摘要
在20世纪下半叶，采购的作用和影响稳步提高，尤其是在过去的十年中对采购
活动的兴趣以极快的速度上升。当今的成功企业把采购看作一种具有重大战略意义
的活动。随着市场经济的不断拓展和细分，以及供应链观念的深入和普及，人们逐
渐认识到企业经营不再是独立的、稳定的个体。企业的经营者在作决策时，考虑的
范围逐渐延伸，不仅仅是向供应链的前端延伸，同时向供应链的后端（销售）延伸。
本文通过分析采购职能和地位的演变历程，介绍了现有的采购策略和供应商关
系管理理论，以及对企业的产品组合的战略中产品的市场寿命周期的分析，找出不
同的寿命周期对生产制造原料的不同要求。寻找产品策略和采购策略的联系，并对
采购策略进行调整，试求找到一种可操作的供应商关系管理选择模型来平衡供应与
营销的关系，避重就轻地减少采购风险对企业的战略影响。
本文提出的基于产品寿命周期的物料供应商关系组合模型，在爱家公司的供应
商管理应用中取得了一定的成果，分析了爱家公司的行业特点、原有的供应商关系，
以及改进关系后的效果，证明该模型是适合公司的发展需要的。然而，作为采购管
理者，我们深深地明白，采购工作还受行业特点、产品的技术含量、企业文化与理
念、政策环境等因素的影响，需要在今后的工作实践中不断完善。
关键词：供应策略产品寿命周期供应商管理
绪论
1.1论文选题的背景和意义
本项研究为笔者结合采购工作经历的基础上，在校攻读硕士（MBA）期间的科
研选题。
在从事采购工作的具体操作及管理时，笔者曾经感受企业战略与实际操作实施
的矛盾。尤其在采购工作中，随着企业的发展，采购人员的职能和地位得到了不断
的提升，依据现代企业管理的“责权利统一”的基本思想，采购管理者思考范围也
逐渐的涉及到企业物流的整个流程。如何把企业的整体采购战略落实到具体的日常
工作中是每个采购人员的最大苦恼，例如在某一产品的原材料分解采购清单中的某
一材料的选择：跟谁买、买多少、应支付什么价格、签订什么样的合同、运输方式
和工具等的决策上如何选择最佳方案。这些问题在实际操作中归集到：怎样选择供
应商的关系处理策略？基于什么操作层面的准则选择来减少采购风险对企业整体战
略的影响？目前，业内人员及科研人员都是采取物料分类、分级管理，并以此来决
定与供应商的关系。但是，企业利润的实现是以企业的产品来实现的，某些部分物
料相同的产品在企业的产品战略中处于地位不同，可是由于物料的分级、分类的管
理策略（如ABC分类、物资定位模型等）相同而影响产品战略的实现，这个矛盾一
直以来都是采购管理者面临的难题。
随着市场经济的发展，21世纪的企业面临着激动人心而又动荡不安的激烈竞争
挑战。企业更强烈地意识到获取战略竞争力和超额利润目标策略的重要性，这促进
了营销理论的发展，也进一步带动了企业生产管理理论的发展和应用。上个世纪诞
生的MRP（物料需求计划）、MRPⅡ和JIT（准时生产制）得到快速发展并在企业中
得到广泛的应用。MRP（物料需求计划）、MRPⅡ和JIT（准时生产制）对采购的发
展已经并且仍然有重大影响。MRPⅡ、物流管理和JIT（准时生产制）的发展本质上
是战略性的，在很大程度上依赖于完善的采购。这些新进展也要求采购得到合理的、
良好的发展。人们可以看到，如果一个组织机构的采购没有能在根本上得到发展，
并且在实际操作中仍然是办事员式的工作模式，那么在这个机构中就会出现严重的
问题。我们不时可以看到有关于一些组织机构的案例报道证明MRPⅡ和JIT不可能得
到有效地发展。对这样的失败可以给出许多原因，但有趣的是，我们注意到，在几