主要釆用
了案例分析法,通过对栖熙园七夕营销方案的策划和实施的研究,结合栖熙园
的实际情况,运用市场营销和管理学的基本理论对七夕营销案例进行了深度剖
析。
首先在案例描述部分中,系统介绍了休闲农庄行业的背景信息和栖熙园的
基本情况,通过对栖熙园各个项目的经营现状和市场竞争对手的简要介绍和分
析,结合市场营销的理论对栖熙园七夕营销的市场定位做了科学分析,特别对
营销方案的策略选择做了细致描述和分析,具体详细地介绍了栖熙园七夕的营
销方案的策划与实施过程,并简要介绍了七夕营销活动开展以来的市场反应。
在案例分析部分,深度分析了七夕营销方案在市场细分、目标群体、釆取策略
等方面的成功与不足,在此基础上归纳出庄园在以后营销中的优化建议及相关
的保障措施,并给同行业以及其他体验经济类的企业提出一些可供参考的意见
和建议。在结论部分,着重对栖熙园休闲农庄的前景以及挖掘品牌、结合本土
文化等几方面提出建议,尤其是对于营销模式的构建提出了新的看法,为本文
的研究做了一定的延伸。
休闲经济在晋城作为全国资源型地区综合改革试点这一大的政治背景下,
拥有广泛的发展前景,同时也对体验经济尤其是休闲农业的市场营销提出了更
高标准的要求。希望通过七夕营销案例及其分析研究,能为栖熙园在今后制定
营销策略、扩大市场份额、提高品牌美誉度和价值提供一定的思路和方法,更
重要的是栖熙园以及同行其他企业能在此营销案例基础上推陈出新,在激烈的
市场竞争中实现可持续发展。
关键词:栖熙园;休闲农庄;市场营销;案例研究
第一章绪论
第一节论文研究背景和意义
休闲农庄作为农业生态旅游和体验经济的结合体,特别是在休闲经济崛起
的当下,休闲农庄的营销涵盖了区域经济与产业经济转型的自性发展,同时也
证明了在越来越复杂的经济背景下,休闲经济作为一种生活方式在越来越竞争
激烈的市场中它所应当持有的重要作用。随着一些大型的资源型省份的经济转
型,作为全国资源型地区综合改革试点的晋城市,从资源幵采转向生态旅游,
一方面是满足日益狭窄的经济转型空间与地方资源的对接,另外一方面,休闲
农庄通过体验经济的模式,重点将公众的消费观念从小众消费的理念转向了大
众消费的理念。休闲农庄在长期的运营中已经积累了一定的经验和消费群体,
如何继承相对先进的营销经验,又如何在运营中将这些忠诚的客户群体团结起
来,这不仅是晋城栖熙园休闲农庄应当思考的问题,更是在体验经济模式下众
多商家在营销策略的选择上所应当思考的问题。
当前在战略致胜、客户为中心的营销环境下,如何通过差异化营销手段,
塑造特色化的营销体系是众多企业的追求。晋城栖熙园休闲农庄的营销在常规
模式影响下,基本上是比较合理的。但是在越来越激烈的市场竞争中,要想打
造以客户为中心的营销模式就必须依托资源优势、环境优势、文化优势和所独
具的区位优势构建全新的营销体系,就要借力与文化营销、内涵营销与差异化
的营销策略,来实现自身的特色化营销道路。
本文具有以下几点研究意义:
首先,对于整体构建生态旅游的特色化营销具有推动作用。在常规的营销
模式下,构建区别于传统营销模式的营销体系可以有机带动区域内的旅游资源、
文化资源、农业资源以及其他资源的均衡发展;
其次,实现农业生态旅游的可持续发展。休闲农业旅游的开发极大程度的
激发了人们对于劳动对于生活的热爱和向往,进一步通过消费者的参与和体验
增强对自然的保护意识,有利于实现农业经济的可持续发展;
第三,加快晋城一体化的建设与发展。休闲农业旅游作为城乡文化的综合
载体,也是利于城乡经济结合的一个深度切入点,在大力促进城镇化建设的同