信，则有之 ——人信汇整合推广策略—— 这是一次关于信仰的传播…… 人言有信，信则有之！ 人信13年，是时候对品牌进行全方位整合 而70万方人信汇， 无疑正是人信品牌的最佳载体！ 对于一个70万方的超大型城市综合体 如果我们仅仅将其价值 停留在产品本身，无疑是一种遗憾 它应该从纵向属性划分为四个价值层次： 品牌资源价值 城市形象价值 商业投资价值 生活体验价值 目录 PART1立信——整合推广命题的形成 PART2有信——项目纵向四层价值解析 PART3传信——整合传播四大阶段策略 3.1第一阶段：品牌舆论造势阶段策略 3.2第二阶段：项目整合形象阶段策略 3.3第三阶段：商业街开盘实销阶段策略 3.3第四阶段：分产品（类公寓住宅）营销阶段策略 PART4信成——平面创意方案 PART1立信 推广命题的形成——我们要做什么 推广的主体认知 如何理性描述我们所面对的推广主体？ 这是位于汉阳中心王家湾商圈——所处城市区域 由人信13年地产经验集大成巅峰之作——相关品牌 融合商业街、购物中心、超高层、公寓、住宅、酒店等多功能——项目特征 70万平方米的超大规模城市综合体——项目属性 人信汇——项目命名 推广面对的市场环境 武汉商业格局是一个三镇多中心格局，汉阳比较失落的是，作为一个工业为基础的版块，以第一产业为主，一直缺乏与武昌、汉口相抗衡的商业。 就大汉阳来看，经开万达广场的到来，已经逐步形成了钟家村商圈、王家湾商圈、沌口商圈三足鼎立的现状： 钟家村商圈 其中钟家村属于汉阳最早的传统商圈，但缺乏大定位思考，之前汉商、铜锣湾都难以改变片区大局，但随着汉商银座的出现，大有改观，以其为龙头，汇集了新世界百货、沃尔玛、苏宁电器、工贸电器等重点商业。周边还汇聚集着大大小小众多商铺，颇为热闹，成为老商业新崛起的代表。 沌口商圈 沌口片区在万达未进入之前，片区商业比较分散，基本上除了湘隆时代中心、东风新城商业广场、中恒商业广场具有商业规模外、其他均为楼盘底层街铺和各个散点商业，没有核心商圈概念，但万达广场的快速开发、即将开业，将会形成沌口商圈核心，提升其商圈辐射力 王家湾商圈 王家湾商圈可谓汉阳商业中心的后起之秀，该片区承接老汉阳片与经济开发区，与汉口仅一桥之隔，地段优势明显，开发区的经济支柱以及名车4S店云集造成了该片区强大的消费力，目前以mall城为标志，汇集了汉商21世纪、王家湾数码港、家乐福、国美电器、好美家、金马家居、广百百货、金逸影城等重点商业，已经全面超越钟家村商圈成为目前汉阳核心商圈代表。但遗憾的是，MALL城的招商运营不够成熟，与武广、江汉路仍有不小差距，王家湾商圈在等待一个新的领袖！ 推广需要解决什么？ 那么，人信汇，在这样的商业格局之下，以70万平米的规模，城市综合体的物业属性，进入城市商业视野之中，究竟有什么耀眼之处，具备什么差异化的价值核心？ 能够对人信汇的投资购买者、租赁经营者、使用消费者、生活居住者给出怎样的具有个性化、说服力、可信度的价值承诺？ 以此价值承诺为基础，进行价值体系的演化以及各个层级的价值传播， 最终形成一种满足多元目标群的品牌信仰 从而实现，本案整合传播的两大目的： 务实层面，配合节点，实现热销，树立人信商业地产的新品牌 务虚层面，以本项目为载体，完成人信13年品牌整合 本案策略基于此命题而展开！ PART2有信 项目纵向四层价值解析 项目认知 人信汇项目，分为四个地块，D、F、B、A有一定的分隔性， 对于项目整体形象的构建有一定影响， 所以更加要求我们不能用 单一地块、单一物业、单一地产产品来描述和阐述其整体价值 整体不可分割 我们需要将各地块、各业态进行有机整合， 使其如器官之于人体一样，虽然会分别命名，但纳入同一价值体系， 共同协作，完成价值循环和业态互补， 所以我们在推广的时间轴线上，放下产品业态的横向分割， 而选择在价值深度的纵向剖析， 如前所述，人信汇可以承担亦具备四个价值层面： 人信汇四重价值层次构建 品牌层——它与人信13年品牌大成的时间关系——品牌载体 城市层——它与武汉、汉阳、王家湾的城市关系——城市标志 商业层——它与商业投资者、经营者的财富关系——投资机会 体验层——它与消费者、居住者的生活方式关系——多元体验 基于产品四个层面价值属性 推广将面对四个层面的传播对象 相对应进行四个阶段的推广布署 推广纲要：四战定天下，达成人信汇市场信仰 首战——以气慑人——品牌舆论之战 次战——以力服人——城市形象之战 三战——以利诱人——商铺投资之战 尾战——个性逼人——公寓个性之战 ６月首战——以气慑人——品牌舆论之战 先来谈谈本项目与人信品牌的关系