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国房蓝海武汉武昌军威花园地产项目定位研究报告PPT_35页

资料大小:4363KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2015/7/30(发布于湖北)

类型:金牌资料
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文本描述
报告前言 经过实地考察,我们认为军威花园是一个具备先天优势的项目,这便是其成熟的地段,地段论俨然是房地产恒古不变的获胜法则。 然而,任何事物都具有两面性,项目运作的关键是清楚地看到其面临的困难点,并寻求最佳解决方案。我们认为项目住宅营销不存在太大的阻力和难度,但不可忽视周边楼盘的竞争压力,项目的难点在于其商业部分。因此,本次报告需要解决的核心问题是: 如何打造适宜的产品,制定有效地营销策略,对接目标客群,实现住宅开发的最大效益? 如何解决项目2万方的商业定位,寻找最适宜的业态,做活整个商业街,提升项目商业价值? ——我们相信,也有足够的信心实现双方的共赢! 第三部分 商业定位 第二部分 住宅定位 第一部分 项目自身分析 目录 区位 本案 高新科技园区 青山湖核心商务圈 本案 本案 鲁巷商圈 本案 街道口商圈 本地块地处雄楚大道与卓刀泉南路的交汇处,南临雄楚大道,北为规划路,地理位置十分优越,生活设施完善,学校众多,交通极为便利。 项目自身分析 四至 北面新一佳超市 南面龙阳康家建材广场 西侧是省民政厅 翡翠城 项目自身分析 卓 刀 泉 南 路 武 珞 路 雄楚 大 道 珞狮路 珞狮南路 虎泉街 雄楚大道为武昌交通主干道,多条公交路线经过,交通便利,连接武汉三镇,未来地铁2号线虎泉停靠在项目附近,卓刀泉立交为连接 雄楚大道与武珞路的重要通道。从雄楚大道方向经过的车辆可以快速能过武珞路直达广埠屯和鲁巷。 民 族 大 道 本案 卓刀泉立交 鲁巷广场 地铁名都站 地铁虎泉站 珞狮南路二环线 交通状况 项目自身分析 3. 金融 2. 医疗 4. 机关单位 5. 购物 6. 餐饮娱乐 1. 教育 花儿朵朵、阳光幼儿园 、卓刀泉中学、卓刀泉小学、华师附中、华师附小、江南外语学校、广埠屯小学 华中师范大学、武汉理工大学、武汉大学、武汉体育学院、湖北化工学院、湖北交通学院、青年团校、 女子学校、警官学校、商贸学院、旅游学校 信合银行、建设银行、交通银行、农业银行、工商银行。。。 省民政厅、湖北省林业局、省检察院、省救灾中心… 省妇幼保健院、荣军医院虎泉门诊、陆军总医院 肿瘤医院。。。 新一佳超市、武商量贩店、中百超市、光谷家乐福、鲁巷广场 … 青莲酒家、 楚湘人家、 毛家公社 、万福源酒店、 雄楚大酒店、太子酒店、 楚灶王等、金色年华… 7. 酒店宾馆 雄楚国际大酒店、卓悦假日酒店、坡地商务酒店、创鑫假日宾馆。。。 周边配套 项目自身分析 周边配套 项目自身分析 项目自身分析 周边配套图 区位优势:东靠光谷商圈、大学城,北抵街道口、中南商圈; 教育优势:优享文教区集中教育资源,各大院校环绕四周; 交通便捷:地块临雄楚大道旁边,23条公交线路及地铁二号线通达武汉三镇; 生活配套成熟:周边社区林立,市政配套完善,生活便利。 W:项目地周边商业配套档次不高,业态较杂,多为学校周边小商业街铺,商业配套档次为中低档 项目不具备规模及景观优势,无法从区域内同类楼盘中脱颖而出 。 O: 项目周边配套成熟,交通便利,且处于密集的文教区,学生群体众多,房屋租赁市场旺盛,中小户型商品房销售速度快,具有较强投资价值 ; 洪山区还将投资20 亿实现东湖、南湖生态水网构建工程,到2020 年实现东湖和南湖的连通,对片区发展利好。 T: 区域内同期在售楼盘,会分流本案的客群。造成竞争压力。 地段是项目的最大优势,项目自身条件(规模、用地、环境)等的优势不太明显。并且项目存在一个历史沿革的不利因素,就区域之间的竞争来说已经处于劣势,但项目有着很大的可塑造性,可以通过产品塑造及市场定位弥补缺失,抢占先机。 SWOT分析 项目自身分析 s: 蓝海观点 项目自身分析 项目处于城市较为成熟的生活区,位于两大商圈之间,交通及生活配套完善,周边高校云集,商品房购买市场和租赁市场均较旺,因此,项目的住宅产品只要产品符合市场需求,便能达到营销目的,实现可观的经济效益; 周边商业业态较杂,档次不高,但商铺租金水平不低,可见周围商业消费力较强,本案商业档次和业态应在周边商业的基础上有所提升,具有带动和补充的作用,实现更高的商业价值。 第三部分 商业定位 第二部分 住宅定位 第一部分 项目自身分析 目 录 客群定位 本案 核心客群:周边各大院校教职员工、附近生意人等 主力客群:周边原住民、企事业单位员工及部分投资客 辅助客群:武昌洪山片区的单位员工,个体工商户等 边缘客群:武汉其它区域的投资客等 客群消费心理和习惯: (1)有稳定的收入预期,对未来有较高的信心。 (2)与该片区有着紧密的联系,或工作在此,或社会关系在此,对该区域具有较强的认同和归属感,希望居住生活便利; (3)属于青年成长型家庭,注重产品的性价比和生活质量; 项目目标客群锁定:以周边院校教职员工、企业职工和生意人为主,辐射洪山片区企业青年购房群体和其他投资客户。 住宅定位