世豪瑞丽住宅二期批次蓄客方案 产品情况和销售目标 蓄客策略 世豪瑞丽蓄客方案 本批次推售房源情况 本批次即将推出二期一批次4号楼，面积区间80-124的套二，套三，共155户。 最终根据诚意金客户的积累来调整推售房源。 推售时机及优劣势 1、市场机会：传统旺季来临，可借势房交会海量蓄客。 2、客户机会：部分刚需客户结束观望，开始入市。同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘。 3、产品机会：项目产品为片区稀缺的刚需产品。 有利因素 不利因素 1、周边竞品集中放量，片区竞争加剧 2、政策调控持续，项目部分客群受限购和限贷影响。 3、项目一期存在部分遗留问题，存在客户口碑隐患。 4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期，项目形象和价值传递会受到影响。 5月推出恰好处于市场推售高峰期，项目重点竞品将对项目带来巨大的销售冲击。 销售目标 1、4月15日销售中心开放，预计5月28日开盘，蓄客时间约五周。 2、4月中下旬，开始进行线上进行推广，预计5月18日开始诚意金收取。： （1）将以项目二期形象为诉求进行宣传，将采用报广、网络、广播等渠道； （2）“鞭尸”前期来访客户，邀请他们重回项目，借助其口宣传产品； （3）房交会期间向业主公布“老带新”优惠政策，展开业主资源挖掘。 产品情况和销售目标 蓄客策略 世豪瑞丽蓄客方案 优惠释放 在5月28日之前取得预售证的情况下 银卡优惠释放阶段：1、第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写客户基本信息及进行客户基础需求调查。2、第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡，不交任何费用购房可享受一万/套的优惠。 金卡优惠阶段： 4、第三步以诚意金收取，或提供指定银行存款，释放金卡优惠：交三万元，优惠一万五/套。可与银卡优惠叠加 销售节点：4月15日售楼部开放，4月29-5月3号参加房交会，5月18日银卡转金卡，诚意金收取，5月28日开盘。 蓄客时间节点及方式 推广 报广、网络 回访电话、渠道拓展 现场包装，昭示 报广、网络、短信 回访电话、杂志 渠道拓展、暖场活动 报广、网络、短信 回访电话 开盘活动 蓄客目标 市场转换率参考：根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在20%，鑫苑名家转换率在15%，保利中心转换率25%； 转换率预估：根据4号楼75%的销售目标、以及参考其他项目的转化率、市场走势等因素，预估转化率在15%-25%左右，将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。 转化率 15% 20% 25% 需要来访客户量 根据18%转化率，4.25-5.27日需要来访客户774余组；按最高转换率20%计算，需要464组来访客户，按最高蓄客来看，要求平均每天蓄客25组。 2011年 4月25日-5月18日 海量蓄客 银卡发放 2011年 5月19日-5月28日 银卡升级 诚意金客户登记 蓄客第一阶段 本阶段任务： 海量蓄客，全城发放银卡,蓄客目标：600组客户 销售节点： 4月29日-5月3日，2011年春季房交会 物料准备（4月29日前到位）： （1）现场包装完成； （2）根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告； （3）直投物料准备（DM单，VIP表，户型单页）。 （4）银卡准备，看房车准备，及房交会现场物料准备。 2011年 4月25日-5月18日 海量蓄客 银卡发放 2011年 5月19日-5月28日 银卡升级 诚意金客户登记 蓄客第一阶段 本阶段任务： 海量蓄客，全城发放银卡,蓄客目标：600组客户 销售节点： 4月29日-5月3日，2011年春季房交会 物料准备（4月29日前到位）： （1）现场包装完成； （2）根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告； （3）直投物料准备（DM单，VIP表，户型单页）。 （4）银卡准备，看房车准备，及房交会现场物料准备。 蓄客第一阶段 线上推广： 1、报广投放——预计来访50组 4月21,日，4月26日，4月28日投放商报报广 5月5日和12日商报和华西硬广 内容：项目二期形象及优惠释放信息。 2、杂志投放：预计来访10组 主要用于房交会期间，投放杂志选择重点以居周刊为主。 3、短信：预计来访30组 建议每周四持续到周六发放短信，客户群体为登记客户和渠道客户及世家积累客户资源，5月16-17号短信告知客户换卡升级。 4、网络：预计来访30组 搜房网即时更新数据和信息，重点以搜房网为主。 2011年 4月25日-5月18日 海量蓄客 银卡发放 2011年 5月19日-5月28日 银卡升级 诚意金客户登记