合景泰富 18年的地产磨砺 6年苏州征程 如今问鼎尹山湖 舍我其谁？ 合景泰富HK1813since1995 峰 2012， 合景，华东全线绽放—— 合景从朗悦湾、晶蓝上城 的悄然布局到 峰汇、领峰、叠翠峰…… 今天已经在华东气势如虹！ 合景， 峰来路转，别有峰味！ 2012，重磅出击，那么 市场先行—— 1、市场篇 P 策源市场说：市场一个字：淡。但是，淡市内，也有月销500套。策源认为，淡市，精细化营销是必走之路。那么淡市之类的月销500套，值得我们深刻研究—— 一个数据，一个结论：买方市场！ 截止2012年4月31日，苏州市区住宅整体存量为：5711700㎡。 2011年6月至2012年5月，苏州平均每月商品房去化面积为：590000㎡ 买方有近10倍的挑选空间！ 买方市场早成定局！ 数据如下： 2012年5月苏州住宅总存量5711700㎡ 从2011的岁暮天寒，历经2012的金三银四、红五月。苏州存量居高不下！ 土地供应量速度居高不下，潜在加大供求失衡 潜在供应：近三年苏州成交的商品住宅用地规划总建面达1640万方，2011年达710万方； 有效供应：中指数据显示12年苏州全市共有约290个项目入市，住宅的推新量450万方； 去化量走势跌宕起伏，对于总量杯水车薪，成交相当萎靡不振！ 月去化平均线：59万 上年岁暮积压，利率走低刺激、压抑释放。4月开发商以价换量也难免成交银4走低 成交趋向，本年二季度去化走势堪忧 买方市场，买方眼睛里看苏州 苏州楼多房广，可热销仅限于此 东有园区：有景观有规划亦是高价，现行居住只能与苏州渐行渐远。 西有新区：发展有规模，但是有档次的不多，层次参差不齐，鱼龙混杂。 北有相城：一片自得其乐的乐园。沪宁及铁路似乎让苏州更易忘记相城。虽有人民路 和地铁。欲拉近二者可冰冻三尺非一日之寒。 南有吴中：一片百废待兴的工地！尹山湖成为苏州内湖指日可待，合景、九龙仓、保 利等群雄逐鹿。吴中前景看好，但现状狰狞。 买方市场，买方眼睛里看苏州 现状。淡市。但是——中海国际社区，5月开盘当天大定600套中梁天御：11年10月开盘至今去化700多套招商小石城：11年12月至今去化近1000套中茵星墅湾：降价以后，持续热销保利观湖国际：灵活定价带来持续热销 中海橙郡·非橙勿扰，扰乱撩拨购房心 中海橙郡：2008首次面市，4年时间深耕苏州。 本年5月20日开盘，大定569套。苏州购房客无不侧目。 中海市场干扰1：面积赠送 总价吸引刚需进入，面积赠送杀客下单.现场热销撩拨犹豫 中海市场干扰2：瞄准空挡强势加推 客户刚需渴望压抑已久，瞄准板块市场空挡，重拳出击，一炮而红！ 中海市场干扰3：市场全面布局，客无遗漏。 策略1、放眼全市：所有商圈人流密集，巡展活动周末必有，平日派单+广告牌。 策略2、线上高密度集中轰炸.网络、短信、邮件从不停歇。 策略3、园区干道广告分流直指对手！所有停车场、餐饮点全面布局。 策略4、常规+创新：老客户挖掘与连带，非“橙”勿扰氢气球全城飘飞。 中梁天御：狼性攻略成就苏州城北销冠 6个月700套，成就中梁天御的苏州北部之王 中梁天御狼性1：价格为核心牵制客户 1、2011年10月底，项目以12000元/平的单价面世，前期蓄水放尽，青黄不接； 2、11月中旬立推特价，回落8000-10000元/平米；且即与电商合作，收复失地； 3、价格多次试水，9000元/平米左右难逃岁暮天寒直至年后小阳春。 中梁天御狼性2：不讲调性，赤裸金钱诱惑 中梁天御狼性3：南截市区，北引相城，恶抢平江 中梁天域广告，长时间覆盖所有环线、火车站、人民路； 广告直白：价格、面积、电话。截留市区客户，吸引相城客户。平江区利用道旗分流竞品。 招商，小城大盘，四个月600套。百年招商，月均稳妥百套 120万方大盘，自2010年4月份公寓开盘，至今共计成交2208套，月均成交92套； 项目近期降价跑量，降价幅度达16%，仅12年3月共计成交531套。价格是其调控区域的唯一法宝。 招商之稳：遵守买方市场，价随其客。 招商之稳：扬长避短，克服外部不足。 招商之稳：产品精益求精 社区规划：公寓产品整体品质感相对较好，为新古典主义风格，立面石材加真石漆，产品栋距大；拥有3500平米顶级会所 户型规划：90平米左右两房和117-140三房为主，户型方正，户型附加值高、赠送面积多 56m楼间距·双公园