北京亿玛在线有限公司 千寻网网络营销方案 目 录 千寻关键字 目标人群定位 营销总体策略 营销实施策略 部分媒体资源形式展示 效果监测 关于亿玛 千寻关键字 国际品牌（欧美、 韩国） 时尚服饰 网络直销 B2C电子商务 海外商品购物首选 致力打造中国最大的海外商品购物B2C电子商务平台 千寻风格 可靠的真品 独特的个性服装 实时间的时尚 创意和自豪感 连接时间通道 产品的性价比很棒 目标人群定位 以大中型企业的上班族为代表 时尚，敏感，活跃，积极，乐观，理想主义者 年龄于25－35岁之间，有稳定的收入来源，能够有效地支配自己的收入 是购买的决策者，交友广泛，热衷旅游和社交活动 注重品牌知名度和产品质量，追求更高层次的品牌体验 营销总体策略 用实效方式投放品牌广告，产生品牌传播价值 用切实有效的方式在门户或者垂直媒体上投放品牌广告，产生品牌传播价值 用ROI考核投放品牌广告，产生品牌衍生价值 以ROI为考核标准进行品牌广告投放，在保证效果的同时，产生品牌衍生价值 营销实施策略 2009 广告活动形式 Q2：产品库植入 内容植入 社区资讯植入 频道植入 网店植入 Q1（2，3月份）: 产品调研和产品体验营销调动用户的积极性，快速导入品牌，增加客户的认知度 Q3：网店品牌的推广，网店服装品牌（单品专题）的推广，互相带动 Q4：以促销方式（打折，优惠券，礼品赠送，店庆优惠…）大力推广，重点效果，兼顾品牌，强调口碑营销 媒介组合 产品库植入：新浪女人频道 内容植入：YOKA ，瑞丽… 社区植入：天涯，粉丝网 频道，网店植入：国际代购… 网址导航：hao123，9991…. 深度—植入期 门户：新浪，搜狐… 时尚女性：YOKA，瑞丽… 新闻社区：凤凰网，天涯…网址导航：hao123，9991… 广度—导入期 门户：四大门户 时尚女性：验证较好的2-3家 社区：天涯，粉丝网 代购网站：垄断 网址导航：垄断 强度—发展期 时尚女性：验证较好的2-3家社区：天涯，粉丝网，大旗网 代购网站：垄断网址导航：垄断 力度—稳定期 媒介策略 新浪女人：包版购买 时尚女性：框架合作（软性） 社区：深度合作 频道网店：购买+CPS分成 网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 门户：CPC点击购买 时尚女性：框架协议折扣购买（Q2，Q3社区营销） 新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式 网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 门户：CPC购买广告存量 时尚女性：框架协议（硬广） 社区：深度合作 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 时尚女性：框架协议（硬广+植入） 社区：深度合作 大旗：口碑合作 代购网站：包版+CPS分成 网站导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 投入产出 曝光2.4亿左右 预算120万左右 预计ROI：1/0.8 预计订单额96万左右 曝光1.8亿左右 预算100万左右 预计ROI：1/0.6 预计订单额60万左右 曝光4.6亿左右 预算230万左右 预计ROI：1/1 预计订单额230万左右 曝光5.5亿左右 预算270万左右 预计ROI：1/1.5 预计订单额405万左右 营销实施策略 2009 广告活动形式 Q1（2，3月份）: 初始阶段主要是产品调研的形式和产品体验营销的形式调动用户的积极性，快速品牌曝光，快速导入品牌，告知千寻风格，增加客户的认知度 媒介组合 门户：新浪，搜狐 时尚女性：YOKA，瑞丽，世纪佳缘 新闻社区：凤凰网，天涯… 网址导航：hao123，9991，其他主流网址导航站（控制网民入口） 这一阶段主要是品牌的导入期，在媒体策略上我们采用品牌媒体的广度投放，同时我们兼顾门户和时尚女性，高端新闻门户，白领社区，网址导航 媒介策略 门户：CPC点击购买（有选择性的购买广告位存货，实效投放） 时尚女性：框架协议折扣购买（Q2植入营销，Q3，Q4整合营销） 新闻社区：CPC点击购买，社区深度合作形式（年度框架协议） 网址导航：TOP3购买，其余主流的网站导航通过亿起发平台CPS合作 投入产出 曝光1.8亿左右 预算100万左右 预计ROI：1/0.6 预计订单额60万左右 营销实施策略 2009 广告活动形式 Q2：产品库植入，内容植入，社区资讯植入，频道植入，网店植入。这一阶段主要是产品品牌植入期，这个阶段更需要用户开始深入接受并了解产品和品牌，我们在不同的媒体类型采取不同方式的植入，想从多方面的让用户在潜移默化中了解产品和品牌，认知接受千寻风格 媒介组合 产品库植入：新浪女人频道，主要是通过系列产品在女人频道潜移默化的影响潜在用户 内容植入：YOKA ，瑞丽，通过品牌介绍专题，YOKA社区营销，宣传渗透千寻风格 社区植入：天涯，粉丝网，主导社区形式营销产品和品牌（置顶帖子，话题营销，客户导向等等） 频道，网店植入：国际代购…（在代购的网站实行频道或者网店的植入，直导消费者） 网址导航：hao123，9991….（控制购物网民入口） 深度——植入期（这个阶段主要是打造产品和品牌的深度，让人们了解认知并接受产品和品牌，初步形成千寻风格导向） 媒介策略 新浪女人：包版固定位置购买（或者CPC形式购买女人频道的广告存货） 时尚女性：框架合作（软性推广，时尚女性媒体框架协议的少部分预算） 社区：深度合作（签全年的框架协议，赠送相应的配套资源） 频道网店：购买+CPS分成 网址导航：TOP3购买，其余主流CPS合作 投入产出 曝光：2.4亿左右 预算：120万左右 预计ROI：1/0.8 预计订单额：96万左右