1 培训学校招生团队的组建与管理 培训学校的两大工作： 招生：生命之源 教学：生存之本 没有优良的种子，后面的耕耘几乎都是徒劳！ 把不合适的人培养成合适的人，成本相当高，甚至是不可能的。 当然，不断寻找合适的人，也有成本，但成本相对低得多。 在招生团队的组建上，选择大于努力！ 一、招生团队的组建 ——招聘流程 （一）谁去招聘？ 人与人之间本质上是相互吸引！ 高手看低手：洞若观火、清清楚楚 低手看高手：云里雾里、看不清楚 （打字员、扫地的；校长吧，副校长、教学总监……） 关键时刻，高手要亲自出场主持，才有吸纳力。 （二）一见钟情？ 百里挑一？ “二八佳人”的悲剧 ——没见过男人！ 你有挑选的余地吗？ ——由招聘渠道决定的！ 常用的招聘渠道： 人才市场现场招聘 高校校园招聘 网络招聘 广告招聘 同业推荐 猎头公司 其他…… 小技巧：同时招聘 岗位和人数 至少要20人选一个，才能招到好的！ （三）面试程序 ——招聘的关键环节 越轻易录用员工，员工越不会珍惜这份工作。 咱们学校的面试有几个程序？ 1、初试（了解基本信息，第一印象） 2、第一次复试（换人，更深层次的了解） 3、第二次复试（换人、做题测试题：性格测试、基本能力素质测试……） 4、岗前培训（最重要的挑选 最低2：1） 5、上岗 1、初试和复试 （1）提问技巧 不要问假设性问题、未来性问题？ （你会努力工作吗？你会信守承诺吗？你会努力达成目标吗？你会与学校共命运吗？你会忠诚于学校吗？） 问过去的行为并找出证据？ 你最大的成功（失败）是什么？ 当时怎么想的、怎么做的？结果怎么样？ 对后来工作产生了什么影响？ 1、初试和复试 （2）选择人标准 年轻、冲劲足、热情高 销售经历不宜过长 吃苦耐劳、团结自律 服从管理、团队归属感强 专业知识不宜太高 复试通知 *** ： 恭喜您！ 您已经通过本校的初试，说明您是非常优秀的。接下来希望您有更加优秀的表现，加盟我们的团队，共创人生和事业的辉煌！ 请您于 月 日 参加第 一 次复试。 鑫鹏学校人力部 年 月 日 岗前培训通知 *** ： 恭喜您！ 您已经通过本校的初试和两次复试， 月 日 开始进入岗前培训。岗前培训期间没有任何待遇，也不收取任何费用。 本次岗前培训为期 2或？ 天，市场价格为 元，新员工培训免费。 不参加岗前培训注定不会被录取，参加岗前培训也不一定会被录取！参加岗前培训的人数和正式录取的人数为2:1。 鑫鹏学校人力部 年 月 日 2、岗前培训是最重要的面试 第一场（每半天一场）： 主持人开场： “恭喜各位，过关斩将走到今天。你在挑选一个人生的舞台，实现人生的价值；我在挑选最优秀的演员。我们需要相互更多的了解，这样才不至于看走眼，才可以更长久、更稳定的合作。 （1）介绍学校：领导、团队、产品优势…… （2）你是谁？你有什么优势？请你展示给我、给大家看！ 不点名，自告奋勇。——争着上台、充分表现…… 第一场结束时：“经过第一场，有些人不太合适。会后会接到通知，下午就不用来了。（刷掉几个人）