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人寿保险“金福明天保险计划”培训课程教材PPT

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更新时间:2015/9/6(发布于重庆)

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文本描述
金福明天保险计划(农村版) 中国人寿保险股份有限公司 个险销售部 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 目标市场定位 产品计划介绍 卖点分析 销售话术 中国人寿保险股份有限公司 目标市场定位: 农村高收入的客户群 重视自身保障,关注资金保值增值的客户 在意身价提高、被尊重的人群 中国人寿保险股份有限公司 目标市场需求分析 不很看重生存金返还,关心资金保值增值 希望老年资金充足、生活富足安康 适当医疗费补偿,弥补没有社保的医疗状况 享有较高风险保障,抵御家庭意外风险打击所致资产缩水 中短期交费,长期受益 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 目标市场定位 产品计划介绍 卖点分析 销售话术 中国人寿保险股份有限公司 金先生 男,30岁,乡镇个体私营业主,已婚,妻子在自营企业中工作,一个儿子5岁,家庭月均收入20000元左右,用短时期的缴费以投资未来,在而立之年可以为未来理财、养老等提前做好准备。 金福明天计划示例 中国人寿保险股份有限公司 单位:元 注:可以根据本公司具体销售情况附加卡式保单,住院补偿津贴。 中国人寿保险股份有限公司 保 险 利 益 生存金:每年领取关爱年金385元,直至75周岁,小计17325元;每三周年领取生存金1191元,直至80周岁,小计19056元; 祝寿金:65周岁领13238元,75周岁领38490元,80周岁领23828万元; 生命保险金:65周岁前最高生命保障金82053元,65周岁后至75岁生命保障金68815元,75周岁后至80周岁生命保险金26476元; 红利:每年享有红利分配,累积生息,假定高等红利121817元 附加利益:附加住院补偿津贴和卡折式保单,提高医疗和意外保障 65周岁以前 生命保障金82053元 每三年领取生存金 1191×16年=19056元 每年领取关爱年金 385元x45年=17325元 75周岁后至80周岁 生命保障金26476元 60周岁后至75周岁 生命保障金68815元 每年都参与红利分配,按高等红利计算, 累计领取121817元. 中国人寿保险股份有限公司 共投入 收益演示 60000元 纯收益最高 173754元 中国人寿保险股份有限公司 【国寿金彩明天(B)款+国寿美满一生保险(分红型)】 金福明天计划 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 目标市场定位 产品计划介绍 卖点分析 销售话术 中国人寿保险股份有限公司 1、生命保障高 突破了以往短期交费保障额度较低的瓶颈。理财保障两不误! 不同年龄时段身价保障不同 满足高端客户在65周岁之前,人生风险最高时期的高额保障 金彩明天(B)在65周岁之后的身价保障有所降低,但是组合美满一生年金保险之后,可以适当提高65周岁至75岁期间的身价保障 中国人寿保险股份有限公司 保障期可到80周岁,充分体现出人性化设计。 对于追求长期稳健理财的客户来讲,收益率相对提高 中年客户作为自己养老、理财的理想选择 老年客户为子女投保,转移规避风险的最佳方式 2、保障周期长 中国人寿保险股份有限公司 想客户所想,忧客户所忧 年年分红,水涨船高,累积生息,保值增值 短期缴费可以使高端客户集中缴费,缴费压力小 两份分红险的同时累计红利,使得总收益率提高 分红累计所得可以满足医疗和日常消费的需求 3、抵御通胀强 中国人寿保险股份有限公司 人性化设计,在客户需要用钱的关键时期,给以最有力援助,增强客户的信任度。 满足客户资金灵活、快速周转 金彩明天(B)每三周年一次的生存金返还金可以继续投保其他期交类险种,以险养险 美满一生每年一次的关爱年金,可以为业务伙伴提供一次客户加保或者购买附加险、意外险的机会 缴费期结束后,每年的关爱年金和每三周年的生存金可以作为客户医疗补贴或子女教育费用使用 4、返还设计妙 中国人寿保险股份有限公司 美满一生的75周岁的满期给付,增加一次养老金领取次数 65周岁、75周岁、80周岁三次养老金领取,金额累计超本金,满足客户资产保值的需求 从65周岁开始分为三个阶段领取养老金,满足不同时期的养老需求 5、养老金额高 中国人寿保险股份有限公司 短期集中缴费可以在一季度促使业务规模提升,有利于团队和业务伙伴在开门红期间冲击全年奖励平台 金彩明天(B)60万元和美满100万元以内免体检,不累计风险保额,可使业务伙伴提高件均保费 使团队和伙伴的创富水平提升 好懂、好讲、好卖的“金福明天”保险计划,使新人更容易接受和销售,提高增员质量和留存率 6、成功创富快 中国人寿保险股份有限公司 课程大纲 目标市场定位 产品计划介绍 卖点分析 销售话术