中文摘要 自改革开放以来，我国的手表业一直保持着较高的发展速度，中国一跃成为 世界最大的手表制造国。但加入WTO之后，关税的调整，配额的取消，市场化程 度较高的手表业竞争出现白热化。面对顶尖的瑞士表业领袖和紧随其后的日本时 尚品牌，国内表业明显增速放缓、效益递减。而对于手表行业的所有竞争者来说， 最终制胜的关键就在于对中国手表消费者购买行为的理性研究。 我国手表市场一直都具有独特的消费需求和消费特点。随着科技的进步和生 活水平的提高，老一代手表消费者的生活观念和购买能力在逐步转变，而新一代 的审美情趣和价值观念千变万化、无从考究。手表制造商、经销商和零售商只有 时刻把握了解消费者的贿买行为以及隐藏其后的影响因素，才能制定正确而有效 的发展战略和营销方案，塑造强势品牌，推动我国手表市场的持续健康发展。 为此，本论文通过理论结合实际、比较研究、归纳分析等方法对手表市场的 消费者购买行为进行分析：第一章前言部分简单介绍了手表的行业发展现状，并 对消费行为研究现状进行了回顾以明确研究背景、目的及意义：第二章通过文献 资料、实例分析和定性定量结合法对我国手表市场进行分类分析，并归纳总结了 各类市场中知名品牌的竞争战略和消费者的一些购买行为、特点；第三章则将经 典的消费者一般购买模式理论运用于我国手表市场的研究中，以全面动态的把握 手表购买行为特点；第四章就根据以上分类、分阶段的购买行为分析结果，发现 并详细阐述了影响手表消费者购买行为的关键因素，包括动机因素、个人因素、 社会因素、文化因素及营销因素；第五章在前几章紧紧相扣的分析研究基础之上， 为手表经营者提出了具有针对性的建议，期望我国手表市场能够更好地满足新时 代消费者的需求，而中国也能够尽快地从手表大国迈进手表强国的行列。 关键词：手表市场；消费者购买；行为研究