摘要
总部在美国西雅图市的ABC公司作为外资物流企业的典型代表在1993年以合资
的形式进入中国市场，并于1994年在广州成立，并在短短二十多年时间内取得了稳定
的业绩和市场份额。
然而，随着众多外资物流巨头的不断进入和中国本土物流企业的成长以及外围欧
美经济放缓，国内劳动力成本上升，人民币升值等因素，国际货运业务的竞争日益激
烈，不断挤压着行内的利润和生存空间。
在此形势下，ABC公司在广州经营策略需要在原有业务的基础上进行优化改进，
发挥已有的优势，抓住未来广州市场的发展机遇，同时减少相对劣势对自身的影响并
且充分准备好来自各方的威胁和挑战，更好的适应在广州市场经营的生存和发展的需
要。
为了解决以上问题，本文以ABC公司为对象做出了经营层面的战略分析和研究：
通过分析内外部环境并结合ABC公司自身的特点，制定出目标市场聚焦及产品差异化
路线，即从以前传统主力国际海空运输，开始把目光聚焦在汽车和高端零售这两个行
业的客户群，致力与为目标客户提供一体化的供应链解决方案，避开价格战，从而创
造新的利润增长点，以持续稳健的继续向前发展。
关键词：战略研究；国际物流公司；广州市场
第一章绪论
1.1研究的背景及意义
1.1.1第三方物流的定义
第三方物流（ThirdPartyLogistics，简称3PL）或称综合物流（Integrated
Logistics）、国外也称合同（契约）物流（ContractLogistics）、物流外部化。除小件
快递外的其它运输物流业务，其中包括国际空海货运代理，仓储配送，进出口报关，
等一体化物流服务。
对无资产主要是以管理外部资源为主的第三方物流服务提供商，这类公司为客户
创造价值的技能是强有力的信息技术和物流规划管理与实施等技能，它可以通过纵向
整合，购买具有成本和服务优势的单项物流功能作业或资源，发展同单一物流功能提
供商的关系，也是创造价值的一种方法，这样，物流供应商可以专注于自己和新的能
力的服务。在横向上，第三方物流公司如果能够结合类似的但不是竞争的公司，可以
联合为客户服务，扩大为客户提供服务的地域覆盖面。
1.1.2ABC公司背景
1979年，ABC在华盛顿州西雅图市成立。它是最早的将清关手续和货运代理整合
在一起的公司之一。
ABC提供的服务覆盖了清关，供应商联合，空运与海运的货代，保险，海洋联
合，分销，顾问服务（Tradewin），供应链软件（Tradeflow）和其他增值服务。其
“追踪并跟踪（trackandtrace）”系统以exp.o为大家所知，这是一种非常高效专业的
系统，能够满足用户全方位的信息需求。
包括Walmart、APPLE、Microsoft、Foxconn、ABB、HP、Motorola、GE、
Honeywell、Flextronics、Philips、Cisco、Hyundai、Samsung、Logitech、Kohler、
Ericsson、Solectron、Adidas、Reebok、OTIS、GAP等国际著名厂商均选择ABC货运
代理公司作为其全球的供应链的合作伙伴，为其提供全方位的海空运输代理及物流服
务。
经过五年的高速发展，ABC在1984年转变成一家上市公司，其在纳斯达克的股票
代码为ABC，并在2002年占据纳斯达克排名第100名。在上市的第一年，其年度报告
称$50,000,000的总收入，利润为$2,100,000。目前，该公司在《财富》500强中排名第
477名（2006）。2012年，总收入超过$5,970,000,000。