1 生 动 化 陈 列 产品是有生命力的，是有个性的。产品只有经过生动化陈列，才能够充分 展现自己的生命力。 目 录 第一章 产品陈列的十八原则 第一节 前言 第二节 产品陈列的十八原则 第二章 产品生动化 第一节 什么是产品生动化 1）产品生动化的概念 2）产品生动化的重要性 3）产品生动化的目的 第二节 产品生动化标准 1） 为什么要建立生动化标准 2）为什么生动化标准会帮助我们把握机会 3）产品陈列生动化规范4 5-47 48 49 49 50-51 52 53 54 55 563 目 录 4）生动化工作标准 5） 生动化标准及应用 第三章：如何做好生动化陈列 第一节：有效的开展生动化陈列竞赛 第二节：生动化陈列的抢夺 第三节：生动化的管理与维护 57-61 62-107 108 108-110 111-115 116-117第 1 章 产品陈列十八原则 本章重点 前言 陈列十八原则前言 商品展售是促成产品销售的最后一次机会，产品的陈列将决定产品的未来。市场经济时代的主要特征之一是眼球经济。如何使自已的产品能够在众多的商品中脱颖而出、吸引消费者的目光，是所有厂家、商家及零售商店主所关注的问题。非现场消费 有70%的消费者去超市不知道买什么，随机购买者占多数; 在一个超市一般平均的逗留时间为15分钟; 在1个产品区域前停15秒; 75%的人是在5秒钟做出决定。产品陈列的十八个原则 (1)、显而易见原则 在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列 要醒目，展示面要大、力 求生动美观。 宽大的展示面、整齐有序的陈列、堆头裙座的有机配合，“一群女孩可爱的招手向你致意，达到了显而易见、抢收夺视线的效果！不管你是漫步或是行车路过高业街时，这些醒目而有特色的商店定会闯入你的视野，使你过目不忘！（2）最大化陈列原 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客 才会更多的购买你的商品。 最大程度的空间占据必将带来最大的利润（3）垂直集中陈列原 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规 定，一定要把公司所有规 格和品种的商品集中展示。 产品主次分明，符合满陈列原则，占据陈列面积最大化，达到显而易见的良好展售效果！垂直纵向陈列展示效果好！（4）下重上轻原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观符合上轻下重原则； 该堆头裙座设计效果极佳，品牌形象突出，醒目可见，引人注目。 层次分明，呈“金字塔型”从不同角度看效果都一致。 排列整齐大方，从任何角度看横排竖列都呈一条直线，标贴中文一致朝外。 突出重点，纵向陈列，销量大的可乐排在主要面，数量也比雪碧、芬达多。