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伟业顾问_山东济南连城水岸项目营销思路及合作建议书PPT_46页

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文档格式:PPT
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更新时间:2015/9/18(发布于安徽)

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文本描述
水景现房,无需等待的幸福连城水岸营销思路及合作建议 1市场形势 2项目现状 3营销策略 4合作建议 市场大势·竞争个案·竞争结论 SWOT分析·营销工作回顾 品牌提升·项目定位·客群定位·推广策略·推售策略 人员配备·执行流程·商务条件·配合要求 市场形势 ——市场大势—— ——竞争个案—— ——分析结论—— 整体上来看,1-10月份济南普 通住宅总供应量呈上升趋势,除2月 份受春节假期影响,各项目推盘节奏 减慢供应量下降,4月份受新国十条 影响供应量明显下降。但新国十条对 济南房地产影响并不显著,5月份开 始新楼盘纷纷入市,供应量持续增加 。至8月份,因金九银十的到来持续 在售项目及即将入市项目放慢推盘节 奏。9、10月份供应量小幅增加。由 于受国家9.29新政影响,传统金九银 十期间并未出现供应量井喷现象。 2010年1-10月济南普通住宅总供应量 数据来源:济南市建委网站 伟业项目体每日成交统计分析 2010年1—10月济南市供应总供应面积为498.7万方,预计全年将突破600万方 2010年1-10月济南普通住宅总供应区域分布 整体上来看,1-10月份济南普通住宅供应量主要集中在东部,东部供应量18786 套,占总供应量的46%;其次为西部,供应量为11957套,占总供应量的29%;南部供应量为4000套,占总供应量的10%;中部、北部供应量较少,比例约在8%左右。 数据来源:济南市建委网站 伟业项目体每日成交统计分析 西部和东部一样,是济南住宅供应的主战场,市场竞争比北部,东部南部都激烈 2010年1-10月济南普通住宅新增供应量 1-10月份济南普通住宅月新增供 应量相对平稳,2月份受春节假期影 响新增供应量非常小,4月份受新国 十条影响新增供应量有所下降。新国 十条对济南房地产影响并不显著,借 五一节假日各楼盘纷纷推货入市,新 增供应量显著增加至2333套,持续到8月份,月新增供应量基本稳定在2000套左右。金九银十期间,9月份新增供应较少,众开发商集中在10月份推盘,新增供应突破3000套。 数据来源:济南市建委网站 伟业项目体每日成交统计分析 2010年1-10月济南普通住宅新增供应区域分布 1-10月份济南普通住宅新增供应量主要集中在东部,东部供应量为7160套,占新 增供应量的42%,主要项目包括保利花园、永大颐和园、恒大名都、中海奥龙观邸等 ;其次为西部,供应量为4817套,占新增供应量的28%,主要包括绿地新里卢浮公馆 、银座中心、路劲御景城、恒大绿洲、连城水岸等;北部供应量为2038套,占新增供 应量的12%;南部、中部供应量较少,比例约在9%左右。 数据来源:济南市建委网站 伟业项目体每日成交统计分析 2010年1-10月济南普通住宅成交量 数据来源:济南市建委网站伟业项目体每日成交统计分析 2010年1—10月济南市总成交面积仅180余万方,预计后两月至少会有50万方的需求量 2010年1-10月济南普通住宅成交区域分布 数据来源:济南市建委网站伟业项目体每日成交统计分析 与供应一样,西部区域市场需求旺盛,接近中部南部和北部之和。 2010年1-10月济南普通住宅价格走势 数据来源:某地产顾问机构 西部地区价格较为平稳,市场价格仅高于北部区域,2010年西部均价约8100元 2010年1-10月济南各区普通住宅价格走势 2010年1—10月槐荫区最高均价出现在1月,约9500元之后月均价格维持的8500元左右,走势较其他区域平稳。 数据来源:腾讯房产蓝房网 济南近期开盘项目一览表 数据来源:电话或走访市调数据 西部板块楼盘分布 大溪地 凯旋新城 御景城 卢浮公馆 阳光100 中海·国际新城 伴云居 绿地国际花都 第14页 区域市场竞争情况 路劲·御景城 一期:2009年5月10日1、4、8#号楼开盘,6月份加推3#号楼,9月2日2#号楼开盘,09年11月份7#号楼开盘; 二期:2010年5月29日5、6、11#号楼开盘,9月份9、10#号楼开盘。均价8100元/㎡。 主力产品:48-52㎡一居室、74-93㎡两居室及89-139㎡三居室。 路劲御景城基本情况 位置:槐荫区纬十二路9号 规模:41万平米 容积率:1.80 物业类型:住宅 开发商:济南顺成房地产开发有限公司 开发周期: 总分期:两期 在售期:2010.5.22—至今