中文摘要
随着屮国经济的高速成长,小微企业不断发展壮大,成为促进经济发展的生
力军。但是由于小微企业的自身特点和外界因素,其发展道路中常受到融资难问
题的阻碍。小微企业贷款瓶颈难于突破的问题有待解决。国务院及地方各级政府
高度重视小微企业发展问题,连续出台政策加强金融对于小微企业的支持作用

与此同时,商业银行大企业客户市场正趋于萎缩,致使越来越多的银行将业务重
点转向小微企业,小微企业市场的银行问竞争円趋激烈。在这种市场背景下,MS
银行确定了建设“小微企业银行”的发展战略,开辟小微企业信贷业务领域,不
仅提高了 1身利润收益,拓展了发展空间,也引领了其他商业银行幵创小微信贷
业务新篇章

本文以MSJN分行小微企业信贷业务为研究对象,首先阐述了研究背景、研究
意义和相关理论基础;然后结合济南市小微企业发展现状的数据分析融资难问题
的成因;接着重点阐述了 MS银行发展小微信贷业务的必要性和可能性,以及MSJN
分行取得的成果和经验;同时,分析了其业务发展存在的产品设计不能满足客户
需求、客户经理考核机制与发展战略不匹配、贷款定价不合理等问题及问题成因

针对MSJN分行发展小微企业信贷业务所面临的问题,本文提出如下的策略建
议:客户策略:明确信贷支持方向和业务发展重点;信用评价策略:充分利用征
信信息,建立科学信用评价体系;营销策略:幵拓营销渠道,创新多方位营销模
式;产品策略:建立良好的产品设计和创新机制,科学进行产品定价;组织策略:
完善小微企业信贷组织保障

本文的研究过程及结论对于商业银行小微信贷业务的发展具有一定的参考作
用,并对MSJN分行小微信贷体系建设、产品设计和营销、组织体制管理等方面的
迸一步完善具有实践指导作用

关键词:小微企业信用贷款银行贷款