IMM025980303 活动管理的重要性活动管理的重要性 IMM025980303 活动管理的重要性寿险经营的两大诉求 人力 保费 IMM025980303 活动管理的重要性活动管理的目的 用管理工具 籍行销媒体 以组织资源 而有效规划 养成日日拜访 月月拜访 好习惯 稳定并提高生产力 IMM025980303 活动管理的重要性推行活动管理的两大关键 管理者或辅导者： 观念： 相信 愿意 行动 指导能力： 被指导者： 观念： 相信 愿意 行动 IMM025980303 活动管理的重要性活 动 管 理实施步骤 会报领导 建立资料 拜访活动 成果评鉴 IMM025980303 活动管理的重要性运筹管理 IMM025980303 活动管理的重要性搜集大量准保户 资料（原料找寻） IMM025980303 活动管理的重要性经 营 成 员 （原料加工） 持续不断的关怀 想方法关心更多人 产生好感 IMM025980303 活动管理的重要性落 实 拜 访 （生产作业） 培养 成交 持续定量 IMM025980303 活动管理的重要性保户深耕 （巩固市场） 市场定位 （产业升级） 共同愿景 （经营理念） IMM025980303 活动管理的重要性活动管理实务探讨 （业务代表） 觉得工作压力好大 业绩时好时坏 行销好勉强 工作不顺，意志消沈 业绩靠运气 要做多少不知道 是否还有明天 IMM025980303 活动管理的重要性活动管理实务探讨 （业务主管） 单位业绩不稳定 举绩时间不平均 明星人员挑大梁 心浮气燥 学习意愿不高 行动靠压力，进度靠奖励 IMM025980303 活动管理的重要性活动管理的 实行步骤 会报教育宣导 标准模式示范 建立记录资料 实务拜访活动 记录成果评鉴 IMM025980303 活动管理的重要性对公司是种制度 对主管是种习惯 对伙伴是种方法 活 动 管 理 IMM025980303 活动管理的重要性活动量所代表的意义 IMM025980303 活动管理的重要性能力与胆量的训练 企图心 自信心 勇气 潜力 IMM025980303 活动管理的重要性学习成果的验收 学习与理解能力 举一反三的能力 应变能力 IMM025980303 活动管理的重要性自我管理的指标 工作心态的了解～ 欲望及动力 时间管理的能力 自律性 IMM025980303 活动管理的重要性训练及辅导的方向 针对不足加强教育 演练动作再次进行 教学死角及时调整 心态稳定及调整 宣导与推动力度的评核 IMM025980303 活动管理的重要性不教而杀谓之“虐” IMM025980303 活动管理的重要性 21 活动管理与充实的一天 IMM025980303 活动管理的重要性 22 活动管理的目的 为了使业务在既定的轨道上运作,让每个人的能力得以发挥,创造最大的效益. IMM025980303 活动管理的重要性 23 活动管理的项目 出勤管理 会报管理 表报管理 教育管理 拜访活动管理 IMM025980303 活动管理的重要性 24 ＄=A×(S+K) 收入=活动量× (技巧+专业知识) IMM025980303 活动管理的重要性 25 如何做好活动管理 养成良好的生活习惯 平均分配活动流程与目标 周而复始的拜访客户 随时做笔记 IMM025980303 活动管理的重要性 26 充实的一天 IMM025980303 活动管理的重要性 27 现代企业中三种 人对时间的观念 职员:接受任务指派,将时间填满 经理人:做好时间规划 经营者:管理好自己 IMM025980303 活动管理的重要性 28 如何安排充实的一天 前一天晚上做好明天的工作计划 遇到状况,立即调整,不要等待或拖延,浪费时间 每日多安排一些不紧急但重要的事,可随时处理 IMM025980303 活动管理的重要性 29 人类养成习惯 习惯决定未来