河南合众汇金实业有限公司 2015年7月27日 市场总监：池海明总经理：王军董事长：张捷 一汽-大众（大众）特许经销商 2015年CC市场营销计划 经销商当地主要销售市场竞争环境分析(注:当地轿车销量分析及消费者轿车购买习惯说明和分析，如手动档、自动档的选择比例，车辆颜色倾向等) 竞争对手产品及其销售网络分析(注:当地主要竞争车辆的竞争优劣点分析，经销商的分布及其市场营销能力的特点说明和分析) 销售预估及新车订购计划(注：全年分月度的进车，销车及库存计划和资金准备情况) 关键时间节点的事件安排(注：CC到达日期/当地上市活动/第一辆车发售或大客户交车仪式,等) 整合的市场沟通计划及预算费用(注：媒体选择及广告投放计划,营销活动计划,如：车辆户外展示、参加展会、VIP、媒体或大客户联谊；赞助、节日促销、VIP、媒体或大客户试乘试驾计划、公众试乘试驾等) 人力资源配置计划(注：经销商必须设立专职的市场部经理，销售，服务人员是否有增加或调整) 人员培训计划(注：销售，客服及服务人员的培训时间和内容安排) 试乘试驾计划(注：根据本部要求，制定试乘试驾活动) 市场营销计划模板要求的17个内容要点（1） 内部奖励计划(注：应包括,销售人员销售目标的设立/潜在客户跟进/实现的零售量及其奖金的设置) 展厅形象提升计划及预算费用(注：场地、地面、灯箱、logo、展厅、工作间、办公室设备清洁计划；展厅规划，如：车辆摆放、型号颜色搭配、前台接待、销售代表、职责明细、换班计划，POS、手册、易拉宝摆放等) 潜在客户开发计划(注：包括潜在用户来源、分级、开发手段和执行方案) 大客户销售计划(注：包括大客户名单的梳理，制定大客户的销售目标，以及如何对以有的大客户进行直邮、联谊、拜访、试乘试驾以促成销售) 顾客关系管理及数据库营销计划(注：如何最大限度的利用已有销售和维修客户实现推荐及再次购买) 顾客满意度计划(注：计划的制定必须与全体人员的绩效挂钩) DMAT提升计划(注：如何提高经销商在DMAT表现) 零售网点的准备计划(注：被批准的二、三级经销商的场地,车辆准备及POSM的摆放，销售人员的培训，资金的准备等) 销售跟进计划(注：如何安排销售跟进工作，人员、时间表和执行方式) 市场营销计划模板要求的17个内容要点（2） 目录 郑州市主要销售市场竞争环境及竞争对手分析 竞争对手产品及其销售网络分析 销售预估及新车订购计划 关键时间节点的事件安排 整合的市场沟通计划及预算费用 人力资源配置计划 内部人员培训计划 试乘试驾计划 内部奖励计划 展厅形象提升计划及预算费用 潜在客户开发计划 大客户营销计划 顾客关系管理及数据库营销计划 顾客满意度提升计划 DMAT提升计划 零售网点的准备计划 销售跟进计划 1-郑州市销售市场竞争环境分析 地理位置与人口、经济环境 郑州是河南省会西部交通枢纽中心 郑州市行政区有：中原区、金水区、二七区、惠济区、上街区；下属县市：中牟、登封、荥阳、新郑、新密、巩义。 一：营销环境分析 1-郑州市销售市场竞争环境分析 汽车市场前景 近几年，河南省汽车销量以平均每年30%的速度递增，增长速度高于全国平均水平。其中，乘用车作为车市销售的主力车型，最高增幅接近50%。以省会郑州为例，仅仅7年时间，机动车保有量从2000年的40万辆升至目前的1**多万辆。目前，河南省汽车保有量居全国第7位，私车保有量居全国第8位。目前河南私家车消费中，中级车和小排量车占较大比例。尤其是中级车更受河南消费者欢迎，占市场主流。 据郑州车管所最新统计数据显示：4年时间，郑州市机动车保有量以平均每年11%的速度快速增长。2006年，郑州市(含六县市、上街区)机动车保有量为985445辆。2007年，郑州市机动车保有量为086296辆。2008年，郑州市机动车保有量为1195991辆。2009年，郑州市新入户机动车平均每天在1000辆以上。截至2015年1月6日，郑州市机动车保有量已突破1**万辆，达到1**0233辆。其中，郑州市区现有车辆586917辆、所辖县市有773316辆，；郑州市有驾驶人员1**5538人，其中市区有960222人，所辖县市有625317人。 相关政策法规对郑州车市的有利条件 新政不断推出和经济富裕，是刺激郑州机动车数量飞速增长的主因。国务院将减征1.6升及以下小排量乘用车车辆购置税的政策延长至2015年底，减按7.5%征收。汽车以旧换新的单车补贴金额标准提高到5000元至1.8万元。同时，汽车下乡政策也将延长实施至2015年底。因此今年元旦前，郑州市机动车入户将迎来了一个新的高峰，已经购买的机动车要赶在元旦前入户，没有购买的也提前进行购车消费。 郑州车管所预计，2015年机动车数量仍将大幅度上升，有望达到1**万辆。目前，郑州市有流动人口230万，对于这个庞大的购车人群，郑州车管所也给予了极大的便利。针对飞速增长的机动车，郑州车管所先后开辟了多个车辆、驾驶证审验点，分流业务办理量。在4S店中，有车管所民警驻站，车主可以像在车管所一样自编自选车牌，选定车牌后车主可委托4S店前往车管所领取车牌照和行车证。除进口车、外地转入车、外地购买的车辆仍需到车管所办理外，在郑州市购买的国产车，均可在4S店里“预录入”，甚至连车管所也不用去。