案例分析 金地澜菲溪岸 项目概况 高端住宅 四新新区 轨道物业 复合型大盘 项目分期 一期11栋花园洋房、9栋叠加别墅为第一次推出产品，三栋高层为加推产品 一期 二期高层 三期 双会所 二、一期波西塔诺组团 5月22日开盘推售情况： 推出3栋洋房和3栋：成交98折，减12万； 开盘均价：洋房均价11000元/㎡， 叠拼13000元/㎡，不带装修 开盘销售销售情况：共50套房源开盘售罄 二、一期波西塔诺组团 二期高层精装澜溪公馆 金地澜菲溪岸7月底推出精装澜溪公馆，共三栋高层，两栋32层、2梯四户；一栋29层,2梯三户，共368套，面积段90—145㎡的两房、三房、四房； 9/20/2015 客户情况分析 金地澜菲溪岸客户主要来自汉阳和沌口以及汉口的江汉、江岸、硚口。 家庭结构主要集中在三口之上，主要是看中环境和未来的发展潜力，以投资为主； 年龄主要集中在30-45岁之间，有一定的经济实力，对品牌开发商认知度高。 9/20/2015 客户情况分析 来访渠道统计 金地老业主，拥有庞大的客户资源，其次是户外、短信、禅石外展，户外的投放力度大，全城铺开； 五、细节卖点提炼 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 2011.05 开盘 别墅+洋房 推案量：22604 推案套数：130 别墅均价13000 洋房均价11000 2011.09 开盘 精装公馆 推案量：41326 推案套数：368 均价： 9300元/㎡ 推盘策略：先用别墅+洋房试水，再用别墅提升整体品质，再拉动公寓价格 备注：推盘信息与价格信息，来自于武汉房地产信息网 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 营销 中心 纯欧式风格的示范园林，欧式壁画的装饰，大气磅礴的大厅、水晶吊灯，尽显豪宅典范 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 高端 资源 金地·澜菲溪岸2010《BOSS臻品》绝对影响力群星颁奖盛典尊荣启幕 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 绑架 品牌 新BMW7系施坦威全球限量版臻赏会 金地澜菲溪岸 2011GUCCI冬款名包秀 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 公益 活动 “浪漫寻爱之旅，情定澜菲溪岸”专场相亲活动 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 广告 诉求 历尽非凡而来 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 别墅区无界全景精装澜溪公馆 一期精装高层，纯正全球火爆认筹中 广告 诉求 案例分析 观澜御苑 整体 规划 项目概况 观澜御苑 高品质住宅 80万方国际都会 整体 规划 前期回顾 一期售罄 二期 别墅区 结论：观澜御苑一期推出4栋高层，共496户；目前已售罄 整体 规划 9/20/2015 2期回顾 现场到访量：认筹量约300多组，到访约500人次 推售情况： 本期推出4#、5#（33层，2梯4户） ，和7#、8#（18层，2梯3户），共362套房源 均价： 整体折前均价约7500元/㎡ 。4#、7#均价约7300元/㎡，5、8号楼景观资源非常好，均价略高，7600/㎡ 优惠：总价减2.6万再99折，一次性付款再98折 销售情况：共362套房源，截止当晚10：00售出134套，销售率37% 9/20/2015 后期开发 观澜御苑预计7月23号二期加推2#，33层高层，1、2层为商铺；两梯五户，共310套，目前正在认筹，交2万诚意金，可享受开盘优惠一次性97折、按揭98折优惠和提前选房的资格。目前认筹90多组，认筹量不是很理想 2# 整体 规划 9/20/2015 客户情况分析 澜御苑成交客户主要以沌口为主，占比达到近70%，其次为汉阳中心区，汉口和武昌的占比均不大。 沌口成交客户主要来自东风、本田等大企业，得益于前期的大企业公关。 主要是以三口人家为主，其次是两口人，主要是首置、首改人群； 客户的年龄主要集中在26-40岁之间，主要是作为婚房和改善居住条件。 9/20/2015 客户情况分析 来访渠道统计 主要是短信和王家湾外展，其次是朋友介绍、网络、户外； 9/20/2015 营销推广 推盘与价格 现场与道具 活动与渠道 媒体与广告 2010.09 一期 开盘 推案量：57729 推案套数：503 均价： 6000元/㎡ 2011.05 二期4、5、7、8栋 推案量：23000 推案套数：362 均价： 7000元/㎡ 推盘策略：目前G1栋正在认筹中，2万抵4万优惠 备注：推盘信息与价格信息，来自于武汉房地产信息网 2011.05 二期 2栋 推案量：27681 推案套数：310 均价： 7400元/㎡ 2011 二期 G1栋 推案量：29440 推案套数：256 均价： 未开盘 价格策略：稳中有升，幅度不大