1. 活动目的
日常推广活动中不断创造热点，
重点吸引相关目标人群
营造EF独特的文化氛围，强化EF品牌形象
统一和协调全国各校的促销活动，维护EF品牌和各EF学校自身的利益

2. 活动形式
我们的主要客户群是学生和青年白领（尤其是青年女性白领）。阶段性地选取特定的节庆日，提前1到2周开始针对性的促销，提供特殊折扣或礼品。

节庆日可分为：
国内普遍认可的大的节庆日，如“五一”“十一”“元旦”“新年”“圣诞”
有西方文化特色的节日，如情人节，复活节，母亲节，父亲节，万圣节，感恩节等，
国内针对特殊人群的节日，如“三八”妇女节，“六一”儿童节， 教师节等

对照EF台历上的节庆日，根据英语培训的市场特点和目标人群，配合寒假班，暑假班，及3-7月，9-11月成人班的时间安排，全面安排整年促销计划，宣传立意简单排序如下：
3/8 妇女节 - 所有18岁以上的女性 用英语装扮自己的前程！
5/11 母亲节 – 所有母亲 献给母亲的爱
6/1 儿童节 - 所有14岁以下儿童 快乐英语
6/15 父亲节 – 所有父亲 献给父亲的爱
9/10 教师节 - 所有教师 照亮别人，照亮自己
10/1 国庆节 – 所有人群 与国同庆
12/25 – 1/1 圣诞节/新年 – 所有人群 新年大礼 / 新年新计划
开业/周年庆 – 所有人群 倾情奉献 / 真情回馈

3. 具体活动举例说明

1)三八妇女节

促销时段
3/6（周六）--3/8（周一），共3天

对 象
所有18岁以上的女性

具体规则
- 凡在3/7-9日EF报名的所有18岁以上女性，享受9.5折优惠；
- 并有精美礼品相送（EF咖啡杯，限前100位）；
- 3/8日生日的购买课程后更有生日礼物奉送。（EF时尚手表， 限前10位，送完即止）

2)母亲节 / 父亲节

促销时段
5/8（周四）-6/11（周日）母亲； 6/12（周四）-6/15（周日）父亲

对 象
母亲/父亲

具体规则
- 凡在5/8-11日携带孩子到EF报名的所有母亲（6/12-15日报名的父亲），享受9.5折优惠；
- 并有温馨礼品相送（EF咖啡杯，巧克力，母亲节/父亲节卡片等，限前100位）
- 意外惊喜：母亲卡/父亲卡一张（让自己的孩子现场写）和礼品一起由自己的孩子亲自奉上。

- 所有学员也免费获赠EF母亲/父亲节卡，课堂上写好，晚上送给各自的父母。

- 如同时给孩子报名，更可享受亲子特别套餐，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。

- EF最佳母亲/父亲奖：所有在上述促销时间段报名学习的母亲/父亲在课程结束后，班级里为最佳学员的母亲/父亲中选举各一名获得最佳母亲/父亲奖，获赠价值一个级别的EF课程奖学金。

3)六一儿童节

促销时段
5/31（周六）--6/1（周日），共2天

对 象
所有14岁以下的儿童

具体规则
- 凡在5/31，6/1日两天到EF报名的所有14岁以下儿童，有精美礼品相送（EF咖啡杯，限前100位）；
- 并有一位生日在6/1的幸运儿获得价值1个级别的全额奖学金。

- 6/1下午1:30-3:30，在校儿童学员汇报表演（讲英语故事，小的Role Play, 英语诗朗诵，英语歌曲等）
- 6/1下午3:30-5:00，EF快乐英语主题活动，主要有，各种亲子游戏（由各校具体策划操作）。

4)教师节

促销时段
9/8（周一）-9/14（周日）

对 象
所有在职和退休教师

具体规则
- 凡在9/8-14日到EF报名的所有在职和退休教师享受9折优惠；免测试费。

- 并有温馨礼品相送（EF咖啡杯，限前100位），
- 意外惊喜：EF教师卡一张
EF在校所有学员也免费获赠EF教师卡1张，课堂上写好，送给自己最尊敬的老师（包括EF的老师）。

