市場及需求是創造出來的! 正如IPHONE,我們認為 客戶在你給到他之前，并不清楚他想要購買何種東西。——（美）唐納德 報告結構圖|ReportStructure 营销篇—项目整体营销策略体系 谋市篇—项目及区域发展背景分析 定位篇—项目价值梳理、市尝客户定位 叁 壹 贰 第壹卷： 谋市略 区域發展背景及發展趨勢如何？ 1、区域环境情況分析 2、地块属性研究分析 城市重点CBD区域，红谷滩最后一块超大体量综合性商住用地，南昌土地出让史上总价最高的“地王”。 B-8 B-12 B-14 B-21-4 B-20-5 万达广场 城中村 世贸天城 南昌大桥 八一大桥 三条主干道：红谷大道、丰和大道、赣江大道 全盘地上地下总开发量超100万㎡、100亿投资，建成后将成为成中部地区集住宅、办公和商业一体的标志性城市综合体。 畅享红谷滩十一年发展红利，是成熟红谷滩硕果仅存的项目 十年造就一个红谷滩！万众期待，这是改写红谷滩的最后机会！城市一江两岸的发展规划成就南昌版“浦东新区”由一片荒滩成为寸土寸金的城市顶级CBD行政、商业、教育、医疗、旅游、交通城市价值不断附加 市政导入期 住宅导入期 商业商务导入期 运用对比法后，指向明晰，项目地块归属： 南昌核心·百万地王·史诗之作 红谷滩已成为南昌高端人居的象徵，是社会中产阶层之上的首选，市场认可及价值度高； 利用红谷滩万达广场的座標地位，主打城市中軸，借力扩大客戶面； 人居中央区，南昌地王项目，畅享红谷滩十年发展硕果，属于南昌人的梦想。 随着城市多中心化深入，城市各板块逐步明确。红谷滩中心区区、红角洲、凤凰洲以及城市东部高新区的城市化步入成熟阶段，南昌发展已经步入到实际双核时代。 红谷滩新区已經成為南昌的城市名片，行政、商业、交通、文化资源不断注入，属于南昌最為高端、环境最为优美、社会文化最为丰富的人居區域， 第貳卷： 定位略 項目如何搶佔市場贏得先機 1、品牌价值定位 2、项目价值定位 3、市场客户定位 元明时期崛起的江南鱼米之乡； 八一起义、井冈山革命根据地、红都瑞金……； 将军故乡，军队故乡，共和国故乡。 但，今天 江西GDP全国排名20位，华中榜尾…… 除了红色，江西充满迷茫… 改革开放时，沿海成为中国发展引擎； 西部大开发，成都/重庆/西安/昆明四箭齐发； 中部崛起时，武汉与长沙比翼齐飞。 南昌不断边缘化… 2005年10月，南昌沃尔玛开业。当天发生40621笔交易，在全球5300多家店中创造最高营业纪录，并一口气拿到9个内部奖项，得奖纪录至今未破。 2000年8月，南昌肯德基开业。等候就餐的人排了1公里的长队。创造全球单日单店营业额最高纪录，并且连续23天刷新记录…… 南昌如饥似渴国际化 购物去深圳或香港 逛街去上海 看明星去长沙 旅游往南或往西部跑…… 南昌人并不自信 革命老区/落伍于周边省会城市……千万声崛起 英雄城需要英雄 莱蒙国际 如何给予南昌乃至江西 崛起的雄心 莱蒙品牌定位 【房产名企】百强开发商扎堆进入江西市场,莱蒙2012年仅列134位 全国一线开发企业陆续进入江西市场，在全国开发量和客户品牌认知度上都有一定优势。莱蒙国际虽然取得了区域型的传奇成绩，但是在建立新市场的品牌粘性上，相比百强房企有一定劣势，莱蒙品牌在南昌的打造需要依托地块本身的稀缺属性。 【房产名企】2012年南昌市房地产开发企业备案面积十强 全国一线开发商领头，全国百强房企和本土一线开发商各分天下。 【品牌缺陷】开发体量有限和品牌认知的地域性是本项目在南昌品牌打造的弱势 莱蒙品牌布局存在一定地域性，总共布局四个区域的15个城市，其中，在珠三角和长三角的影响力最大，在华中区的影响力有限。 纵观莱蒙国际2012年的销售业绩，全年共实现合同销售额62.8亿港元，其中深圳的水榭春天实现销售金额高达33.3亿港元，占据全年销售的半壁江山。 莱蒙国际这种单盘业绩突出的现象，被认为是产品区域分布不合理的现象，会导致抗风险能力差，进而影响业绩达标情况。 南昌项目是莱蒙国际优化项目全国产品区域结构，发展华中乃至全国战略布局的重要一步。 从深圳豪宅水榭系到常州综合体莱蒙系，从豪宅专家到都会综合体运营商，莱蒙集团拿地眼光前瞻独到，开发团队中大师云集，对细节精益求精。 南昌莱蒙项目是过往开发经验的集大成者，集高端华宅与城市综合体为一体，是城市发展的风向标。 水榭系列 莱蒙系列 中高端住宅品牌； 位于城市中心位置，占据城市稀缺景观资源，在满足客户便捷的城市生活的同时，为客户提供稀缺景观豪宅； 代表作：水榭花都、水榭春天、水榭山 城市综合体品牌； 位于城市中心位置，为客户提供一站式的生活体验； 把自持商业面积的稳健增长作为长期发展目标； 代表作：常州莱蒙都会、杭州莱蒙商业中心 水榭系列、莱蒙系列 两类产品各具特色，分别代表中高端住宅开发和综合体开发 两种不同的价值体系，满足不同消费群体的多样性需求 颠覆过往·挑战市长城市坐标 ＋