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永续酒业公司CI企业形象策划方案DOC_20页

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更新时间:2015/8/14(发布于湖北)

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文本描述
一、永续酒业股份有限公司的概况
四川省永续酒业位于西部生态酒业园,始建于1998年,是在成都碧泉(集团)有限公司基础上改制组建的一个专业从事酒类产品的研制、开发、生产的集团企业。永续酒业成都分公司,永续酒业美国分公司、永续企划、碧泉酒厂、四川省永续酒业销售有限公司、四川省蒲江县碧泉苗圃园、四川省郫县永续实业开发公司等八家经济实体单位。公司现有资产1.5个亿(流动资产6000多万元,固定资产8000余万元)。占地约400亩。

四川省永续酒业的核心企业——四川省永续酒厂,有酿造车间12个,窖池2000余个,年产优质散曲酒上万吨,自动化灌装生产线4条,设计生产能力年产2万吨,日产量60吨。永续酒厂生产的“永续牌”系列酒,系精选优质大米、高梁、大麦、小麦为原料,采用传统老窖固态双轮发酵工艺,经混糟蒸馏,用矿泉精心酿造并贮存超级大国熟两年后调味而成。有52度、45度、38度、28度等系列品种,具有清澈透明、窖香浓郁、醇厚绵甜、尾净味长等特点,实为酒中珍品,深受广大消费者的青睐,畅销省内外二十多个省市。永续系列产品由中保公司承担质量保险。

四川省永续酒业一九九六年被评为“成都市私营企业第25强”,一九九七年被评为“成都市私营企业第六名”,“邛崃市九七年私营企业纳税第一大户”,一九九八年被确定为“成都市重点扶持私营企业”,九八年被四川省酒类专卖局定为向全国供应原酒的八家企业之一。是全国工商业联合会会员企业。 集团现有国家级评委、调酒师一名,省级评委、调酒师二名,省政府顾问团成员、白酒专家一名,全国十大营销专家一名。工商管理硕士二名;高中级技术员五名。还有一个企划部。

四川省永续酒业用爱心回报社会,热心公益事业。1997年慷慨捐资60万人民币在邛崃战斗乡油漕村址建成完小。康振黄教授闻此义举,欣然提写校名:成都碧泉光彩小学。 校园占地7000平方米,由油漕、郭营两村筹地,教委设计方案。永续精心承建,于1997年10月31日破土动工,历时9个月,竣工使用。校舍砖混结构,一楼一底,教室8间及配套设施,能纳学子近500人。 目前,成都等泉光彩小学已开设一至六年班六个,幼班二个,有学生400多人,教职工20人。

二、永续酒业股份有限公司市场调查与分析
(一) 中国白酒的竞争状况。

白酒行业的整体滑坡使得中小企业处境维坚。一方面,白酒行业的第一集团军依靠实力大力实施品牌延伸与品牌繁殖,另一方面,国家对中小企业的扶持力度减弱,这是众所周知的事实。不可避免,白酒行业的洗牌局面正在形成。尴尬是白酒命运真实的写照。酒业的重税使中小企业不堪重负,相应地,对市场的投入,区域的划定自然缩小;行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区,白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌,没有市场,没有管理的白酒,而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。白酒第一,第二集团品牌在市场运动中形成,并拥有各自的市场空间。 (二) 白酒消费特征。产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。高度的同质化又使的建立品牌忠诚的难度加大,这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年,形不成长期品牌的原因。现阶段的消费特征:1 市场化时代来临,消费者的消费空间加大,选择的余地加大,因此,人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。个性,生活质量,价值观的多元化,使得消费者十分追求商品的附加意义。2 市场化时代消费者追求商品的个性化,自我实现的欲望强烈,价值观变化快,追求商品与心灵的高度和谐和共鸣。 (三) 白酒行业的特殊性分析。中国有几千家酒厂,不知有几家把酒摸透。厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。我们先给酒戴个大帽子--------白酒是传统的,通俗的,矛盾的,畸形的,堂皇的,低调的,消极的大众消费品。首先,酒不是好东西。酒精中毒,上瘾,酒精肝等等与酒有关的病症,借酒发疯,酒后肇事等等不良社会现象均与酒有关。于是,酒有了不光彩的名声。2000年,河南王英状告白酒行业充分说明了一部分人对酒的观念。其次,酒是好东西。没有酒,国家的财政收入从何而来?没有酒,许多人的生活乐趣哪里找?各种的社交需要,各种消费人群的消费需求,而且,还有几百万人靠酒吃饭。在几千年的中国文化中,酒文化,酒艺术渊源流长,构成中国文明灿烂的篇章。于是就矛盾了,国家对酒征收重税,地方政府对酒企业暗送秋波;酒厂想把酒做得多一些,卖得多一些,但是又不能明目张胆,广告法的规定是一个瓶颈。许多企业在宣传上走入了歧路,纯粹的产品概念一再炒作,一些显而易见的产品口感不断诉求,而忽略了品牌形象的塑造。值得注意的是,一些知名企业已经把形象战略灌输于市场的运营中。如“沱牌”“郎酒”等,企业形象与产品形象经过了整合,在市场的运作中迸发出强大的力量。卖酒,我们还是必须吆喝,但是怎么吆喝,是一件大事,是一个长期的战略。因此,在品牌与形象建设方面,我们永续必须有所突破。

三、永续酒业股份有限公司CI的提案书
(一)导入CI的目的与动机
1998年,全国白酒销售下降,原酒生产受到致命打击,永续酒业开始生产瓶装白酒。由于缺乏市场经验,集团在瓶装酒产品“永续酒”在集团公司投入5000万元巨资后,颗粒无收,样板市场江苏扬州、苏州的“永续酒”产品被号称为“头疼大曲”。集团公司严重亏损,大量包装积压,库存产品达到3000万元,公司陷入危机。

1999年,永续酒业管理层经过反思与总结,从沿海引进外资企业高级管理人员,对永续酒业进行全面的改造,确认实施CIS战略和品牌战略,对公司原有组织结构、产品包装、市场设计以及销售人力资源进行全面调整。