- EF每个班级将集体书写和签名集体教师卡，送给该班的EF老师。

- 如同时给孩子报名，更可享受特别优惠，最高优惠至9折，可选择同班上课（低级别），同期上课（同一时间，不同班级），或其它时间和方式。

5)校庆/国庆节
促销时段
XXXX--XXXX（校庆，一到两周，跨越至少2个周末），-9/20-9/30（国庆）

对 象
所有人群

具体规则
- 凡在上述时间段到EF报名学员的享受9.5折优惠；免测试费。

- 并有温馨礼品相送（EF咖啡杯，限前100位），
- 意外惊喜：所有在上述时间段到EF报名的学员自动参加幸运抽奖，将有2名（2周年庆）幸运学员获得价值一个级别的EF课程奖学金。

- 周六/周日：1:30-2:30pm免费示范课。（参见示范课流程）
- 周六/周日：3:00-5:00主题派队/英语角，如葡萄酒品尝会，时尚音乐赏析，奥斯卡获奖影片赏析，西方文化巡礼，环球旅游等，根据各校（尤其是外教的专长和喜好）情况安排。

- 校庆同时是价格调整的好时机。如提高20%，则在校庆期间报名的新学员享受9折优惠，老学员在校庆期间续读享受8折优惠。校庆后所有学员执行100%的新价格。

6)圣诞节

促销时段
12月20-28日

对 象
所有人群

具体规则
- 凡在上述时间段到EF报名学员的享受9.5折优惠；免测试费。

- 并有圣诞礼物相送（EF台历）.
- 还可优先参加圣诞晚会
- 圣诞（12月24日）/新年（12月31日）晚会所有EF学员均可参加，每人可带亲友一名，但需预先购买入场券，每人20元左右。

- 人数为300-500人，根据各校学生人数和场地情况决定，
- 每人需在入场券上填写姓名身份证号，撕下一联投入抽奖箱，自己保留对奖联。

- 凭对奖联换取EF小礼物一份（由圣诞老人派发的圣诞玩具，或圣诞帽），价值5-10元。

- 晚会设有乐队，专业表演，学员才艺展示，有奖游戏，EF年度活动全明星与大家见面（配合个人节目表演），年度大抽奖，狂欢舞会等。

- 每个现有班级推荐一个节目到组委会（由市场经理负责），形式不限，欢迎外教与学员共同参与，最好为多人表演或游戏。

4. 宣传配合

报纸广告（彩色8CM通栏或1/4版在课程广告或形象广告的醒目位置介绍活动），活动解释权归EFXXX学校所有
校内宣传海报

5. 相关费用

主要是准备一些小礼品，每次活动礼品费用控制在课程价格1-2%/人左右。媒体推广费用计入相关媒体预算中，不单独推广（校庆和圣诞可以单独预算。

6. 执行说明

以上活动各校可选择进行，目的是配合课程安排，一般2-3个月左右推起一次高潮，不可太过频繁。例如：教师节和国庆时间比较接近，可选择一个进行；四月份校庆的学校，则以校庆为主，妇女节，母亲节就不必安排活动；如果校庆在9/10月份，则可将教师节，国庆节涵盖在校庆活动中进行；儿童节促销可涵盖在暑期班促销活动中；圣诞，新年的促销主推寒假课等。

为维护EF品牌及各EF学校自身的利益，除以上特定的节庆时间外，一年中不得随意打折。

如果各校决定不采纳以上方案，有其它促销计划和安排，则需要预先将计划建议书与市场部沟通备案，并得到总部的认可。

其它西方文化特有的节日如复活节，万圣节和感恩节，不宜作为促销活动的主线，可作为英语角特
别节目，或主题派队。

总之我们所有活动的目标都要围绕提升品牌形象，提高学校的凝聚力，促进销售来进行，促销要根据市场竞争和学校自身的资源来计划和执行。