文本描述
——您们好!
分公司营销部----黄剑 成长经历—— 黄剑
1997年进入保险行业,大学四年学习
2001年平安新人王、晋升业务主任
2001年获优秀代理人兼职讲师称号
2002年平安第28期组训
2003年营业区区经理
2004年分公司总经理秘书
2004年第一中支营销部经理
2005生命人寿江苏分公司培训部
2006生命人寿江苏分公司营销部 为何图中枝繁叶茂? 为何人生如此悠闲? 有趣的图片 解析基本法 基本法:即营销人员能享受的待遇和福利的基本准则。 《基本法》利益分析和比较优势
建设标准团队的意义和达成方法
如何把握《基本法》
授课大纲 如果对新人有长达33个月的培养计划?
如果优秀的新人能拿到的底薪最高可达1000元!
如果晋升、维持的标准设置得更合理、不考核件数?
如果最多可以拿9个月的底薪?
你心动吗? 我们不是在做梦,
这一切都是事实! 生命基本法的精髓: 组织发展
提升收入
基本法利益
看一看 新人底薪
员工津贴
经理津贴
达标组津贴
继续率奖金
增员奖金
管理OR奖
团队管理津贴
团队辅导津贴
管理育成奖金
各类年终奖
季度奖
福利保障待遇 星火计划
英才计划
季度奖金
低转正标准
星火计划符合以下要求将给予相关财务支援: (四)星火计划人员的转换:
(1)若新人3个月内转正者,将进入英才计划,其待遇自进入英才计划起按英才计划的规定执行,原星火计划待遇中止;
(2)若新人3个月内未转正者,则其于入司的第4月起自动退出. 1.星火计划 标准:每月出勤率≥80%,每周有效拜访量≥15访;按要求填写活动管理工具
月末准主顾卡≥50张 一、计划目的:衔接星火计划, 鼓励转正者增员,为潜龙计划建人才梯队.
二、计划时间:2007年6月开始
三、计划对象:所有分公司本部、中支的本部及重点营销服务部
四、计划内容:
(一)英才计划人员的录用条件:
1.个人3个月内转正者(星火计划人员优先)
2.有较强的组织发展意愿及通过机构的面试.
(二)英才计划人员的待遇: 英才津贴及持续发展奖的发放要求英才人员出勤率≥80%. 持续发展奖为当月达标且留存,于达标月后的第3个月发放(N+3). 2.英才计划(衔接星火计划)
泰康:500(FYC在700元以上,三个月)
太平洋:200-300(三个月,FYC ≥ 300元)
同业比较 合众 :500(FYC300元以上)
700(FYC在600元-1500元)
1000(FYC ≥1500元)
后3个月,200300500,标准不变!!!!!转正以后不享受!!!! 同业比较 二:转正以后,成为LIC,享受的待遇:
佣金达到1500(不打折)即行转正
1。新人晋升奖金:a.当月转正,奖26%
b.次月转正,奖24%
c. 三个月转正返回20%
2。转正之后就有资格进行增员
增员奖:被推荐人12个月FYC*8%
奖励绩优新人 如果你想通过增员获得更多直接利益……
选择合适的增员对象
训练、辅导、陪同、追踪到位,以促其一个月内转正
时刻关心其成长进程,使其保持较高产能并长期留存
总 结
一个新伙伴,6月14日入司,当月保费5000元,20年缴,请问其当月的收入是多少?
答:佣金:5000*35%*80%=1400元
转正奖金:5000*35%*26%=455元
责任奖金:800元
合计:2655元
收入占保费比53%
太平 : 新人转正FYC4500元,新契约客户6个
平安:新人转正2000元,试用须满3个月
太平洋:三个月达到FYC3360才能转正
合众: 三个月达到FYC3000才能转正
同业比较 3.季度奖金:三个月符合下列条件即得到相应的奖金。 2400 <= FYC<36005%
3600 <= FYC<480010%
4800 <= FYC<720012%
7200 <= FYC<960015%
9600 <= FYC 20% 4.年终奖金:全年佣金FYC 6000 <= FYC<80005%
8000 <= FYC<120008%
12000 <= FYC<160009%
16000 <= FYC 10% 768