雪域富康医药集团互联网化方案 i daowei “到位”移动管理平台 周庆福｜ 18797323093｜zhouqf@idaowei 2015.5.13 2006-2016年世界药品市场规模及增速（亿美元） 过去5年，世界药品市场年均增长：6.2% 2011-2015年，年均增长下降到5%，进入一个增长的慢周期 预计到2016年世界药品市场将接近12万亿美元，增幅也反弹到6.8% 以恒定汇率计算 世界药品市场规模及发展趋势 01 原定2012年7月实施，但至今没有下文，实施可能性不大 一旦取消以药补医，医院药品零加成，对医院环节的流通差率控制的设想已经没有意义 我国中药产品的CPI增幅变化 2014 关于流通差价率管理 关于药价调控政策 2012年，国家先后两次对药品进行直接行政性降价 实施差比价和成本价核查 药价调控偏紧，降低药价也是缓解财政医保投入压力的需要 我国西药产品的CPI增幅变化 2014 我国药价水平总体趋降 02 连锁药店逐渐成规模 医药商业流通格局的演变 终端拦截愈演愈烈 打击商业贿赂 招标盛行 广告及包装限制 市场秩序混乱 对医药企业的影响 医药企业面临的市场环境目前处于激烈的变化之中，固守以往成功经验的企业将难以再现辉煌，甚至可能步入失败的陷阱。企业在这种情况下，只能不断的进行内部变革，不断的进行内部调整，转变营销模式、提高响应速度和灵活性以应对外部的挑战。 上市公司强力介入流通业，竞争加剧，桐君阁、上海医药、复星实业、双鹤药业、三九医药等企业都在走大批发、大规模、大物流的医药商业模式，通过收购兼并，商业网络辐射范围迅速扩大，行业集中度逐渐提高 连锁总部——签订协议、低价包销、首荐、促销团等活动 单店及营业员——直接挂金、店员培训等 “击鼓传花”式的商业调拨以及易货贸易、串货等等导致的价格混乱与倒挂，品牌药代理商积极性下降 医药行业是政府反商业贿赂重点关注行业，06年4月开始、7月份反商业贿赂进入“排查”阶段 国内已先后出现“四川挂网限价模式”、“广东省网上限价竞价阳光采购”、 “云南宣威模式”、“上海闵行模式”和“南京药房托管模式”等。 模式多样，利用网络，全国横向比较，药品价格逐步降低 中国连锁药店销售额百强的市场容量在2005年继续大幅扩张，从上年的232.4亿元增加到344.2亿元， 2005年百强企业门店总数达36240家 国家对处方药产品广告的限制、各OTC产品厂家以广告“高空轰炸”＋地面铺货营销模式的边际效应递减现象，为企业的促销手段提出了新的课题。另外，国家对药品包装和商品名称的管理和限制，也成为今后营销工作的挑战之一。 近几年国内医药营销环境变化众多 03 规模化 资本化 规范化 国际化 规模总量壮大 融资水平提高 管理能力升级 国际竞争力加强 医药企业的上市融资度 2011年14.2% 2015年超过20% 药品管理：2015版药典将建立同类品种的通用标准。建立药品标准物谱图库 企业管理：结合“互联网+”新思维、新工具提升医药企业管理新水平、新能力 5年后，将有200个以上通用名药物制剂在发达国家注册和销售 医药工业总产值： 2011年15707亿元 2015年超过3万亿元 医药工业占GDP比重： 2011年3.28% 2015年5.2% 我们现在在这里！ 医药企业的未来发展思路：规模化、规范化、资本化、国际化 04 互联网+思维 05 互 ： 互动 - 民主 计划、任务、信息、客户等功能都可互动 联 ： 联接 - 开放 联接用户、客户、支付、交易、经销商、员工 网 ： 网络 - 平等 云+端的永远在线服务模式，扁平化信息沟通平台 组织架构可定义、可订制和自选功能模块 互联网+思维 06 互联网生产思维 互联网管理思维 互联网营销思维 互联网生产思维- “到位管理”产品运营 07 专注：新木桶理论、专注于产品、专注于优势 用户参与：客户思维转用户思维、从猜测需求到响应需求 极致的产品：产品是最终取胜的唯一决定因素 口碑传播：粉丝经济 创意为本：重视创新、创新的重要性 创新速度：不断迭代、光速更新 互联网管理思维-“到位管理”组织和管理制度的创新 08 去中心化：组织结构和沟通机制扁平化 去隔热墙：条块分割-网状分割，网状的组织结构 去权威化：改变自上而下的决策机制 人人为中心：人人都是创新中心和发动机 互联网营销思维-“到位管理”用户运营 09 聚焦用户：一切营销以用户为核心，建立用户链接，掌握用户行为，围绕用户创新，经营和发展用户 聚合资源：聚焦优势，专业分工，众包模式的使用 去中介化：渠道为王-平台为王，建立直达客户的营销渠道和平台 构建生态：建立商业共赢的生态圈，巩固领先优势 企业互联网化的经典案例 – 格力的董明珠和小米的雷军10亿元赌局 小米为什么会赢？——企业互联网化的力量！ 10