摘要
伴随着中国经济的快速发展和国际交往的日益频繁，我国会展行业获得了前所未有
的发展。如今，中国的会展企业经历了奥运会和世博会的洗礼之后也日趋成熟。所以国
际展商来华参展的项目也越来越多，但由于国外会展行业起步较早，技术发达，所以海
外展团来华参展给国内企业提出了更高的要求，与此同时也是国内会展企业专业化提升
的一个契机，并且伴随着更高的利润。
建同会展公司自1991在香港成立，进入中国市场20余年，这20年来也正是中国
会展活动、服务营销行业从弱小到庞杂的一个过程，同样伴随着中国经济的快速发展，
全球化进程的推进。国内企业出国参加会展活动，进行全球市场的开拓，国外展商或企
业来华参加的项目也越来越多，这个既是一个新兴市场崛起的机会，也是对于成熟的会
展企业提升业务范围和市场份额的机会。建同会展公司如果期待继续在这个市场上占有
一席之地，如何在立足中国市场的基础上，大力拓展海外业务是让业务上一个台阶的重
要里程碑式战略决策和行为。
本文首先阐述了市场营销与战略管理的理论，为建同会展公司海外拓展营销奠定了
论文基矗由于会展行业在国内是一个相对新型的服务业务种类，并且每个会展服务的
客户和会展服务项目都具有独特性，专业书籍咨询庞杂，各种类型的市场数据较少，因
此，本文主要通过访问和调研的方法进行调查研究，分析建同会展公司海外拓展的项目，
讨论作为中国会展企业在全球化的进程当中，如何提供更高品质、提升服务附加值以及
市场拓展的方案以保证企业的稳步发展；基于上述的分析以及调研后期的汇总与统计，
从而完成建同会展公司对海外市场拓展的设计思路以及执行方案，以达到帮助企业增加
市场竞争能力的研究目的。
为实现论题研究目的，笔者在国内外会展活动行业的发展现状进行比较和了解；同
时针对企业长期发展进行战略层面的探讨，为建同会展公司制定出适合企业自身以及行
业特点的海外市场拓展方案。如果单纯的从单个企业的角度去理解，可以做到提高企业
营业额，扩大企业市场份额从而提高整个企业的竞争和盈利能力；如果从从整个行业角
度而言，会展企业如何拥有全球发展视野，提高全球竞争能力，形成健康有序的企业发
展，从而由内而外的向外传播企业品牌，建立服务品牌。这也是本论文的研究意义所在。
关键字：会展行业；海外市场；市场拓展研究
第一章导论
1.1研究背景
建同会展公司服务（上海）有限公司是由Arcon建同集团投资控股的专业从事展览
活动的港资企业。集团于1991年在香港成立,目前已建立起庞大的专业队伍及客户群,
全世界超过15个国家和30座城市都有公司的业务。1993年起集团还获得了ISO9001：
2000质量认证体系证书。公司于2006年6月上海成立，主要业务范围是展览活动的设
计策划和执行，是上海长宁区重点发展企业之一。随着公司业务的不断发展，在国内北
京，广州，深圳等地陆续成立分公司。建同会展公司专业从事打造高品质，高端展会服
务项目，客户包含了路虎捷豹汽车，福特汽车，雪铁龙DS汽车，壳牌，美孚，路易威
登LV，阿玛尼等诸多全球500强企业。
自从2007年10月召开的党的十七大进一步提出了我国经济发展的新思路，解放思
想，深化改革，科学发展的理念深入人心，大力加快现代服务业的发展成为我国未来经
济政策的一个重点。作为现代服务业的重要组成部分之一的会展经济，也借助国家的经
济发展而得到了有力的提升。2011年“十二五”规划的开局以及世博效应延生，使得上海
大会展的格局基本形成，上海的会展业呈现了蓬勃的生长力和强劲的拓展力，上海的会
展业正在进入一个新的发展时期，即将完成2015年将上海建成国际会展中心城市的目
标。
随着2008年奥运会的成功举办和2010年世博会的圆满完成，助推了中国会展行业
突飞猛进的发展。截止统计数据2013年，仅上海地区举办展览会项目共967个，同比
上涨8%；总展出面积953万平方米，同比上涨18.5%。其发展情况令人欣喜，展览会
项目数量基本稳定，单体项目规模扩大，国际展览会的专业化，市场化程度日益提高。
会议（论坛）、节事活动质量都有着巨大的提升。
从全球范围来看，欧洲作为世界展览业发源地，经过多年的累积和发展，展览业的
整体实力最强，规模最大。无论从展览会的数量、展会质量还是展览场地面积上面来看，
都是全球之首，“世界商战100强”中88%的展览会来自欧洲。德国、法国、英国、意大
利等都是世界级别的展览大国。以法国为例，法国拥有160万平方米的展馆，分布与80
个城市，其中巴黎室内展览面积达到59.5万平方米，居全球室内展览面积之首，是名副
其实的“展览之都”。作为法国第一大展览公司爱博展览集团，和中国贸促会龙头行业分
会合作，在中国成功举办了多场国际农展，国际食品展，国家包装和食品加工技术展。
由此可以看见法国展览发展的新趋势即与中国展览业保持高度密切的合作。
企业在行业迅速发展的有良好大环境下，随着国内企业日益成熟以及外商的涌入，
建同公司也面临着更加激烈的竞争。为了保证公司的持续发展，对市场的重新定位以及
开发对于企业的未来成长方向显得尤为重要。