珠海红树湾项目前期策划 报告思路 1.区域市场分析 2.客户洞察 3.产品特性 4.占位与突破 5.营销策略 在开始所有工作以前先要明确的问题： 首个亮相珠海的地标性项目意味着什么？ 区域市场分析 1.前沿主流市场扫描 我们的战场 2.未来相似物业扫描 启示与借鉴 创新与突破 区域市场分析 1.前沿主流市场扫描 我们的战场 2.未来相似物业扫描 启示与借鉴 创新与突破 区域市场分析 前沿主流市场扫描 华发新城 产品： 立足本土，专注 产品与细节，产品 创新，拥有较强的 市场影响力 营销模式： 品牌策略+精英 文化注重客户积累 区域市场分析 前沿主流市场扫描 区域市场分析 海怡湾畔 产品： 豪宅开发路线，运作成本高 通常都走港式精品开发路线；注重产品细节营造 营销模式： 营销的核心驱动力是产品品质，项目文化与概念挖掘较少，营销风格较务实 前沿主流市场扫描 区域市场分析 金域蓝湾 产品： 高层与联排组合，注重产品品质，注重产品细节营造 营销模式： 系列营销模式+品牌策略 注重客户的培养与品牌文化的渗透 前沿主流市场扫描 区域市场分析 时代廊桥 产品： 将产品视为艺术，注重细节的营造与点缀 营销模式： 注重概念的灌输，将艺术与建筑结合，对概念挖掘深入 注重多种营销组合抢占市场对市场反应迅速 前沿主流市场扫描 区域市场分析 启示与借鉴 本地市场多用资源取势,而缺少 对概念、品牌和产品本身的提炼。随 着外地品牌的进入，产品品质整体有 所提升，但创新不足，缺乏个性，同 质化严重，产品仍有很大提升的空间 区域市场分析 1.前沿主流市场扫描 我们的战场 2.未来相似物业扫描 启示与借鉴 创新与突破 区域市场分析 珠海标志性建筑 纵观世界，但凡著名城市和地区， 几乎都少不了体现其自身特征的标志性建筑。 珠海的标志性建筑是什么？ 仔细想来，迄今为止， 除情侣路边的“珠海渔女”雕塑外， 恐怕再没有其他建筑形象能深深地留在人们脑海里... 未来相似物业扫描 区域市场分析 1994年 珠海三大标志建筑物同时开工 72层的巨人大厦 60层的新世界贸易中心 53层的金山大厦 1996年 这三大建筑同时停工了，而最高的才建至5层 历史不经意间轮回了一圈，就在珠海人渐渐忘记高楼的时候 2008年 未来相似物业扫描 区域市场分析 仁恒滨海中心 总投资：12.5亿 占地：4.2万㎡ 总建筑面积：约21.1万㎡， 4栋住宅楼+1栋酒店综合楼 共508户以4、5房为主 珠海已建楼盘：仁恒星园 注重产品细节，作风低调务实，将注意力着重放于品质的建造上，产品创新环保人性化，赢得消费者认同 低密度、扩空间、高绿化率 未来相似物业扫描 区域市场分析 占地：14.8万㎡ 总建筑面积：约60万㎡， 分两期开发，每期分两批 目前进行一期A区的建设 占地约5万，建筑面积18万 **广场 珠海**房产有限公司，开发过的主要是大型楼盘，总开发量近300万㎡ 规模大品质高 未来相似物业扫描 区域市场分析 天朗海峰城 占地：约1.7万㎡ 总建筑面积：12.8万㎡ 其中住宅：7.1万㎡ 商业：2万㎡ 地下室：3.3万㎡ 3层地下室4层裙楼商场 以上两栋58层,总高185M 未来相似物业扫描 区域市场分析 拱北轻轨项目 湾仔旧城改造双子塔 横琴金沙 未来相似物业扫描 区域市场分析 地标不单是体量、高度上的概念，更是在大众心中所能达到的“价值高度”，因此在精于产品的同时，更应提炼其文化价值，包括品牌文化，人居文化…… 创新与突破 区域市场分析 报告思路 1.区域市场分析 2.客户洞察 3.产品特性 4.占位与突破 5.营销策略 散落在市场上的客户群体 我们要如何去发掘他们？ 客户洞察 市场现有物 业客户研究 项目核心客户群分析 出发点 研究方法 判断 寻找最有价值的客户 客户洞察