摘要
信用保险是指权利人向保险人投保债务人的信用风险的一种保险，是一项企业用于
风险管理的保险产品。其主要功能是保障企业应收帐款的安全。其原理是把债务人的保
证责任转移给保险人，当债务人不能履行其义务时，由保险人承担赔偿责任。我国的信
用保险于1978年改革开放以后开始办理，1986年以后，我国又开始试办短期出口信用
保险和国内信用保险等业务，近几年来，随着社会信用体系的逐步建立，信用保险也出
现了渐渐做大的趋势。
C公司总部是成立于1991年的保险公司，作为世界500强公司，不论从经营规模
还是经营效益都处于行内领先地位。经过几十年的发展，经营网点遍布全国，品牌价值
不断提高，承保险种不断完善，信用保险就是将要加大力度销售的险种。C公司作为系
统内经营规模较大的城市型分公司其地位相当重要，公司希望通过信用保险大力销售作
为保费的新的增长点，更加优化险种结构，提高广州市场占有率。
本计划书根据公司信用保险产品的特性及营销现状，在充分分析公司产品营销环境
及公司未来发展战略的前提下，制定了2014年公司信用保险产品在广州市场的促销计
划。计划书首先就C公司的发展概况及未来发展目标进行阐述，并对公司产品及广州市
场的历史销售数据进行了较深入分析与研究，制定出公司信用保险未来大力营销的思路
及方向。
然后运用宏观环境分析法从自然、政策、经济、需求等角度对C公司产品营销的宏
观环境进行分析，运用波特五力分析模型从供应者、购买者、进入者、替代品、竞争者
等角度对产品营销的行业环境进行分析，运用SWOT法从优势、劣势、机会、威胁等
角度对产品的营销态势及环境进行分析，为2014年公司信用保险广州市场营销目标及
目标市场的选择提供决策依据。
最后根据制定出的产品营销部署、实际环境制约及营销资源限制，制定出公司信用
保险2014年广州市场的具体促销计划，帮助C公司更好的完成2014年公司信用保险的
广州市场销售工作。
关键词：营销；促销；促销组合；人员推销