在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。 自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 心有多大，本案就能做多大。 市场分析，我们当然要站在更高更广的角度去看，有时候比生硬的数据来的更有穿透力。 观察市场的3大视角 市场容量 “心有多大，市场就有多大。” 市场容量的大小，不在于区域大小，也不在于购买力高低， 完全取决于我们站在什么样的高度上去看待、去评判这个市场。 如果能站到长三角甚至全国的市场去打造这个项目， 将给项目一个更大的未来。因为起点越高，顶点越高。 市场目标 “价格还是价值？” 房子的销售远不能满足我们的期望， 我们相信三美考虑的必定是品牌占位，区域可持续性发展。 我们最终期望实现的是： 借由强有力的推广把项目打造成为富阳的王牌项目， 无论是价格还是价值，都能超越同侪，成为市场的典范。 “无竞争，有对手？” 本案前所未见，前所未有， 一定意义上，可以说我们没有竞争对手。 要说对手只有一个：广告公司。 广告公司传达到位，阻力小，空间大； 广告公司不得力，容易损害项目，影响全局。 这也就是我们今天在这里向各位提案的原因。 市场竞争 对于本案，找准自己的位置比什么都重要， 这不是任何煽情的文案和漂亮的画面能解决的。 没有既定的规则，我们自己制定规则， 没有既定的标准，我们设立标准。 不怕我们想的过高， 怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。 要有魄力承担起领导者的责任， 要有魄力开创属于自己的影响力。 任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。 所以，在价格与价值上成为第一王者，是我们的必然选择。 不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑， 更是为项目未来可持续的发展和上升奠定基础。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让人们接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一王者， 让富阳见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰， 如此，才能打破人们的固有认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们项目真正意义上成为豪华房产品的标杆，引领市场。 因此，项目的推广， 策略上必须高举高打，大开大阖， 传播上必须铿锵有力，掷地有声。 品牌调性 张显的领导者（霸气，不怒自威） 现代的 有内涵的 那么，“王者”是如何炼就的？ 一张名片 首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片， 一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。 山不在高，有仙则灵；水不在深，有龙则灵。 项目案名 隐龙湾 案名释义 星隐宇阔，青山潜形 隐龙湾 1，星隐宇阔 龙，隐喻着一个圈层的版图，代言一群时代领袖们的精神图腾。 龙隐，隐于江泽 从资源，谈本案名。 龙，必生于有水之处，此案名对项目的资源有极好的反映。极富深刻的内涵。富春江，浩淼大泽，为我所用。暗示本项目在自身定位和消费群定位上，凌驾于富春江区域诸项目之上。 富春之域，御驾之尊 从风水，谈本案名。 本项目所在富春江流域之处。从中国的传统文化来说，汇合之处，即能汇聚最大能量。通常能出现非同一般的人物与事物，非“龙”，不足以形容此地。 江湾之岸，祥瑞之处 从方位上，谈本案名。 项目处于富春江北支江畔。通常，江畔可称作为“湾”，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”，“湾”作为祥瑞的地势方位一直被从古至今的居者推崇。而“隐龙湾”在此，即将成为富阳乃至中国的又一惊世骇俗之作。 盘踞江畔，人心好胜 从客群心理，谈本案名 本项目的消费客群，皆为顶层精英成功人士。他们对“面子”十分看重，且十分争强好胜。本项目取名“隐龙湾”，即喻他们为“龙”，能为他们提供绝对的心理满足。 2，山川潜形 隐，隐匿行踪是富贵要领、神龙见首不必见尾！ 建筑之中注入“生命带”的中华发源地的江，隐含“龙归大海方可潜行”之幽居寓意。 “隐”，从中华渊源流传的气质看， 龙脉，是一种显贵之气的天然流露 中国传统的儒家思想讲究“蓄气、藏风、得水”者为上 见惯商海变幻莫测的风云，更倾心脉脉一水间，万般风情的对峙。 而收纳富春之美，又何必画卷一幅？ 凭栏远望，人生情怀，澎湃于胸。 让思绪游逸山水，连绵的轻缓，抑扬。