摘要
随着3G通讯技术的大力发展以及消费者购买力的普遍提高,智能手机和平板
电脑凭借其强大的操作系统己经风靡全国。但由于智能系统安装的应用程序多、
屏幕大、耗电量高,电池的续航能力已经达不到消费者持续使用的需求。这时移
动电源产品的应运而生。到2013年,中国移动电源市场已经有近5000家供应商,
超过500个移动电源品牌,行业产值超过100亿。如何在激烈的移动电源市场竞
争中脱颖而出,获得更多的竞争优势成为每个移动电源厂商要关注的问题。
本论文首先介绍移动电源行业的现状,对行业存在的问题进行分析,预测未
来移动电源的发展趋势。接下来运用PEST模型分析朗达公司面对的宏观市场营销
环境,得出宏观环境是有利于移动电源市场发展的。运用波特五力模型工具,分
析朗达公司在行业中竞争压力,尤其是来自现有竞争对手的压力。再结合朗达公
司自身的情况,通过SWOT工具,分析出主要的外部威胁与机会,公司内部的优
势与劣势,综合各项因素,在此基础上制定朗达公司移动电源产品的市场营销战
略及营销策略。在制定营销选择战略时,首先运用市场细分理论,确定目标市场
的选择,进行市场定位。朗达公司在选定以商务人士作为朗达公司的目标市场,
产品定位在高品质移动电源。针对这种市场选择战略,提出朗达公司应该在目标
市场精耕细作,集中优势资源获得竞争优势。在市场竞争战略上,朗达公司根据
自己产品质量优质和目前处于行业跟随者的竞争地位,分析出集中型竞争战略有
利于朗达公司从移动电源行业的跟随者最终成为领导者。基于上述构建的朗达公
司的市场营销战略,制定7P’s营销策略组合即产品、价格、渠道、促销、人员、
有形展示、产品服务7个要素。最终为朗达公司提出品牌化道路,通过强化优势
产品、建立多元化分销渠道为朗达公司提高市场占有率,扩大品牌影响力。
本文全面分析国内移动电源市场特征,从企业实际出发,提出了朗达在移动
电源市场的营销策略,对其它同行业的企业在营销策略研究方面也具有参考价值。
关键词:朗达公司;营销策略组合;移动电源
绪论
1.1研究背景与意义
1.1.1研究背景
随着智能手机的迅猛发展,移动通讯业务的推广,更多的手机用户幵始体验
丰富的应用程序。与此同时,电池的续航问题就成为困扰手机用户的最大难题。
在这一形势下,手机移动电源一触即发,深受广大手机用户的喜爱。企业如何更
快抢占先机,更多占有市场就成为每个移动电源厂商面临的重要扶择。移动电源
属于中国电子产品、通讯产品、消费电子产品的配件类产品。它是一种集供电和
充电功能于一体的便携式充电器,可以给数码产品充电。移动电源一般由锂电芯
或干电池作为储电单元,配备多种电源转接头,其主要特点是容量多种、用途广
泛、体积小巧、性能稳定和安全可靠等特点,可以随时随地为手机、数码相机、
MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的
多功能广品。
随着全球经济的快速发展,人们生活水平的不断提高,随身携带式的电子产
品如平板电脑、手机、数码相机数量越来越多,产品功能日益多样化,使用更加
频繁化,与日常生活也越来越密切,但如何提高数码产品的使用时间,使人们的
生活更加便利、发挥其最大效用已经变的刻不容缓。移动电源就是弥补这一缺憾
的最佳产品,随身携带一个移动电源,就可以实现室外随时随地为多种数码产品
充电。所以具备移动性、通用性、工艺性的移动电源应运而生且变得灸手可热,
成为近期电子行业的热门产品。
朗达公司是一家专业研发,生产移动电源产品的高新技术企业,朗达十分注
重科研创新能力,拥有33年创新研发历史,并与哈尔滨工业大学保持长期科研合
作关系,2010年6月,朗达公司和哈尔滨工业大学化工学院共建“联合实验室”。
朗达已获得多项产品获得国家专利,拥有锂电池“防爆安全帽”独家专利技术,
确保A类电芯品质,为移动电源产品提供优质保障,确保朗达在行业内的领先地