摘要
人才资源对于整个企业而言，既是决定企业发展前景的核心因素之一，也是
企业发展战略的重要战略环节之一。企业的发展方向，乃至整个企业未来的命运
都掌握在掌握企业关键技术的人才以及作为企业的核心管理层的管理型人才的手
中。但由于客观条件的限制，目前来说，我国对于高级人才的培养还处于比较低
级的水平，高级人才资源绝对数虽多，与发达国家相比，缺乏有效利用。众所周
知，现代企业的竞争从根本上来说就是人才的竞争，其主要表现是各个企业对人
才特别是高级人才的争夺上。本课题通过分析该现象，有针对性的将重点放在对
高级人才服务中介机构——猎头公司的研究上，并以南京的一家知名猎头公司（H
公司）为案例，具体分析了其人力资本的经营模式。主要内容如下：
第一部分是绪论，主要介绍研究的背景及意义、研究现状、研究的主要内容
和方法，第二部分是对猎头公司的人力资本经营进行论述，首先总结了人力资本
的特性和其运动本质，以此作为本文论述的理论根基。接着将关注重点放在猎头
公司之上，进一步分析了猎头公司的内涵及特点、在我国的发展历程及遇到的问
题，并详细描述了猎头公司的业务操作流程，同时就猎头公司人力资本经营的方
式提出了自己的观点。第三部分，以南京一家猎头公司——H公司为例，介绍其经
营现状和经营模式，并具体分析了猎头公司如何持有储备显性人力资本以及挖掘
展现隐形人力资本。第四部分提出了改进猎头公司人力资本经营方式的建议，指
出只有建立完整规范的运作模式，猎头机构才能在高级人才配置上真正发挥其优
势作用。第五部分对本课题提出的观点进行了概括总结，表明未来我国的猎头行
业蕴育着巨大的发展空间，同时还分析了猎头行业几个新的发展趋势：信息技术
的广泛应用、多元化与特色化并存、日益专业化等。

关键词猎头猎头公司高级人才人力资本经营

1绪论
1.1研究背景及意义
伴随着科学技术的进步，人们的知识水平得到了较大程度的提高，各种生产
资源在生产活动中的地位以及作用也有所改变，智力因素以及人才因素已经逐渐
取代物质资本因素，成为占据主导地位的生产资源。特别是进入21世纪以来，21
世纪是特别注重人才资源的新世纪，21世纪作为知识经济时代，人才资源是帮助
企业在市场竞争中取得优势地位的不二法宝，人才资源是决定企业乃至整个民族
的发展前途的决定性因素，更加是决定企业乃至整个国家的核心竞争力有无以及
大小的重要因素之一。伴随着跨国公司在全球范围内的经营扩张和高新技术产业
的迅速发展，高级人才短缺的问题显得尤为突出。以高级人才委托招聘为主要业
务的猎头公司由此蓬勃发展起来。

“猎头”在英文里叫Headhunting，意思是“高级人才寻访”。在国外，通
过猎头寻找合适的高级人才已成为企业人力资源管理领域的成熟模式。猎头公司
就是接受客户公司委托，开展高级人才调研及搜寻并说服高级人才跳槽的管理咨
询类公司。与一般的人力资源中介公司不同，猎头公司采用的是主动性的竞争方
式，利用专门的人才搜寻渠道和专业化的操作流程为需要高级人才的客户公司寻
找普通人才市场上得不到的高级人才。一般来说，主要是举荐总裁、副总裁、总
经理、副总经理、人事总监、人事经理、财务经理、市场总监、市场经理、营销
经理、产品经理、技术总监、技术经理、厂长、生产部经理、高级项目经理、高
级工程师、博士后、博士、工商管理高级人才、其他高级顾问及其他经理级以上
人才等。

规模较大的猎头公司还会根据项目的大小和行业的不同进行市场细分，
定位在中高端的猎头服务上。

在西方发达国家，一些知名的猎头公司与大型的跨国企业之间形成了较为紧
密的合作关系，有部分猎头公司会根据跨国企业的全球布局，在世界各地开设分
支机构，随时根据企业用人需求的变化改变自身的业务领域。美国信息产业领导
企业，号称“蓝色巨人”的IBM公司曾在20世纪90年代初陷入低谷，经过著名
猎头公司海德思哲的运作，为当时面临发展瓶颈的IBM公司请到了路易斯·郭士
纳出任公司执行总监并兼任公司董事长，进而帮助IBM公司度过了难关，有效的
促进了IBM公司的长足发展。另一家美国著名计算机公司惠普公司前CEO卡莉·